□《中國農(nóng)資》記者 吳江

東北顆粒鉀肥產(chǎn)能釋放出“翹楚”吉林云天化與天宇匯景年產(chǎn)30萬噸顆粒鉀肥合作項(xiàng)目在吉林落成投產(chǎn)

□《中國農(nóng)資》記者 吳江

8月27日，由吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司與內(nèi)蒙古天宇匯景實(shí)業(yè)集團(tuán)合作建設(shè)、總投資8000萬元的30萬噸/年顆粒鉀肥項(xiàng)目在吉林省長嶺縣太平川鎮(zhèn)正式建成投產(chǎn)。

吉林云天化董事長劉勇、總經(jīng)理張生、黨委書記朱均仁、天宇匯景集團(tuán)董事局主席劉貴忠、董事長陳璞，云天化股份國內(nèi)營銷中心黨委書記、副總經(jīng)理張林以及青海鹽湖工業(yè)股份有限公司總裁助理徐世森、內(nèi)蒙古北方鹽湖商貿(mào)有限公司總經(jīng)理姬存斌，俄羅斯烏拉爾鉀肥公司市場部經(jīng)理阿里克賽、總經(jīng)理助理于浩以及東北三省400多家農(nóng)資界的企業(yè)代表參加了項(xiàng)目投產(chǎn)儀式。

該項(xiàng)目是目前國內(nèi)規(guī)模最大、工藝最先進(jìn)、自動(dòng)化程度最高的擠壓大顆粒生產(chǎn)裝置，該項(xiàng)目的投產(chǎn)，在東北地區(qū)乃至全國行業(yè)界引起強(qiáng)烈反響。

東北是農(nóng)資界的“兵家必爭之地”，特別是東北三省還是摻混肥最大的消費(fèi)市場，每年近130萬噸的顆粒鉀肥消費(fèi)量處于產(chǎn)能釋放的“金字塔”頂端，具有顯著的區(qū)域優(yōu)勢。此次雙方合作年產(chǎn)30萬噸顆粒鉀肥項(xiàng)目投產(chǎn)，不僅緩解了國內(nèi)主消費(fèi)區(qū)域無大產(chǎn)能的局面、改善了東北季節(jié)性肥料輸入導(dǎo)致的運(yùn)力“瓶頸”，更改變了顆粒鉀肥在東北地區(qū)需求與供給長期矛盾的現(xiàn)實(shí)。

據(jù)悉，吉林云天化與天宇匯景集團(tuán)是多年的貿(mào)易伙伴，雙方建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。如今，在探路多元化發(fā)展方面的默契和不謀而合，使吉林云天化和天宇匯景的此次合作相得益彰。雙方構(gòu)建的合作模式充分釋放了各自的優(yōu)勢，并成就了東北區(qū)域最具市場前景的鉀肥項(xiàng)目。

1 前瞻項(xiàng)目一致看好

擠壓顆粒鉀肥作為BB肥的原料，在東北地區(qū)廣受歡迎，近幾年需求量激增。為了滿足東北地區(qū)廣大客戶的需求，在烏拉爾鉀肥公司和云南云天化集團(tuán)公司的大力支持下，促成了內(nèi)蒙古天宇匯景集團(tuán)與吉林云天化的本次戰(zhàn)略合作。項(xiàng)目匯集了合作雙方的優(yōu)勢，立足東三省，面向全中國，致力于為東北地區(qū)、華北、內(nèi)蒙古廣大用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的顆粒鉀肥。

吉林云天化董事長劉勇表示，30萬噸鉀肥項(xiàng)目是吉林云天化與天宇匯景集團(tuán)實(shí)施戰(zhàn)略合作的重要成果。項(xiàng)目從2015年9月開始施工，歷時(shí)260天，投資8000萬元，建成30萬噸鉀肥生產(chǎn)車間及配套倉儲(chǔ)庫房?！绊?xiàng)目的建成不僅對提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、提高企業(yè)的核心競爭力產(chǎn)生積極作用，而且對促進(jìn)吉林乃至東北及內(nèi)蒙地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展也會(huì)產(chǎn)生積極的影響。”

合作雙方都對此次合作充滿期待。吉林云天化總經(jīng)理張生表示，吉林云天化與天宇匯景是良好的合作伙伴，這次建設(shè)鉀肥項(xiàng)目不僅對雙方發(fā)展注入新的內(nèi)涵和發(fā)展動(dòng)力，同時(shí)面對推動(dòng)?xùn)|北經(jīng)濟(jì)發(fā)展也具有重要意義。他認(rèn)為：“鉀肥項(xiàng)目充分發(fā)揮了雙方采購、物流、加工、貿(mào)易、資金等方面的優(yōu)勢，最大限度地降低了成本。這不僅增強(qiáng)了東北鉀肥加工產(chǎn)能，無疑也有效緩解了東北多年來的資源緊張局面?！?/p>

天宇匯景實(shí)業(yè)集團(tuán)董事局主席劉貴忠對于這次合作充滿信心。他分析說：“全國每年的鉀肥消費(fèi)量200萬噸左右，僅東北市場的大顆粒鉀肥消費(fèi)就有130萬噸左右，近五年更是以15%的增長率持續(xù)增長。盡管目前全球顆粒鉀肥資源充裕，但是近兩年中國主要資源來源地的烏拉爾鉀肥公司增強(qiáng)了巴西的資源輸出，導(dǎo)致國內(nèi)資源在滿足需求方面存在瓶頸?！彼嬖V記者：“作為30萬噸的項(xiàng)目配套設(shè)施的完備更必不可少，同時(shí)在東北太平川建廠靠近市場、靠近用戶，這個(gè)項(xiàng)目必將發(fā)揮多重優(yōu)勢?！?/p>

