□《中國農(nóng)資》記者童玲李陽

貴州、廣西：化肥市場(chǎng)低迷冬儲(chǔ)進(jìn)展緩慢

□《中國農(nóng)資》記者童玲李陽

調(diào)查

地區(qū):貴州省畢節(jié)市

對(duì)象:貴州省織金縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司李直勇

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)啬壳巴炼?、小麥、油菜等作物有少量用肥，以尿素和普通?fù)合肥等傳統(tǒng)肥料為主。目前化肥價(jià)格較前期皆有100-150元/噸的下滑幅度，主要原因是國產(chǎn)化肥產(chǎn)量過剩，加上氮肥、進(jìn)口鉀肥等原材料價(jià)格下降，經(jīng)銷商看到化肥生產(chǎn)成本偏低，便遲遲不肯拿貨，也導(dǎo)致冬儲(chǔ)進(jìn)展緩慢，目前經(jīng)銷商的拿貨量?jī)H有往年的1/3。

后市預(yù)測(cè)：

李直勇表示，2015年10月份拿的貨，現(xiàn)在已經(jīng)虧本100元/噸，擾亂了經(jīng)銷商的心，而基層零售商觀望態(tài)度較濃，在等待尿素的抄底價(jià)格。預(yù)計(jì)尿素和復(fù)合肥還有下降空間，因?yàn)榻?jīng)銷商一直在觀望，冬儲(chǔ)備貨量較往年降低很多，而國內(nèi)化肥產(chǎn)量還處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)中，會(huì)導(dǎo)致廠家之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，廠家堅(jiān)持不下去，便會(huì)降低出廠價(jià)格。

調(diào)查

地區(qū):貴州省遵義市

對(duì)象:遵義義農(nóng)農(nóng)資有限責(zé)任公司毛小林

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)前處于小季用肥期，主要是油菜、小麥、土豆等作物用肥。但2015年9-10月份雨水過多，作物無法種植，錯(cuò)過了播種期，即使后期再種植，來年收成也會(huì)很低，所以很多農(nóng)民放棄小季種植，種植面積只有整體土地面積的2/5，直接影響到化肥的銷量和化肥的價(jià)格，普通復(fù)合肥價(jià)格下降幅度達(dá)到400-500元/噸。

后市預(yù)測(cè)：

往年此時(shí)正處于冬儲(chǔ)備肥期，而今年當(dāng)?shù)囟瑑?chǔ)雖已開始，但進(jìn)展卻十分緩慢。因?yàn)楫?dāng)前化肥價(jià)格還不夠明朗，沒有降到最低，經(jīng)銷商擔(dān)心拿貨后會(huì)賠錢，所以大多數(shù)還在觀望，拿貨量較往年低很多，加上目前市場(chǎng)供過于求，經(jīng)銷商不愁沒有貨，大多數(shù)都是隨賣隨進(jìn)，這也導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)備肥期顯得較為冷清。調(diào)

調(diào)查

地區(qū):廣西自治區(qū)桂林市

對(duì)象:廣西桂林市供銷化肥有限公司侯友平

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植水稻和柑橘，目前化肥市場(chǎng)處于淡季。2015年不僅全國范圍內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較低，農(nóng)民的購肥積極性受到影響，而且當(dāng)?shù)馗涕贉N很嚴(yán)重，農(nóng)民的日子十分不好過，也使得本就不景氣的化肥市場(chǎng)“雪上加霜”。所以，2015年冬儲(chǔ)與往年相比分外“難過”，經(jīng)銷商賒銷貨款收不回來，沒有多余的錢冬儲(chǔ)。

后市預(yù)測(cè)：

目前化肥市場(chǎng)低迷，80%的經(jīng)銷商都不進(jìn)行冬儲(chǔ)，一方面是對(duì)后市沒有信心，害怕冬儲(chǔ)會(huì)虧錢；另一方面由于賒銷嚴(yán)重，經(jīng)銷商收款難度大，沒有多余的錢冬儲(chǔ)。侯友平認(rèn)為，農(nóng)民不僅需要化肥，更重視農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，所以未來，經(jīng)銷商不僅要保證化肥的品質(zhì)，還要實(shí)現(xiàn)農(nóng)資連鎖的運(yùn)營(yíng)模式，探索新的出路。

