張凱翔++石沛杰

摘要：眾籌在市場中層層滲透，得到越來越多的關(guān)注和認(rèn)可，充分理解眾籌，發(fā)揮其在融資中的創(chuàng)新作用，可以更好解決大眾創(chuàng)業(yè)的原始資金問題。本文主要從企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者角度出發(fā)，結(jié)合眾籌自身特點，分析信息化背景下，眾籌項目在推廣過程中存在的不足，并提供合理化的推廣建議。

關(guān)鍵詞：眾籌；融資；信息化；眾籌項目推廣

一、引言

“眾籌”，毫無疑問成為當(dāng)今企業(yè)最熱門的融資話題之一。眾籌顧名思義，即大眾籌資，即發(fā)起人提出項目或商機，將眾多人的金融資金匯集在一起，共同將創(chuàng)意付諸于實施。在經(jīng)濟快速健康發(fā)展時期，資本的流動呈現(xiàn)出自由發(fā)展的趨勢，因此，當(dāng)默默無聞的中小企業(yè)想要擴大發(fā)展時，遇到籌資困難問題就會顯得步履維艱。然而，金融危機的爆發(fā)，會使得原本困難的企業(yè)更難通過銀行等金融機構(gòu)進(jìn)行籌資。這時，眾籌的到來，使籌資困難的企業(yè)家們就像看到春天一樣，同時，眾籌模式存在隱性價值，由于眾籌是由投資者先進(jìn)行出資，然后再進(jìn)行產(chǎn)品制造，項目融資一旦成功，就意味著研發(fā)與生產(chǎn)過程就有了保障，所以，對于創(chuàng)業(yè)者來講就會很大程度上降低創(chuàng)業(yè)的成本與風(fēng)險。

二、眾籌模式分析

眾籌并不是新興的籌資方式，直到2012年麻省理工學(xué)院才推選其為十大突破性技術(shù)之一，其主要原因是之前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展不成熟。隨著時代的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，在Web2.0的背景下，人們通過各式各樣的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行溝通與交流，使得呼吁個體成為可能，眾籌也因此漸漸走進(jìn)人們視線。正因如此，眾籌更凸顯網(wǎng)絡(luò)時代的特點，同時眾籌還有進(jìn)入門檻低，籌資方式多樣，形式注重創(chuàng)新等特點。因此，眾籌融資區(qū)別于小額貸款，小額貸款以個人或者家庭為核心，在金額上有限制，而眾籌無論在規(guī)模和資金總額上都不存在特定的限制，小本經(jīng)營者和項目人都可以進(jìn)行眾籌，方式更為開放，可以更好解決大眾創(chuàng)業(yè)過程中遇到資金不足的問題。

將眾籌的優(yōu)勢運用到各行各業(yè)中，就會使得眾籌的模式不斷創(chuàng)新，按照出資和獲得回報方式的不同主要分為以下四類：債權(quán)型眾籌、股權(quán)型眾籌、預(yù)售型眾籌和捐贈型眾籌[1]。

（一） 債權(quán)型眾籌。債權(quán)型眾籌就是項目發(fā)起人通過眾籌平臺面向大眾出資人進(jìn)行借款。債權(quán)型眾籌類似P2P（peer to peer）點對點的網(wǎng)絡(luò)借貸模式，國外有LendingClub和Prosper綜合P2P平臺，同時國內(nèi)由也有人人貸等服務(wù)平臺，由于該模式有著債務(wù)協(xié)議，規(guī)定了還債期限和借款利息，無法提供其他金融方式帶來的高回報，因此，該模式主要是適合那些在未來夠保證歸還本金，支付固定利息，發(fā)展相對穩(wěn)定的企業(yè)或公司。

（二） 股權(quán)型眾籌。廣義的股權(quán)眾籌指的是籌資者通過網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺，出讓一定比例的股份給投資者，從而為企業(yè)籌集資金的融資模式，包括傳統(tǒng)的私募股權(quán)和新出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)公開募股。狹義的股權(quán)眾籌指的是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，公開發(fā)行股份募集資金，也就是網(wǎng)絡(luò)公開募股[2]。股權(quán)型眾籌是公司出讓一定比例股份，面向普通投資者進(jìn)行的一種融資方式，因此，該模式在商業(yè)和企業(yè)領(lǐng)域最活躍。2013年，美微傳媒公開在淘寶上出售股權(quán)，這也是國內(nèi)第一個做股權(quán)眾籌的案例。但是，股權(quán)眾籌與現(xiàn)有的基于資金流的傳統(tǒng)金融體系和監(jiān)管模式存在沖突，從一開始就觸碰到了多重法律、監(jiān)管的紅線，因此，股權(quán)眾籌在國內(nèi)發(fā)展還處于探索階段。

（三） 預(yù)售型眾籌。預(yù)售型眾籌即投資者與項目發(fā)起人簽訂合約，項目發(fā)起人籌集資金后對投資人以產(chǎn)品或服務(wù)等方式進(jìn)行回報。主要回報的方式有：新型產(chǎn)品優(yōu)先體驗，新書優(yōu)先簽售，電影制作人體驗等。其主要魅力在于不僅滿足了消費者優(yōu)先體驗的好奇心，同時也對市場進(jìn)行測試，使融資者獲得了早期開發(fā)和生產(chǎn)的資金。該類型眾籌適用于電影與表演藝術(shù)行業(yè)、小型創(chuàng)作人、音樂制作人等領(lǐng)域。

