趙東山

擁有10萬+用戶，拿了900萬Pre-A輪融資，會會的教訓(xùn)就是“別照著LinkedIn抄”。

“攢

局”在中國的文化當(dāng)中是獨(dú)具特色的一部分，飯局、龍蝦局、咖啡局等等。李翔昊把這一概念應(yīng)用到了自己的產(chǎn)品理念當(dāng)中，這是他“做產(chǎn)品不要照著抄”的態(tài)度實(shí)踐，也是他認(rèn)為LinkedIn在國外發(fā)展很好但在國內(nèi)發(fā)展不好的原因。

李翔昊曾在優(yōu)士網(wǎng)、經(jīng)緯、大街網(wǎng)等供職，2014年底創(chuàng)業(yè)，自己做了一個職場社交項(xiàng)目“會會”，通過線下攢局約見的方式解決用戶在工作中產(chǎn)生的困惑，早期就有慕言、姬十三等大咖入駐。

“職場社交就是為了認(rèn)識人嘛，你線上認(rèn)識的人沒有太大的價值意義，就直接導(dǎo)入到線下活動中直接去互動?！边@是當(dāng)時李翔昊選擇線下約見方式的初衷。

一方面“請客吃飯”更適合中國文化，另一方面，確定了會面的大致主題更容易找到誠心想交流的人，同時兩個陌生人也更有的聊，這樣用戶申請加入局時也會更謹(jǐn)慎。

根據(jù)職業(yè)背景、興趣、技能等標(biāo)簽匹配

會會把職場社交與生活場景結(jié)合起來，挖掘圈里的人脈資源。用戶注冊時需要提供自己的公司、職位、工作年限等信息，以及個人技能標(biāo)簽。會會通過“機(jī)器+人工”梳理的方式為每個用戶打上職業(yè)背景（行業(yè)、公司、職位、工作年限）、技能標(biāo)簽和興趣標(biāo)簽，通過這些用戶標(biāo)簽和邀約記錄、地理位置來匹配社交關(guān)系，幫用戶找到想要認(rèn)識的相關(guān)領(lǐng)域的行家進(jìn)行線下會面。

用戶可以在平臺發(fā)布會面邀約，內(nèi)容包括聊天的主題、時間、形式（吃飯、喝咖啡等）、人數(shù)、費(fèi)用等相關(guān)信息。達(dá)成見面約定后，雙方用戶會自動結(jié)成好友并啟動聊天功能，可以進(jìn)一步溝通。

目前在會會平臺上，“認(rèn)識”主要是以系統(tǒng)匹配為主，也可以直接在行家用戶展示的頁面預(yù)約。會會正不斷增加大咖行家的數(shù)量，之所以沒有做主動搜索機(jī)制和二度關(guān)系拓展，主要是為了防止騷擾，避免無價值的信息。

職業(yè)社交門檻更高，對商業(yè)效率要求更高

李翔昊告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信關(guān)注：ichuangyebang），職場社交最本質(zhì)的地方在于，相較于其他娛樂化社交，職業(yè)社交是“有聊”的社交，門檻會比較高，對時間和效率的要求也高，更講究商業(yè)效率，對產(chǎn)品會更挑剔，包括平臺上的人和內(nèi)容。

同時，李翔昊認(rèn)為，不能把職場社交當(dāng)作娛樂社交產(chǎn)品來做，如果像娛樂社交那樣追求快速起量，會讓平臺越來越不職業(yè)化，越喧囂就越缺乏專業(yè)的背景氛圍，得不到長期的發(fā)展。做職場社交需要更久的耐性，而不是病毒營銷。

所以，在產(chǎn)品早期，會會實(shí)行的是用戶審核制，就像早期知乎的運(yùn)營情況，犧牲掉發(fā)展速度就是為了營造一個良好的社區(qū)氛圍，為了日后長遠(yuǎn)的發(fā)展，不過目前會會已經(jīng)開放注冊。

此外，職場社交還有一個特點(diǎn)就是打開頻率不會太高，但是只要打開就一定要在平臺上找到有價值的東西，需求層次更高一些，而不僅僅是娛樂化社交打發(fā)無聊時間那么簡單。同時，用戶的年齡差異也會比較大，職場社交的用戶大多是在28?45歲之間。

更注重人員搜索服務(wù)

在商業(yè)模式方面，會會目前正在加大力度做付費(fèi)咨詢，未來會采取平臺抽傭模式。在未來的商業(yè)發(fā)展方向上，會會將為用戶提供定制化需求服務(wù)，比如幫用戶找某個細(xì)分領(lǐng)域的少數(shù)稀缺行家，幫助用戶定向搜尋對接服務(wù)。

很多人會覺得會會與在行越來越像，李翔昊告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信關(guān)注：ichuangyebang），與在行以約見大咖為主營業(yè)務(wù)不同，會會更專注于人員搜索和更多基于個人信息的商業(yè)服務(wù)和交易服務(wù)，未來也許會涉及招聘和人力資源方面的服務(wù)。大咖提供某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深度行業(yè)咨詢輔助只是會會所有服務(wù)的一部分，他們更著重社交服務(wù)關(guān)系對接。

這也是會會與脈脈、赤兔的差異之處：更注重人的服務(wù)，結(jié)合產(chǎn)品的模式，用戶想要找什么人就幫其找到什么樣的人，更注重社交用戶的積累。

在用戶沉淀方面，用戶建立關(guān)系后就轉(zhuǎn)向微信交流了，因此李翔昊認(rèn)為只要做好平臺獨(dú)有價值這部分、幫助大家認(rèn)識人這部分就行了，其他的留給微信。但是相較于微信，會會上的用戶在職業(yè)背景資料、信息交流和話題的積累方面，屬性精度更高，匹配效率超過微信。

目前，會會共有10萬余注冊用戶、幾十位大咖。2015年12月，會會宣布獲得創(chuàng)新工場和隆領(lǐng)資本的900萬人民幣融資。