□《中國農(nóng)資》記者張琴

不僅僅是一次營銷戰(zhàn)略峰會金正大全面開啟“海上農(nóng)業(yè)絲綢之路”

□《中國農(nóng)資》記者張琴

又值年終歲尾，辭舊迎新之際，農(nóng)資企業(yè)各種形式的年會在各地隆重召開，廠商攜手共謀未來發(fā)展大計。據(jù)了解，2016金正大年度營銷戰(zhàn)略峰會將于元月在泰國舉行，消息傳出備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。為何要舍近求遠(yuǎn)，花費(fèi)人力物力去泰國開年會？有何特殊意義？對于經(jīng)銷商來說走出去，又將有何意外收獲？近日，《中國農(nóng)資》記者就有關(guān)問題采訪了金正大集團(tuán)總裁高級助理、國際業(yè)務(wù)發(fā)展中心總監(jiān)翟際棟。

落子中泰農(nóng)業(yè)合作搶先布局“一帶一路”

翟際棟開門見山說，2016金正大年度營銷戰(zhàn)略峰會從金正大國際化發(fā)展戰(zhàn)略來說，不僅僅是一個年會，而是基于更深層次的考慮。據(jù)他介紹，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，必須要有國際化視野，尋求國際、國內(nèi)優(yōu)勢資源，贏得持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。近年來，隨著金正大快速發(fā)展，國際化需求與日俱增，金正大也加大了國際化發(fā)展步伐，逐步在全球布局設(shè)立歐洲、美洲、中東、亞洲四個中心，將發(fā)揮新產(chǎn)品研發(fā)、貿(mào)易、海外投資、并購、知識產(chǎn)權(quán)等職能。此次選擇在泰國開年會，將加強(qiáng)中泰農(nóng)業(yè)合作，開拓東南亞市場，實(shí)際上是金正大國際化布局的一個重要方面。同時，2015年“一帶一路”正式被納入國家發(fā)展戰(zhàn)略，金正大敏銳地意識到“一帶一路”為企業(yè)“引進(jìn)來，走出去”提供了戰(zhàn)略機(jī)遇期，因而決定把握機(jī)遇，啟動海陸兩翼戰(zhàn)略，在強(qiáng)化與德國、美國、挪威、以色列等絲綢之路沿線國家的農(nóng)業(yè)合作與交流外，還將全面布局海上絲綢之路，加快構(gòu)建農(nóng)業(yè)技術(shù)“走出去”合作平臺。

翟際棟表示，金正大作為化肥生產(chǎn)龍頭企業(yè)有責(zé)任和義務(wù)積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，契合行業(yè)與自身發(fā)展，以自身豐厚的實(shí)力、技術(shù)與產(chǎn)品，走出中國、進(jìn)入東盟、邁向世界。他介紹說，2015年年初，金正大提出了開啟從“中國領(lǐng)先”向“世界領(lǐng)先”的新征程，搶先布局“一帶一路”，推動與中國絲綢之路沿線國家的農(nóng)業(yè)合作與交流。2015年，金正大全面開啟絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶：與以色列合作長達(dá)三年，通過學(xué)習(xí)、交流、培訓(xùn)、技術(shù)合作等引進(jìn)世界先進(jìn)水肥一體化技術(shù)，滋潤中國農(nóng)業(yè)；2015年10月，金正大成立北美辦事處，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)和高端人才，推動金正大新技術(shù)、新產(chǎn)品走向國際。2016年元年，與泰國開展農(nóng)業(yè)技術(shù)合作，標(biāo)志著金正大將全面開啟海上農(nóng)業(yè)絲綢之路，加快構(gòu)建農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”合作平臺。

在中泰合作中金正大有哪些優(yōu)勢？具體開展哪些合作？翟際棟介紹說：“此次中泰農(nóng)業(yè)合作得到了泰國政府高度重視，將受到親王接待?！苯鹫髧H發(fā)展步伐積淀多年，在技術(shù)上擁有媲美國際農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢，在產(chǎn)品上也擁有成本、品類、多樣性等優(yōu)勢。此次年會期間，金正大將依托其資本、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、人才等優(yōu)勢開展中泰農(nóng)業(yè)多方合作：一是與當(dāng)?shù)卣吞﹪r(nóng)業(yè)部進(jìn)行農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資開發(fā)；二是與泰國農(nóng)業(yè)高校、研發(fā)機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織合作共同研發(fā)一些適應(yīng)本地化產(chǎn)品；三是加強(qiáng)與巴威等泰國本地企業(yè)合作；四是成立泰國辦事處，加快產(chǎn)品、技術(shù)推廣。此外，金正大將與美國、以色列、韓國、泰國等相關(guān)部門召開國際農(nóng)業(yè)與肥料發(fā)展論壇等，擴(kuò)大影響力與知名度。

培育新型農(nóng)民和經(jīng)銷商助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

近年來，金正大國際化步伐逐步加快，并多次組織經(jīng)銷商、種植大戶走出去參觀學(xué)習(xí)、交流，金正大為何要這樣做？有何深遠(yuǎn)考慮？翟際棟說：“金正大發(fā)展目標(biāo)是成為‘世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商’，之所以要這樣做，基于以下考慮：一方面中國是農(nóng)業(yè)大國，但還不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國，與發(fā)達(dá)國家相比還有差距，尤其我國農(nóng)業(yè)種植方式、技術(shù)還比較粗放，服務(wù)意識還比較弱，因而，金正大多次組織經(jīng)銷商、種植大戶走出去，目的是為了培育我國新型農(nóng)民，讓農(nóng)民去感受國外現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，如國外是如何做到既節(jié)水節(jié)肥，又能增產(chǎn)增收，是如何提高肥料利用率等。同時，讓經(jīng)銷商除了感受先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)外，也讓經(jīng)銷商感受國外的服務(wù)，逐步提高服務(wù)意識。另一方面，國外水肥一體化、緩控釋肥等技術(shù)推廣應(yīng)用比較普及，也讓他們感受到金正大的水溶肥、硝基肥緩控釋肥等產(chǎn)品技術(shù)是先進(jìn)的，也是未來發(fā)展的方向，讓經(jīng)銷商更為深刻體會到金正大從中國領(lǐng)先到世界領(lǐng)先的前瞻戰(zhàn)略，讓經(jīng)銷商對未來發(fā)展更有信心?！?/p>

最后翟際棟表示，企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，走國際化發(fā)展之路，通過交流、合作學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)和營銷理念必將助推我國農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。金正大抓住機(jī)遇，落子中泰農(nóng)業(yè)合作，是一個良好開端，旨在布局“一帶一路”，尋求更多合作，贏得更多發(fā)展機(jī)遇。相信，在“2016金正大年度營銷戰(zhàn)略峰會”召開之際，中泰農(nóng)業(yè)合作之花必將盡情綻放，并在“一帶一路”芳香四溢。