（四） 捐贈型眾籌。捐贈型眾籌強調(diào)的是對社會公益的投資，更多的是投資者自身感到滿足的一種精神消費。捐贈型眾籌多是投資者進(jìn)行慈善捐款的線上籌資模式，該模式主要出現(xiàn)于抗震救災(zāi)等公益事業(yè)上。許多大型慈善機構(gòu)往往通過線上進(jìn)行募集資金，例如：支付寶中愛心捐款，微信中騰訊公益，微博中的微公益等都可以進(jìn)行線上捐款。因此，該類型眾籌往往在公益事業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，其他領(lǐng)域相對較少。

三、 眾籌背景下的啟示

眾籌能夠為企業(yè)帶來強大的資金支持，為企業(yè)發(fā)展注入強大動力，但創(chuàng)業(yè)者在眾籌之時，往往只注重項目以及產(chǎn)品本身的性能，卻忽略眾籌項目推廣體系的建設(shè)。眾籌項目新奇與眾籌產(chǎn)品實用固然重要，但在信息時代背景下，設(shè)法讓更多需要人了解到眾籌的產(chǎn)品更為重要，這樣才能吸引到更多投資。因此，為了保證眾籌在實際操作的過程中順利進(jìn)行，本文基于信息化以及互聯(lián)網(wǎng)背景提出以下三點建議：

（一） 制作項目及產(chǎn)品微視頻。項目在進(jìn)行眾籌時，雖說“酒香不怕巷子深”，但是，單純依靠產(chǎn)品自身的優(yōu)勢達(dá)到不脛而走的效果已經(jīng)不能適應(yīng)飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代。依靠網(wǎng)絡(luò)的支持，制作良好的線上推廣微視頻，配上精煉的文字描述來展示產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量可以為眾籌之路錦上添花。微視頻的發(fā)展時間雖然較短，但其呈現(xiàn)出的強大生命力不容忽視。微視頻具有互動性，能夠激發(fā)觀看者進(jìn)行交流，良好的娛樂性微視頻以及爭議較高的微視頻往往會提升點擊率，增加推廣效果。因此，對產(chǎn)品及項目本身的正面推廣對眾籌有深遠(yuǎn)意義。

（二） 塑造項目及產(chǎn)品品牌文化。項目的成功不僅僅需要自身的創(chuàng)新，同時，產(chǎn)品本身背后文化被廣大投資者所認(rèn)可，同樣能為眾籌帶來意想不到的效果。因此，塑造品牌文化在對產(chǎn)品及項目推廣有促進(jìn)作用，但是，塑造品牌文化要注重以下兩方面：

1、品牌文化要與產(chǎn)品特性相匹配。在塑造品牌文化的同時要結(jié)合產(chǎn)品自身特點，既要體現(xiàn)產(chǎn)品本身屬性，同時也要能為投資者帶來利益或享受，這樣才能讓投資者覺得自然、可接受。

2、品牌文化要符合投資群體的特性。品牌文化是代表品牌自身的價值觀、世界觀，因此，適合的品牌文化要充分考察投資群體的思維方式以及行動方式，這樣的品牌文化才不會顯得突兀，才能被認(rèn)可，同時增強品牌力。

企業(yè)的品牌文化能形成投資者對產(chǎn)品及項目的認(rèn)同，創(chuàng)造品牌信仰，形成品牌忠誠。因此，眾籌同時必須重視品牌文化。

（三） 開發(fā)項目及產(chǎn)品軟件。眾籌進(jìn)入中國，其發(fā)展就明顯帶有中國企業(yè)自身的特點。眾籌項目要想取得更多籌資也應(yīng)順應(yīng)時代的發(fā)展而變化。手機應(yīng)用商店提供的應(yīng)用軟件復(fù)雜多變，新奇、方便、快捷的設(shè)計理念使得越來越多軟件被所大眾認(rèn)可和接受，設(shè)計這些軟件的企業(yè)及群體也被人們熟知。因此，在推廣眾籌項目過程中推出與產(chǎn)品相關(guān)的應(yīng)用軟件，同樣能增加眾籌項目的知名度和認(rèn)可度，同時，二維碼等新興技術(shù)可以充當(dāng)橋梁作用引導(dǎo)投資者進(jìn)行下載和安裝，使得推廣之路更加平穩(wěn)。眾籌項目要想成功獲得籌資，必要的軟件開發(fā)能給企業(yè)眾籌帶來正面的影響。

四、結(jié)束語

在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”口號的引導(dǎo)下，會給予眾籌發(fā)展的空間，為創(chuàng)業(yè)者初期資金籌集提供了更多的渠道。雖然我國眾籌還處于發(fā)展階段，但第三方眾籌平臺正在不斷發(fā)展完善當(dāng)中，在這種情況下，研究眾籌模式及應(yīng)用，對于更好運用和發(fā)展眾籌，具有重要的理論和實踐意義。相信眾籌可以為創(chuàng)業(yè)、項目和商機的實現(xiàn)帶來強大的動力。（作者單位：重慶理工大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1]熊斌.互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的現(xiàn)狀與分析[J].新經(jīng)濟，2014（Z2）：30-31.

[2]萬魏.國外股權(quán)眾籌監(jiān)管發(fā)展及監(jiān)管模式對我國的啟示[J].西南金融，2016（07）：1-6.

[3]黃木澎 袁鯤 周聰.我國眾籌融資發(fā)展及研究述評[J].上海金融，2015（08）：76-81.