□《中國農(nóng)資》記者劉一凡

市場”回升“待啟動原料”埋下“小高峰

□《中國農(nóng)資》記者劉一凡

受此前原料市場下行及農(nóng)產(chǎn)品價格下跌的影響，冬儲備貨時間比往年整體推遲了，前期復(fù)合肥企業(yè)開工率也不高。現(xiàn)階段，廠家逐漸開工備貨，開工率有所回升，沉寂一段時間的復(fù)合肥市場靜待啟動。市場主流：45%氯基復(fù)合肥在1900元/噸左右，45%硫基復(fù)合肥在2200-2300元/噸。而近期的復(fù)肥廠家開工生產(chǎn)帶動原料市場趨于平穩(wěn)，并有上揚(yáng)趨勢，后期局部市場需求有可能會小規(guī)模集中爆發(fā)。

復(fù)肥廠家主動備貨

這一階段，不少復(fù)合肥廠家已經(jīng)陸續(xù)開工生產(chǎn)，并少量出貨，為即將到來的春耕市場做準(zhǔn)備。由于基層市場還未啟動，二級經(jīng)銷商并未參與，目前只是一級經(jīng)銷商少量拿貨，便于減少運(yùn)輸、儲存壓力，進(jìn)而合理控制成本。

黑龍江愛農(nóng)復(fù)合肥料有限公司供應(yīng)部長于崇亮說：“春耕市場快要到來，所以我們已經(jīng)從2015年11月20日起開工，當(dāng)時開工率在70%左右。上周開始，工廠全部開工，全負(fù)荷運(yùn)行，開工率基本正常。廠家和經(jīng)銷商協(xié)商，正陸續(xù)出貨。但因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)的點(diǎn)還沒有啟動，運(yùn)輸存在二次起運(yùn)的問題。如果現(xiàn)在給一級經(jīng)銷商發(fā)貨量太大，他們的成本也會加大，所以我們在保持幾千噸合理庫存的情況下盡量多存一點(diǎn)，經(jīng)銷商可以儲存或者鋪貨的就多發(fā)一點(diǎn)，相互解決問題。但整體來說，經(jīng)銷商拿貨還是比較謹(jǐn)慎，畢竟離春耕用肥還有一段時間，現(xiàn)在處在元旦期間，可能都不會趕在這個時間拿貨，要到一月份之后了?！?/p>

今年冬儲與往年相比一個顯著的變化在于，農(nóng)產(chǎn)品價格下行讓不少復(fù)合肥廠家感到憂心，而原料價格一降再降也使廠家不斷觀望，前期盡量推遲生產(chǎn)以減小原料損失。于崇亮說：“復(fù)合肥廠家此前普遍處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致原料價格持續(xù)低開。而貿(mào)易商手里的資金并不充足，廠家推遲拿貨，導(dǎo)致貿(mào)易商迫于庫存壓力，不斷調(diào)低價格，從而形成‘越下降，越調(diào)價，越不出貨’的惡性循環(huán)?！睂?jīng)銷商來說，按照前幾年備貨的情況，備完貨之后都是賠本，所以不少經(jīng)銷商認(rèn)為沒必要提前備貨，現(xiàn)要現(xiàn)買就行。于崇亮說：“現(xiàn)在海運(yùn)、江海聯(lián)運(yùn)等解決了運(yùn)輸問題，運(yùn)輸周期縮短，備貨周期也縮短，經(jīng)銷商原來存一個月的貨，現(xiàn)在只存15-20天就夠了?！?/p>

原料市場趨于穩(wěn)定

對原料市場來說，由于國內(nèi)尿素供過于求的狀況，尿素行情持續(xù)下跌，目前已經(jīng)跌破1300元/噸。受尿素影響，此前一段時間內(nèi)原料市場遲遲不見起色。隨著復(fù)合肥廠家逐漸開工，目前氯化銨趨于穩(wěn)定，一銨、硫酸銨在經(jīng)歷過一個小高峰以后平穩(wěn)回落。目前氯化銨價格在450-460元/噸，一銨價格在1870-1890元/噸。山東興源肥業(yè)科技有限公司區(qū)域經(jīng)理趙波表示：“最近這段時間復(fù)合肥廠家拿貨的比較多，加上原料廠家在限量，預(yù)計(jì)到元月中旬原料市場肯定是穩(wěn)住了，如果各大復(fù)合肥廠再開起來的話，復(fù)合肥市場應(yīng)該會漲價。氯化銨可能還會有一個小幅度的上漲，每噸漲三四十塊錢?！?/p>

“此前原料市場同樣受到農(nóng)產(chǎn)品價格影響，但由于農(nóng)民用肥是剛需，這一影響可能只是推遲了市場的到來時間。往年從10月份到12月份，復(fù)合肥廠家是不會停工的，現(xiàn)在不少廠家停工接近兩個月，成品庫存消化的差不多了，現(xiàn)階段廠家要備貨了?！壁w波認(rèn)為，跟往年比，2015年冬儲變化大的地方就是需求延后，可能導(dǎo)致市場短時間內(nèi)需求集中爆發(fā)。他說：“今年2月份，原料市場可能會有一個大的需求旺季，可能到時候一些復(fù)合肥廠家拿不到貨。因?yàn)榇焊男枨螽吘惯€是有的。現(xiàn)在很多復(fù)合肥廠家不開工，沒有成品庫存，市場需求一旦上來后，留給復(fù)合肥廠家生產(chǎn)的時間就少了，加上原料廠家限貨，會導(dǎo)致一些復(fù)合肥廠家想拿貨但拿不到貨。眼光比較獨(dú)特的復(fù)合肥廠現(xiàn)在已經(jīng)開始備原料了，不至于需求上來的時候卻沒有時間生產(chǎn)?！?/p>

