馮珊珊

阿甘跑步（Run Again）是一款可以直播的跑步應用，發(fā)布于2015年6月，它開創(chuàng)性地打造了跑步的過程社交，將運動和社交完美結合。跑者和好友（觀眾）通過聲音表情、語音以及實時數(shù)據(jù)更新，將每一次跑步變?yōu)樯鷦佑腥さ闹辈ァ?/p>

工具、社交和服務

2011年，尚文加入阿里巴巴，負責手淘。親歷一個日活過億的產(chǎn)品，這不是每個人都能輕易擁有的機會。2014年底，在杭州打拼四年之后，尚文回到家鄉(xiāng)北京，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

尚文是一個跑步愛好者，當他發(fā)現(xiàn)跑步人群高速增長，而市場上的一些跑步應用并不能滿足用戶需求的時候，他敏感地察覺到，機會來了。

“目前中國的跑步人群有2500-3000萬，這還是每7天有一次跑步習慣的人數(shù)，其中能跑馬拉松的有10%，大概250萬。國內一線城市的跑步文化都很好?！鄙形慕榻B，在所有運動中，跑步是最基礎、最簡單、最有效的有氧運動，鍛煉心肺。這項運動在中國年輕群體中正逐漸成為流行時尚，標簽化的趨勢極為明顯。

新跑人群的矛盾心理在于，一方面向往美和健康，另一方面恐懼跑步過程的枯燥，難以堅持?！扒拜厒兊漠a(chǎn)品在基礎體驗上沒有做細分，不能滿足不同用戶的需求，這給了我們一個機會。”

在尚文看來，這個行業(yè)的早期進入者一直在延續(xù)一種很基礎的服務，就是給用戶提供一個記錄里程的功能，并沒有做出數(shù)據(jù)的深層含義。“我們要做的就是挖掘數(shù)據(jù)背后的意義，核心思路是通過收集用戶在跑步過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，在云端搭建不同的應用場景，比如訓練計劃、游戲、紅包獎勵等等?！?/p>

阿甘跑步的策略是圍繞工具、社交和服務三方面展開。為用戶提供的不僅是一個跑步記錄工具，還是一個跑友社交關系的集合。

在跑步過程中，阿甘跑步可以將數(shù)據(jù)進行圖形化處理，提供一個跑步直播場景，讓觀眾可以實時追蹤位置，看到基本的距離、時間、配速等實時數(shù)據(jù)；與此同時，觀眾可以通過跑者分享到微信、微博、qq等社交平臺的“直播間”與跑者進行互動。

炫酷的互動形式有點贊、歡呼、語音鼓勵、“放狗”等，大大增加了跑步的趣味性。通過一起跑的功能，陌生人之間也可以陪同甚至是比賽?！芭懿娇梢宰龅梅浅Ｓ幸馑?，接下來我們也在探索跑步和游戲的結合?！?/p>

“跑步現(xiàn)在處在一個早期階段，初跑者除了對于健康的向往以外，更多需要的是一種身份的認同。就像在國外，不管是否認識，迎面跑來的跑者大多都會招手致意。所以，用戶之間彼此的鼓勵和認可很重要?！?/p>

在尚文看來，社交是跑者們的一種強需求，“如果我告訴你附近有100個跑者，你在里面排第幾，就有一點感覺了，這是利用人的虛榮心；如果我再告訴你，在你最近7天的跑步里面，你有三個同行者，感覺就不一樣了。”

有更多數(shù)據(jù)的時候，可以有更多服務的能力，但是數(shù)據(jù)有多大的準確性？據(jù)了解，受到智能手機硬件功能的制約，體育健身類APP的運動記錄功能并不能發(fā)揮作用，雖然搭配可穿戴設備一定程度上可以彌補一些不足，但在數(shù)據(jù)采集方面還是具有一定的誤差。所以，硬件技術的提高以及數(shù)據(jù)采集的準確是未來運動數(shù)據(jù)采集類APP得以普及的重中之重。

“比如手環(huán)，它背后是一個陀螺儀，測試加速度，背后通過算法，算出你走了多少公里，不是精準測試出來的。在這個階段，都是盡可能精準?！?/p>

目前國內市場的跑步社交應用多達幾十種，知名的包括Nike+Running、虎撲跑步、咕咚、小米運動、悅跑圈等等，除了提供基礎的計步測速功能之外，都在思索著如何加一個社區(qū)功能，制造出看、練、曬的循環(huán)，以此降低教育的枯燥程度，增強用戶黏性。