調(diào)查

地區(qū):貴州省安順市

對(duì)象:平壩縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司楊璽

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

目前處于小季用肥收尾期，因2015年霜降前后雨水多，延誤農(nóng)事生產(chǎn)，所以2015年小季化肥銷量較往年低很多。而經(jīng)銷商當(dāng)前的主要工作是冬儲(chǔ)備肥，從目前情形來看，當(dāng)?shù)囟瑑?chǔ)進(jìn)展較為順利，備貨量與往年持平。此外，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)面積較大，主要是種植大戶承包，隨著種植大戶的增多，當(dāng)?shù)啬蛩劁N量有所下滑，而復(fù)合肥的銷量則有所上升。

后市預(yù)測(cè)：

預(yù)計(jì)到今年3月份，隨著春耕用肥的開始，尿素價(jià)格會(huì)有所上揚(yáng)，幅度大致在200-300元/噸，因?yàn)楫?dāng)前廠家基本是虧本銷售尿素，且部分廠家已經(jīng)關(guān)停，所以到今年春季用肥旺季到來時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)的庫存已經(jīng)較少，尿素的供應(yīng)可能會(huì)吃緊，從而會(huì)拉動(dòng)價(jià)格上揚(yáng)。反觀復(fù)合肥，因產(chǎn)能過剩，供大于求，價(jià)格則不會(huì)有大幅度的變化。

調(diào)查

地區(qū):廣西自治區(qū)來賓市

對(duì)象:利豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司左少謙

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植甘蔗，用肥季集中在3月底至4月中旬，目前化肥市場(chǎng)處于淡季。由于當(dāng)前化肥市場(chǎng)產(chǎn)能過剩，再加之2015年農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格較低，農(nóng)民種地不掙錢，用肥積極性不高。同時(shí)，農(nóng)民對(duì)新型肥料更是難以接受，就連普通肥料的購買力都有所下降，所以價(jià)格偏高的新型肥料更沒有市場(chǎng)。

后市預(yù)測(cè)：

目前化肥市場(chǎng)不景氣，如果后期出口有所好轉(zhuǎn)，會(huì)拉動(dòng)國內(nèi)需求，所以后市仍以觀望為主。2015年農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格較低，農(nóng)民用肥積極性差，春季肥價(jià)上升空間不大，即使有波動(dòng)也在100元/噸之內(nèi)。往年此時(shí)已進(jìn)入冬儲(chǔ)旺季，但2015年冬儲(chǔ)情形不樂觀，市場(chǎng)價(jià)格低，且不穩(wěn)定，經(jīng)銷商也不愿意拿貨，市場(chǎng)一片低迷。

調(diào)查

地區(qū):廣西自治區(qū)南寧市

對(duì)象:瑞豐源工貿(mào)有限責(zé)任公司吳云德

價(jià)格行情:單位:元/噸

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植水稻、玉米及甘蔗等作物，用肥季節(jié)主要集中在4-5月份，目前處于化肥市場(chǎng)的淡季，市場(chǎng)非常蕭條。2015年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較低，影響了農(nóng)民的購肥積極性，再加之原料行情不好，尿素價(jià)格觸底等因素，經(jīng)銷商對(duì)化肥市場(chǎng)信心不足，冬儲(chǔ)不積極，現(xiàn)在還未形成大規(guī)模冬儲(chǔ)，庫存量已跌至歷史新低。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)前整個(gè)化肥市場(chǎng)可謂讓人信心受挫，經(jīng)銷商仍在觀望，復(fù)合肥廠采購僅隨用隨采，尿素市場(chǎng)仍將弱勢(shì)運(yùn)行。春季用肥或?qū)⒙杂泻棉D(zhuǎn)，如今物流、運(yùn)輸較為方便，已不會(huì)出現(xiàn)用肥時(shí)沒有肥料的情況，所以冬儲(chǔ)已不再受關(guān)注。此外，賒銷問題依舊嚴(yán)重，回款困難，賒銷惡性循環(huán)，也在一定程度上影響冬儲(chǔ)。記者點(diǎn)評(píng)

