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引領零售市場的主流模式

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楊學永董事長向參觀領導介紹產品情況

隨著我國城市化進程的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，消費者對為家居配套的散熱器產品無論從使用效果還是審美風格都提出了更高的要求。“御馬”迎合了廣大用戶不同的審美需求，遵循“以人為本，不斷創(chuàng)新”的經營理念，專業(yè)、專心地把散熱器做到了近乎極致的程度。這些靈動的“御馬”正源源不斷地把溫暖送進千家萬戶，惠及大江南北。

2016年5月30日，北京新國展E3、E4展廳，采暖散熱器委員會成立30周年成就展在這里隆重舉行。我們跟隨中國建筑金屬結構協(xié)會采暖散熱器委員會的領導，參觀了上百家散熱器參展企業(yè)，親眼目睹了采暖散熱器行業(yè)的新產品、新技術、新工藝……，就此機會，我們在展會的現(xiàn)場專訪了天津馬丁康華不銹鋼制品有限公司董事長楊學永先生。

視覺：清新奪目

參觀御馬散熱器展廳，首先給予我們的是一個視覺震撼：100多平米的特裝展位氣勢恢宏，撲入眼簾的御馬LOGO極具視覺沖擊力，馳名全國的“御馬”散熱器品牌凸顯出豪華與霸氣！

在這里，國內散熱器市場中的幾乎所有產品：鋼制板型、鋼制和銅鋁衛(wèi)浴、鋼制特型、銅鋁復合、鋼制柱型、鋼制復合管、鋼鋁復合、雙金屬壓鑄鋁和純鋁散熱器分門別類、錯落有致的懸掛在展板上或擺放在展臺上，白色的主題躍出一抹金色，令人賞心悅目，產品在依次向人們展現(xiàn)自己的婀娜多姿時，也在彰顯著御馬的創(chuàng)新歷程。

如同許多新穎的散熱器一樣，御馬的每款產品跟它的設計人楊學永一樣，具有一個引人注目的形象。在整個會議中，無論是在散熱器委員會成立30周年慶典主席臺，還是成就展開幕式；或是舒適家居分會成立大會的主席臺；以及“銅佳品質標識”散熱器行業(yè)首發(fā)新聞發(fā)布會暨授權企業(yè)頒牌儀式上，都能見到楊總忙碌的身影。他以睿智企業(yè)家特有的氣質和豐富的內涵展現(xiàn)于會議始終。

創(chuàng)新：永不止步

御馬，之所以能夠長期引領散熱器零售市場，靠的就是不斷創(chuàng)新。而最能體現(xiàn)品牌價值的也是創(chuàng)新，這里面包含著意識創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和產品創(chuàng)新。

“意識創(chuàng)新”也可以說是“理念創(chuàng)新”。做為一個企業(yè)的經營決策者，不僅要有敏銳的觀察力和果斷的決策力，還要緊跟時代潮流，在經營理念上敢于創(chuàng)新。因循守舊、墨守成規(guī)是不會有所發(fā)展的?！翱萍紕?chuàng)新”和“產品創(chuàng)新”無需解釋，任何技術都應該更新?lián)Q代，任何事物都會發(fā)生審美疲勞?！坝R”之所以從鋼制板型散熱器起步，發(fā)展到目前的8大系列86個品種，靠的就是以市場為導向，不斷創(chuàng)新，以滿足消費者日益增長的審美需求。

2003年，御馬率先研發(fā)的銅鋁復合（彩帽）散熱器，使新型散熱器的內在質量與新穎的外觀達到和諧統(tǒng)一。在取得國家專利和通過建設部科技成果評估鑒定的同時推向市場，至今這種組合形式一直暢銷不衰。

2005年研發(fā)的鋼制復合管散熱器，有效提高了鋼制柱型散熱器的散熱面積，不僅外觀靚麗，還真正做到了高效、節(jié)能。這兩款產品當時都在市場上起到示范效應。

