中交郴州筑路機械廠　張雪

經(jīng)營之道
——淺析企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

中交郴州筑路機械廠張雪

目前，全球金融危機對我國經(jīng)濟產(chǎn)生了嚴重影響，而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要深化企業(yè)內(nèi)部改革，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)的市場競爭力。因此，本文從多個方面對如何做好企業(yè)轉(zhuǎn)型進行研究，為實現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展提供參考。

企業(yè)轉(zhuǎn)型 危機 矛盾 發(fā)展

中交郴州筑路機械廠從1957年建廠已有50多年的歷史，它曾經(jīng)是交通部筑路機械生產(chǎn)企業(yè)的主力單位。不論產(chǎn)值、效益、還是職工收入都處于一局下屬單位的中上等水平。尤其是計劃經(jīng)濟時代在國內(nèi)筑路機械行業(yè)具有一定的知名度。由于多種原因，固守原有的經(jīng)濟模式和產(chǎn)品，進入2000年后機械廠的經(jīng)營逐步陷入困境，近兩年全廠各級領(lǐng)導干部，全體職工痛定思痛，集思廣益，在局領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，機械廠提出了“穩(wěn)定改裝車和預(yù)應(yīng)力錨具市場，加大交通工程開發(fā)力度，優(yōu)先發(fā)展鋼橋建設(shè)市場的戰(zhàn)略定位，描繪出了機械廠將要從過去的小型機加工向大型鋼橋制造業(yè)進軍的市場轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”。

1　企業(yè)轉(zhuǎn)型首先要從轉(zhuǎn)變思想開始

企業(yè)轉(zhuǎn)型不是一朝一夕的事情，思想認識也有一個不斷提升的過程。有的企業(yè)在順勢中靠多元化經(jīng)營逐步完成了企業(yè)轉(zhuǎn)型，有的企業(yè)是在遇到困難時被動地提出企業(yè)轉(zhuǎn)型，無論主動轉(zhuǎn)型還是被動轉(zhuǎn)型，人們往往習慣了對已有產(chǎn)品的經(jīng)營，并且已有產(chǎn)品是企業(yè)已經(jīng)熟悉的行業(yè)，因此很多人對企業(yè)轉(zhuǎn)型不愿意談或者只看到轉(zhuǎn)型的困難和艱辛來否定轉(zhuǎn)型，因此企業(yè)要轉(zhuǎn)型首先要轉(zhuǎn)變思路，對轉(zhuǎn)型初期制定的目標和方向會有相當多的人持驚訝、懷疑、觀望的態(tài)度。人們習慣于延用老的管理模式和工作套路，思想比較保守，缺乏活力。對于改革有相當一部分人猶豫不決，我們必須從轉(zhuǎn)變思想入手。機械廠是一個老牌企業(yè)，原有的產(chǎn)品在同行業(yè)中已毫無優(yōu)勢可言，甚至處于相對弱勢地位，當2006年提出轉(zhuǎn)型目標時，清楚告訴大家企業(yè)盈虧平衡點7000到一個億的目標時，比原有好年份的生產(chǎn)規(guī)模都高一倍，很多人產(chǎn)生了巨大的思想壓力。

2　穩(wěn)定情緒，從開發(fā)入手，進入轉(zhuǎn)型的實質(zhì)狀態(tài)

轉(zhuǎn)型初期，肯定會有流言蜚語，如果誤入其中只能延誤時機。說服大家的最好辦法是用實際行動帶動大家，一方面要穩(wěn)定住下屬和職工的情緒，另一方面要迅速進入市場。