本周，記者對(duì)貴州、廣西兩個(gè)地區(qū)尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者了解到兩個(gè)地區(qū)都處于冬儲(chǔ)備肥期，因目前化肥價(jià)格一直不明朗，經(jīng)銷商對(duì)后市信心不足，觀望情緒濃厚，多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)不再冬儲(chǔ)，所以兩地大部分地區(qū)冬儲(chǔ)進(jìn)展都較為緩慢，只有少部分地區(qū)冬儲(chǔ)備貨量與去年持平。

記者在采訪中了解到，貴州省普遍種植水稻、玉米等大田作物下半年小麥、土豆、油菜等有少量用肥。因貴州省丘陵比較多，種地成本太高，加上大多數(shù)年輕人都外出務(wù)工，只在春季大面積種植水稻、玉米時(shí)才回來種地，導(dǎo)致小季種植勞動(dòng)力不足，撂荒現(xiàn)象嚴(yán)重近幾年種植面積甚至不足整體土地面積的1/5。

記者還發(fā)現(xiàn)，對(duì)于以種植大田作物為主的貴州省來說，新型肥料想價(jià)格相對(duì)偏高，農(nóng)民接受能力相對(duì)較弱。但是政府每年都撥款改善土質(zhì)，因高含量氮肥對(duì)土質(zhì)影響很嚴(yán)重，政府便加以控制這類化肥而推廣有機(jī)肥、緩控釋肥、高塔硝基肥等，所以當(dāng)?shù)匦滦头柿纤嫉氖袌?chǎng)份額也在逐年增加。

記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在農(nóng)化服務(wù)上的投入與其市場(chǎng)銷售、個(gè)人收益呈正相關(guān)，引導(dǎo)農(nóng)資經(jīng)銷商開展農(nóng)化服務(wù)，既是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和實(shí)現(xiàn)收益的重要手段，也是現(xiàn)代化肥企業(yè)搶占市場(chǎng)終端，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商雙贏的重要方式。在產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的形勢(shì)下，化肥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入蕭條時(shí)期以前農(nóng)資企業(yè)都把重點(diǎn)放在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷手段上，如今農(nóng)資企業(yè)把農(nóng)化服務(wù)變成競(jìng)爭(zhēng)中最能顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的一大籌碼。部分農(nóng)資企業(yè)在向農(nóng)民銷售化肥的同時(shí)，把相關(guān)的農(nóng)化服務(wù)一同打包賣給農(nóng)民，即在指導(dǎo)農(nóng)民如何用肥的同時(shí)，還向農(nóng)民提供水利、氣象、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等方面的服務(wù)，甚至還會(huì)幫助農(nóng)民銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資連鎖的多元化運(yùn)營(yíng)模式。

對(duì)于接下來的化肥價(jià)格走向部分經(jīng)銷商表示，尿素因目前處于虧本狀態(tài)，部分廠家已經(jīng)關(guān)停，隨著今年3月份春耕大量用肥，尿素供應(yīng)可能會(huì)吃緊，在供需平衡的作用下，尿素價(jià)格會(huì)有200-300元/噸的上漲。也有經(jīng)銷商分析，因2015年化肥價(jià)格一直不穩(wěn)定，前期備貨虧本很多，經(jīng)銷商便不敢大量備貨，而是等待價(jià)格繼續(xù)下降他們相信國內(nèi)化肥產(chǎn)能過剩，且產(chǎn)量仍處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，便會(huì)加劇生產(chǎn)廠家間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，廠家堅(jiān)持不下去，便會(huì)停產(chǎn)、降價(jià)，如果價(jià)格降至低谷，后期還有反彈空間，但若沒有降至低谷，到今年春季用肥旺季時(shí)，價(jià)格還會(huì)維持現(xiàn)狀。