2008年以來，又陸續(xù)創(chuàng)新了雙金屬壓鑄鋁（鋼鋁和銅鋁復合）散熱器、（壓鑄鋁造型柱頭）雙水道銅鋁復合散熱器、鋼制收縮管柱形散熱器等新產品。特別是2014年，又研發(fā)了銅鋁復合（通體圓頭）散熱器和銅鋁復合（無柱頭）衛(wèi)浴散熱器。目前，我國銅鋁復合散熱器基本上是上下兩端分別裝飾（多彩）柱頭， 10多年來，這種工藝一直延用至今。御馬新研發(fā)的銅鋁復合（通體圓頭）散熱器徹底顛覆了這一“傳統(tǒng)形象”，裝飾柱頭由通體圓頭鋁型材所取代，避免了柱頭移位現(xiàn)象。散熱孔位于柱體外上方，使空氣對流更加合理，減少了薰頂熏墻現(xiàn)象。產品結構新型，外形流暢，渾然一體，美觀大方?？胺Q更新?lián)Q代產品。

銅鋁復合衛(wèi)浴散熱器，目前基本上全是左右兩端套裝鋼制或塑料裝飾帽，在運輸和安裝過程中，飾帽難免會產生松動、移位。鋼制飾帽在衛(wèi)生間時間久了可能會銹蝕，塑料飾帽易老化且視覺質感不強。御馬新研發(fā)的銅鋁復合（無柱頭）衛(wèi)浴散熱器，其散熱翼翅為整體鋁型材制作，無鋼帽及其它裝飾物件，使產品工藝結構更加合理，彌補了以前此類產品的不足，且外形整潔一體、線條流暢、美觀大方。屬于又一個更新?lián)Q代產品（目前這款產品已被多家競相效仿）。

2016年，御馬最新研發(fā)的鋼制圓柱型散熱器，采用Φ76優(yōu)質鋼管無片頭焊接，內在質量更加可靠；單柱鋼管上下兩端采用縮管工藝，裝飾帽穩(wěn)固鑲嵌在管頭兩端，實現(xiàn)同徑對接（發(fā)明專利號：2016 1 03309726）；該產品熱功能強，性價比高，節(jié)材、節(jié)能、環(huán)保、耐用，整體線條流暢，美觀大方。展會后，將投放市場。

御馬，由于在產品設計、工藝結構、節(jié)能環(huán)保和外觀造型上不斷創(chuàng)新，使之與現(xiàn)代家裝達到和諧共處，與時俱進，從而為消費者提供了更大的選擇空間，為我國的采暖散熱器市場不斷注入新的活力。十幾年來，由于“御馬”專業(yè)、專心，在采暖散熱器產品領域，先后獲得國家專利41項。是采暖散熱器國家和行業(yè)標準的主要參編單位。在每年的北京國際暖通展會上，“御馬”都有新研發(fā)的產品問市，并屢次獲得中國建筑金屬結構協(xié)會采暖散熱器委員會頒發(fā)的“產品創(chuàng)新獎”和“產品金質獎”。

零售：一馬當先

天津馬丁康華不銹鋼制品有限公司有著16年的散熱器發(fā)展史，高檔精美恰似藝術品風格的散熱器在這里都能見到。由于中德合資的背景等歷史沉淀，馬丁康華公司受外來文化影響較大，無論經營管理還是產品質量，在兼容并蓄、融會貫通中逐漸形成了具有自身新穎獨特且多樣化的特點。御馬散熱器它不僅僅是產品，而是跟自然界一樣，給人一個充分想象的空間。正如他們的產品樣本中所展示的：“如詩，如畫，如歌，優(yōu)美的造型，絢麗的顏色，讓您絲毫感覺不到嚴冬的寒冷，仿佛置身大自然，盡享春色！”楊學永所創(chuàng)造的御馬產品，就像這五月的北京，怡人而美麗，在永恒的冬夏兩季之間，融入在人們的心里和生活中。

為了進軍高端產品市場，特別是零售終端，就要產品設計新穎，質量過硬。定位準、起步快。天津馬丁康華公司自1999年引進德國先進工藝和技術，采用日本松下焊機和國內最先進的專業(yè)設備，開始生產“御馬”牌采暖散熱器。十幾年來，陸續(xù)研發(fā)了鋼制板型、鋼制和銅鋁（衛(wèi)?。?、鋼制柱型、鋼制特型、銅鋁復合、鋼制復合管、鋼鋁復合和雙金屬壓鑄鋁等共8大系列、86個品種、680多種規(guī)格，年產能力達600萬片?！坝R”，是最早進入天津家居（全國連鎖）建材超市、（當時的）北京昌昊暖氣城和北京圣火暖氣超市、紅星美凱龍等專業(yè)賣場的品牌之一。為了保證產品質量，“御馬”不惜加大成本，選用優(yōu)質純銅管、鋼管和鋁型材；表面噴涂選用進口原料生產的高檔環(huán)氧聚酯粉末涂料；放氣閥和絲堵則一直采用59 - 1合金銅制做的“御馬”標志專用配件產品。