根據(jù)市場發(fā)展需要，機械廠在轉(zhuǎn)型初期打破過去延續(xù)多年的經(jīng)營管理模式，成立一個營銷總公司，統(tǒng)管全廠生產(chǎn)經(jīng)營。堅持“在開發(fā)中實現(xiàn)發(fā)展，在發(fā)展中加快開發(fā)”的經(jīng)營理念。在穩(wěn)固現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，優(yōu)先發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)，使之形成規(guī)模，占領(lǐng)市場。確立鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品以施工現(xiàn)場加工為主的組織模式，根據(jù)生產(chǎn)需要增加設(shè)備投入，經(jīng)過一系列運作，企業(yè)接到了一大批訂單，職工自然正確認識到轉(zhuǎn)型發(fā)展的形勢與任務(wù)，明確了各自的職責與使命，危機感、責任感和使命感大幅度提高，紛紛進入了轉(zhuǎn)型后的實質(zhì)狀態(tài)。

3　建立健全規(guī)章制度，確保轉(zhuǎn)型過渡期

由于新的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品企業(yè)無章可循，如果不在管理上下功夫只能曇花一現(xiàn)。為保證機械廠能夠順利完成企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型我們采取了很多措施，出臺了投標與報價管理、項目管理、人力資源管理等9大類共76項規(guī)章制度，147項具體工作。應(yīng)該說機械廠的轉(zhuǎn)型取得了一定的成績，至少能夠自己養(yǎng)活自己了，不再是局里的負擔，完成了弓局長2006年派遣筆者到機械廠時說的“我當局長不能眼睜睜地看著離我最近的機械廠職工生活這么困難”的改變?nèi)蝿?wù)。

4　啟動流程再造，找準轉(zhuǎn)型新產(chǎn)品的管理點

一個行業(yè)在別人眼里看似很簡單的一件小事，往往在本行業(yè)中有很深的寓意，僅靠經(jīng)驗去體會解決這些問題時間來不及，老的產(chǎn)品管理模式又不適應(yīng)新產(chǎn)品，為減少彎路必須在第一時間找準轉(zhuǎn)型新產(chǎn)品的管理點，機械廠是通過啟動流程再造工程來提升企業(yè)管理水平找準管理點。企業(yè)管理是一項系統(tǒng)工程，是一個永不停止、不斷升級的過程。需要企業(yè)各個部門密切配合，通力合作才能有效實施。在機械廠管理機制的建設(shè)上，流程再造確定了專職的工作人員，建立了工作制度與考評激勵機制，與企業(yè)的發(fā)展有機結(jié)合，真正做到了領(lǐng)導重視、人員落實、制度保證、資金保障，確保企業(yè)建設(shè)步入決策理性化、管理制度化、操作規(guī)范化的良性發(fā)展軌道。對不同階段和時期布置的重點工作，流程再造領(lǐng)導小組定期將組織檢查和監(jiān)督，對規(guī)章制度和工作流程進行修訂和補充，做什么事情都有章可循。在企業(yè)發(fā)展過程中用健全的規(guī)章制度和工作規(guī)范要求每一位員工，做到不斷查缺補漏，避免亡羊補牢。對每一環(huán)節(jié)的重點工作都提前建立預(yù)案以做好預(yù)防工作，將問題消滅于萌芽狀態(tài)中，保障各項工作開展順暢。

5　按照轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，完善管理體制，鞏固轉(zhuǎn)型成果

當轉(zhuǎn)型進入一定階段后，老的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)新的市場需求，同時組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整又是制度創(chuàng)新的核心內(nèi)容。機械廠以市場為導向，結(jié)合自身優(yōu)勢，將組織結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化與深化項目管理體系改革有機結(jié)合，逐步形成內(nèi)部相對獨立的核算體系。對企業(yè)管理機構(gòu)進行根本的思考和設(shè)計，隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，結(jié)合生產(chǎn)實際進行了更深層次的改革，組建了機關(guān)四部一室；成立四個分廠（專用車分廠、預(yù)應(yīng)力分廠、通州鋼結(jié)構(gòu)和河北高碑店鋼結(jié)構(gòu)分廠），以及駐外項目（河南拱橋施工項目、武漢高速鋼箱梁施工項目、遼新交通工程施工項目）。為企業(yè)的發(fā)展搭建了更好的框架。我們從開發(fā)到銷售形成新的管理體系和新的管理模式，這必將有利于機械廠在成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上不斷改進和完善，保證交給客戶的每一批產(chǎn)品符合標準和要求，實現(xiàn)客戶最大滿意度。調(diào)整和整合后的機械廠將進一步促進全體職工思想觀念的轉(zhuǎn)變，也將促使大家珍惜機會，發(fā)揮主觀能動性，努力工作。通過優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，完善了管理體制，鞏固了轉(zhuǎn)型成果。