周評

復(fù)合肥后市回暖緩慢

復(fù)合肥冬儲進(jìn)程緩慢，雖諸多生產(chǎn)企業(yè)會舉行各種形式的經(jīng)銷商會議，采用返利、贈送、獎品等各種形式的促銷活動以刺激經(jīng)銷商的購買欲望。不過這種刺激并沒有大范圍影響復(fù)肥市場整體價格走向，包括打款、拿貨，冬儲進(jìn)展都不能讓人滿意，下游部分經(jīng)銷商趨于放棄冬儲，暫時還尚不明確復(fù)合肥市場格局的下一步走向。目前復(fù)合肥主流出廠價格：45%硫基復(fù)合肥在2200-2300元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1900-2150元/噸，東北45%硫基肥到站價2200-2300元/噸。臨近年關(guān)，復(fù)合肥廠家都采取一系列保底、計(jì)息、下調(diào)價格等冬儲政策，但是復(fù)合肥市場價格仍低于上年8月份的價格水平，且暫無上漲趨勢。

后市預(yù)測：目前部分復(fù)合肥實(shí)際成交價格接近成本價，但下游拿貨意愿極低，僅少量老客戶按照流程進(jìn)行冬儲。國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，化肥市場遲遲未有回暖跡象，預(yù)計(jì)復(fù)合肥后期拿貨將維持當(dāng)前狀態(tài)，冬儲呈現(xiàn)“拿貨少、時間長”的拖沓狀態(tài)。

氯化銨價格支撐乏力

氯化銨市場弱勢行情難改，復(fù)合肥廠開工不高，原料按需采購無放量，氯化銨市場貨源偏高，供需現(xiàn)狀短期不會有明顯改變；加之近期尿素行情繼續(xù)走低，實(shí)際成交重心再降，對氮肥各產(chǎn)品價格也有一定影響，氯化銨價格支撐乏力。目前各廠走貨一般，后市預(yù)期并無利好，價格暫且弱穩(wěn)，后期在庫存壓力和年底資金回籠等影響下，價格仍有走低風(fēng)險。目前主流出廠報價濕銨400-450元/噸，干銨450-500元/噸，外發(fā)偏低。

芭田專欄

丟不開的芭田情

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

廣東茂名市農(nóng)友農(nóng)資有限公司林少春的父親老林，是個老農(nóng)資人，1997年底，經(jīng)朋友介紹，老林認(rèn)識了芭田，并與其開始了長達(dá)近20年的合作，2004年，老林把這個農(nóng)資大旗交給了兒子林少春，他們也把芭田的合作延續(xù)下去。

“2000年前后的廣東，國產(chǎn)肥很少，進(jìn)口肥很多，并且進(jìn)口肥的養(yǎng)分是均衡的，而我們當(dāng)?shù)氐耐寥篮渴遣蝗绷椎?，這個時候芭田公司根據(jù)市場需求推出兩元肥，既符合當(dāng)?shù)赝寥佬枨笥謨r格便宜，一經(jīng)推出就受到很多農(nóng)民的歡迎?！闭劶白畛醯耐茝V情況，林少春如是說，“我們當(dāng)?shù)刂饕N植荔枝，而且荔枝在我們當(dāng)?shù)叵M(fèi)非常高，芭田肥的試用結(jié)果非常明顯，而且相對于進(jìn)口肥，芭田肥的價格要低些，加上我們公司的口碑很好，推廣起來沒有困難?！?/p>

對于芭田的評價，林少春說：“芭田的質(zhì)量、技術(shù)都比較穩(wěn)定，市場營銷方面比較穩(wěn)定，我們是老實(shí)人就做老實(shí)人的產(chǎn)品，有的廠家質(zhì)量不行，用了一回就不用了，用了不好的產(chǎn)品我們也怕影響自家的口碑。這么多年，芭田沒有出現(xiàn)過偷減含量等問題，我們放心。而且芭田的服務(wù)也很好，最早的時候單就我們茂名市就7、8個業(yè)務(wù)員在下面跑市場，做宣傳，幫助我們拓展業(yè)務(wù)，現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)很健全。除此之外，芭田產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率很快，不斷地根據(jù)市場或者農(nóng)民需求來推出新的產(chǎn)品，經(jīng)銷商很歡迎?！?/p>

在這十幾年來，林少春經(jīng)歷過波峰也經(jīng)歷過波谷?！?001-2002年，那兩年荔枝行情看好，銷售量非常良好，最好的時候達(dá)到2萬噸的。直到2004年，荔枝的價格大幅度下降，從十幾塊錢一斤一度降到幾毛錢一斤，那年的化肥銷量確實(shí)受些影響?，F(xiàn)在荔枝價格一直比較穩(wěn)定，我們的銷量也比較穩(wěn)定，老客戶居多。不管什么樣的市場情況，芭田都是積極地與我們溝通，傾聽我們的意見和建議，對經(jīng)銷商的扶持很及時?！?/p>

林少春表示，他們與芭田的感情非常深厚，“丟不開了，這輩子要捆綁在一起。”近20年的共同成長，近20年的相互陪伴已經(jīng)根深蒂固。

國內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價(單位:元/噸)

產(chǎn)品（45%）山東金沂蒙（S）山東魯西（S）河南心連心（S）安徽司爾特（S）江蘇中東（S）江西施大壯（S）湖北三寧（S）湖北鄂中（S）江西貴化（S）12月23日2370 2200 2350 2250 2400 2270 2220 2300 2300 12月29日2370 2200 2350 2250 2400 2270 2220 2300 2300 12月30日2370 2200 2350 2250 2400 2270 2220 2300 2300漲跌000000000