市場是產品的舞臺，更是企業(yè)的命脈！眾所周知，御馬產品是以零售市場定位的，并對多年的市場營銷經驗進行優(yōu)化，因此，御馬習慣于這種營銷模式，也擅長在零售市場上運作。御馬在全國（包括上海、杭州、長沙、昭通等南方城市和成都、烏魯木齊、二連浩特、齊齊哈爾等偏遠地區(qū)）設有361個代理商，1120多家專賣店，銷售網絡覆蓋全國26個省、市、自治區(qū)。御馬有一套完整、嚴格的管理體系。首先，訂單管理：每天按代理商的訂單時序依次安排生產（無論成百上千或是僅有1片），單到款到，既保證了資金的正常流動，也使生產經營得以良性循環(huán)。其次，價格管理：原則性和靈活性相結合。代理商可以根據(jù)自己所處的地域、經濟發(fā)展狀況、人們消費水平、市場零售或是工程項目，合理調價，但不能惡意競爭，跨區(qū)域經銷，以維護公司形象。這是御馬能夠健康成長的關鍵所在。

不論零售還是工程項目，御馬采用統(tǒng)一的質量標準。只有產品質量過硬，不斷創(chuàng)新，才能持續(xù)提高御馬散熱器的品牌知名度和市場競爭力。自2001年至2015年，在全國采暖散熱器市場產品質量國家監(jiān)督抽查中，御馬散熱器連續(xù)15年被國家質檢總局認定為合格產品，并先后獲得國家免檢產品、行業(yè)名牌、天津名牌、中國采暖散熱器十佳品牌和中國馳名商標等行業(yè)內所有最高榮譽和獎項。2011年，被中國建筑金屬結構協(xié)會認定為“中國采暖散熱器行業(yè)科技研發(fā)中心”。在散熱器委員會成立30周年之際，被認定為“中國采暖散熱器行業(yè)30年示范企業(yè)”。

后勁：蓄勢待發(fā)

當記者問起面對當前的供給側結構性改革對御馬有何影響時，楊總笑著說：供給側改革是將“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”列為五大重點任務，其根本目的就是提高供給側質量，使供給能力更好的滿足消費者的審美需求。作為御馬人，我們從創(chuàng)業(yè)之初就是按照市場的要求去設計，從原材料到產品，每個環(huán)節(jié)都是一絲不茍。使御馬散熱器產品的品種和質量契合消費者需要，持續(xù)形成價格合理、保障有力、產品過硬的散熱器有效供給。庫存和短板我們還不存在。但在產品市場潛力和市場前景以及雄厚的自有資金方面，我們僅有實力還是不夠的，我們必須把眼光放長遠。我們新征工業(yè)建設用地260畝，就是為規(guī)?；?、市場化和國際化發(fā)展做鋪墊。目前，一期工程3個主要生產車間和展廳已經竣工，水、電、路等配套設施也已完成。為生產新型散熱器和相關暖通產品做好了先期準備。只有當“御馬”兩條腿占領國內市場，另兩條腿邁進國際市場時，我們的“御馬”，才能真正實現(xiàn)世界騰飛！

楊學永干脆利落的談吐和睿智的目光，讓人覺得他對于任何事都是那么充滿自信，胸有成竹，舉重若輕，游刃有余。體現(xiàn)出了一名優(yōu)秀企業(yè)家的綜合素質。

對企業(yè)的熱愛，來自于對國家和行業(yè)的社會責任感。楊學永始終以提高我國散熱器的科技發(fā)展水平為己任。正如散熱器委員會主任們說的那樣，每次見到楊總都有新收獲，新亮點。無論是產品還是思路。

楊總還有許多社會兼職：天津市寧河區(qū)人大常委；天津市建筑采暖散熱器行業(yè)協(xié)會會長；中國建筑金屬結構協(xié)會副會長；采暖散熱器委員會專家組成員等。毋庸置疑，他的人品及專業(yè)水平于這些職務名副其實。

1671-3362（2016）07-0034-02

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