“中國的跑者是有限的，用戶切換跑步應用場景的成本是很低的。只要我跑得快，用戶體驗足夠好，他們會用腳投票。”尚文認為，“在運動領域，未來將是一個多頭的局面，滿足不同細分人群的需求?！?/p>

目前，阿甘跑步的用戶規(guī)模是180萬，日活量占比近7%。主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的省市，以北上廣深和沿海城市居多，年齡范圍在18-30歲，男女比例1：1。

導流、廣告和付費服務

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國作為當今世界的一個體育大國，但是國內經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)卻不到三成，這個比列遠遠低于美國等發(fā)達國家。但這同時也說明了一個現(xiàn)象：中國的體育事業(yè)前景非常光明。跑步作為一項全民可以參與的大眾性運動，尚處于一個發(fā)展初期，而互聯(lián)網(wǎng)+的到來，將爆發(fā)出極大的潛力，甚至有人豪言，“市場規(guī)模千億不成問題”。

理想是美好的，現(xiàn)實是骨感的。在一些投資機構看來，跑步類應用存在三個短板：用戶粘性層面：跑步類內容的傳播性較低，社區(qū)感較弱，App主要用于數(shù)據(jù)記錄。人群特征層面：跑步?jīng)]有太強的技能提升需求，對內容的需求也較低。

流量入口變現(xiàn)難度層面：對跑步類應用而言，對接電商和服務的延展性相對低，一方面跑鞋和壓縮衣等品類已經(jīng)有強勢品牌，平臺不具備定價權，另一方面跑步類私教服務的機會較少，線下賽事組織難以成為規(guī)模化的變現(xiàn)手段。

電商、服務和賽事這3種變現(xiàn)途徑中，電商的機會較大，因為容易規(guī)?；蜆藴驶魬?zhàn)在于是否能掌握定價權。

在阿里四年的經(jīng)驗，尚文深知做電商并不容易?！叭绻栈顩]有達到一個級別，社交轉電商非常困難，但是在早期嘗試做導流是可以的。美國市場的幾大跑步應用，都沒有做電商，更多的是做訓練計劃，中國可能會有一些不一樣，從用戶規(guī)模、轉化率來看，我不太樂觀。但是場景型的消費引導，比如女生運動服怎么選、大體型者運動鞋怎么選、越野跑步需要怎么樣的裝備等等，是可以在淘寶、天貓做一些導流的，但自己做垂直電商還是要謹慎?！?/p>

“這個場景有天然消費的需求，但是最終交易是不是落在你的上面？你對于整個品牌的質量和背書夠不夠？過程中還是要看給用戶的價值，比如價格比天貓上便宜而且能保證質量，就有機會。如果沒有這樣的能力，就導流出去，如果有這樣的能力，就自己做垂直電商。”尚文說。

“工具層面上講，收中國用戶的錢太難了，他們會為具體的一雙鞋，一件衣服付費，但為服務，很難直接收費。”尚文坦言，美國的運動消費市場，愿意為好的工具和服務買單。

在尋找商業(yè)模式方面，尚文還是看好通過服務收費。“比如微信是工具，朋友圈是形成社交粘性，電子閱讀、電子商務、游戲、生活O2O等等這些背后不同的服務，是人們需求也是收入的一方面?！?/p>

用戶的運動行為數(shù)據(jù)、健康數(shù)據(jù)、運動習慣的數(shù)據(jù)等會留存到阿甘跑步的平臺，以此推出個性化的定制，包括私人裝備、信息服務等?！跋劝鸦鶎臃沾罱ㄆ饋?，形成一個好的產(chǎn)品框架和移動互聯(lián)網(wǎng)的場景，未來幫跑步用戶做更多的服務?！鄙形恼f。

針對B端，阿甘跑步還可以為各種類型的跑步賽事服務?！氨热缗苌降伛R拉松的人，需要組團溝通，對地形、氣壓等有了解，我們跟寧波山地馬拉松合作，幫助組委會清楚看到每個跑者跑到哪個位置，跑者也會很新奇，聽到語音播報的補給站和醫(yī)療站提醒，會很溫暖。”

尚文表示，跟賽事主辦方合作非常有價值，“一方面可以幫助我們快速拓展用戶，尤其是高端用戶，馬拉松對于大眾跑者是有影響力的。另一方面我們可以為賽事做宣傳，提供廣告可售賣的空間。今年我們有將近100場的賽事合作，這其中不僅有杭州馬拉松、廣州馬拉松、六盤水馬拉松等一線賽事，還有寧波山地馬拉松、崇禮100越野賽，以及ShakeRun這樣的歡樂跑賽事，基本上覆蓋了跑步人群的各個層面?！?