6　鞏固成果，做大做強

在解決問題的同時要看到曙光，要為企業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。機械廠鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展方興未艾，繼續(xù)擴大市場份額，創(chuàng)造良好信譽，進一步發(fā)展，把拿到手的合同做好，在履行合同的同時創(chuàng)造更多的效益，爭取實現(xiàn)更大的突破。進入2008年以來，機械廠開發(fā)勢頭更加強勁，在北京先后簽訂了北京南站、阜石路、北京鑫石路橋5座人行鋼橋和姚家園1座跨高速公路鋼橋工程；還分別承接青蘭高速、唐山205國道兩座匝道鋼橋工程，太原南內(nèi)環(huán)斜拉景觀橋工程，石家莊體育北大街跨蔡脯河鋼橋，在三公司的支持下與中鐵山橋共同簽訂曹妃甸1#跨江斜拉索鋼橋工程。截止到2008年6月底已完成全年開發(fā)額。

打造出了優(yōu)質(zhì)的鋼橋產(chǎn)品，樹立機械廠鋼橋品牌形象。機械廠不但要加工出跨公路、跨鐵路鋼橋，還要加工出跨江的鋼橋；不但要承攬到幾千噸鋼橋加工任務(wù)，還要力爭向承攬上萬噸鋼橋邁進；不但要在河北、河南、湖北、北京等地公路鋼橋市場站穩(wěn)腳跟，還要向鐵路市場發(fā)展。

在加工工藝上，從單鋼管拱橋發(fā)展到啞鈴型、橢圓形等變截面拱橋；從加工單箱單室發(fā)展到加工單箱雙室箱梁；從加工箱梁內(nèi)普通縱橫隔板發(fā)展到帶有U型肋；從運用起重吊車設(shè)備吊裝鋼橋技術(shù)發(fā)展到頂推鋼橋技術(shù)，從2米寬梁段用普通車運輸發(fā)展到近7米寬梁段用軸線車運輸；從加工實用性的普通鋼橋發(fā)展到加工富有美感的景觀橋。

現(xiàn)在機械廠已從管莊占地60畝的一個廠區(qū)發(fā)展到了下轄通州分廠、高碑店分廠，總面積達270畝的三個廠區(qū)，為做大做強做好硬件準備。

7　洞悉市場，進入新一輪調(diào)整，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

不斷分析市場，找準最大客戶市場。制造出讓客戶信得過的產(chǎn)品。明確企業(yè)價值觀，用價值觀來引導職工、用價值觀來凝聚人才，在創(chuàng)造利潤的同時加強企業(yè)后備人才培養(yǎng)。對在發(fā)展過程中取得成效的加以發(fā)揚和提升，為創(chuàng)造出精品工程不斷進行糾正和改進，使企業(yè)進入良性的發(fā)展軌道。一個好的行業(yè)不可能所有企業(yè)都是好的，所有好的企業(yè)也不都是好的行業(yè)。社會在進步需求在變化，一個產(chǎn)品如果跟不上需求的變化，這個企業(yè)自然會被淘汰，企業(yè)需要不斷地產(chǎn)品創(chuàng)新和按市場需求轉(zhuǎn)型，機械廠將轉(zhuǎn)型的同時不斷細化市場，堅持轉(zhuǎn)型中的調(diào)整，不斷進步，保證企業(yè)立于不敗之地，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

［1］黃詠.“新常態(tài)”背景下對中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的思考［J］.品牌，2015 （08）.

［2］孫偉光.新常態(tài)背景下中國外向型中小企業(yè)轉(zhuǎn)型研究［D］.云南大學，2015.

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2096-0298（2016）08（b）-030-02