會(huì)上，合作方舉行了盛大的開工慶典儀式。吉林云天化、天宇匯景實(shí)業(yè)集團(tuán)、烏拉爾鉀肥公司、云天化股份、青海鹽湖公司、內(nèi)蒙古北方鹽湖商貿(mào)公司等單位的領(lǐng)導(dǎo)出席剪彩儀式。

2 吉林云天化：贏在獨(dú)特多元

作為此次項(xiàng)目合作的“主角”之一，吉林云天化始終是引領(lǐng)東北市場多元化發(fā)展的“領(lǐng)頭羊”。

吉林云天化是國有上市公司云南云天化股份有限公司的控股子公司，2008年注冊成立，主要從事糧食、化肥、種子、種植四大板塊業(yè)務(wù)。年經(jīng)營糧食260萬噸，經(jīng)營化肥110萬噸、種植種子1200萬斤，年銷售收入70億元。特別是其糧食、化肥經(jīng)營規(guī)模位居吉林省首位，是國內(nèi)僅有的一家集“種、肥、藥、糧”為一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營商。同時(shí)致力于打造亞洲磷復(fù)肥第一東北生產(chǎn)基地、東北糧食收儲(chǔ)貿(mào)易第一的“雙翼”發(fā)展模式，并形成了獨(dú)特的經(jīng)營鏈條。

吉林云天化一直探索“以肥為主，相關(guān)多元”，作為肥料產(chǎn)業(yè)探路多元的實(shí)力派“黑馬”的代表人物，“掌門人”張生始終在摸索多元化發(fā)展模式方面獨(dú)樹一幟。他們從2011年開始探討農(nóng)民合作社的經(jīng)營模式，并出資成立了長嶺云天化專業(yè)合作社作為集約土地試點(diǎn)，經(jīng)過三年多的實(shí)際運(yùn)行，成功摸索出了一套行之有效的“公司+”模式的合作社經(jīng)營體系，通過土地集約化、種植標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)機(jī)規(guī)?；?、核算單元化，最終實(shí)現(xiàn)利益最大化，為探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)總結(jié)出了很好的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。如今，吉林云天化按照“以肥為主、多元發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過多年發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋東北及內(nèi)蒙古四省區(qū)，現(xiàn)擁有經(jīng)銷商1300余家，并擁有一支專業(yè)農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為很好地實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略儲(chǔ)備了動(dòng)力。

此次30萬噸顆粒鉀肥項(xiàng)目，更是在提升東北鉀肥產(chǎn)能方面搶占先機(jī)——靶心瞄準(zhǔn)了東北摻混肥市場。張生說：“更好地使用鉀肥資源，可以使農(nóng)民更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收?！睆埳錆M了對于合作客戶的尊重與熱愛。在致辭中，他滿含深情地說：“吉林云天化在提供更好鉀肥的同時(shí)，也需要經(jīng)銷商朋友充當(dāng)實(shí)現(xiàn)這一愿望的媒介和‘橋梁’?！?/p>

3 天宇匯景：搶占合作制高點(diǎn)

提及內(nèi)蒙古天宇匯景實(shí)業(yè)集團(tuán)，鉀肥行業(yè)并不陌生。作為一家民營企業(yè)，他們卻在多種體制合作經(jīng)營方面開啟先河，不僅創(chuàng)立了與多種體制合作的經(jīng)營模式，更在鉀肥領(lǐng)域的全方位、多品種方面創(chuàng)造了首屈一指的多元化合作發(fā)展模式。例如，參股國有鹽湖股份公司合作氯化鉀項(xiàng)目，與民營企業(yè)文通控股集團(tuán)合作硝酸鉀、碳酸鉀項(xiàng)目等。如今，與國有大型化肥企業(yè)吉林云天化合作的顆粒鉀肥項(xiàng)目，無疑搶占了東北合作資源的制高點(diǎn)，也使其在鉀肥供應(yīng)方面形成一個(gè)完整的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，成為民營企業(yè)在鉀肥產(chǎn)業(yè)多元化投資方面的“標(biāo)桿”。

值得一提的是，天宇匯景集團(tuán)在與吉林云天化探路多元化方面有著異曲同工之處。天宇匯景集團(tuán)的經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及國際國內(nèi)貿(mào)易、農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)銷售、農(nóng)村電商及物流、農(nóng)村金融服務(wù)、現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)等六大板塊，旗下?lián)碛?2家分子公司，內(nèi)部形成一條較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。多年來，通過多方面的鉀肥合作，在不同品種、不同市場形成了完整的產(chǎn)業(yè)布局，成為鉀肥行業(yè)名副其實(shí)的一枝獨(dú)秀。

對于此次投產(chǎn)，內(nèi)蒙古天宇匯景集團(tuán)董事長陳璞信心十足，他告訴記者，為了滿足東北地區(qū)廣大客戶的需求，在云南云天化集團(tuán)公司的大力支持下，促成了天宇匯景集團(tuán)與吉林云天化的本次戰(zhàn)略合作。擠壓顆粒鉀肥作為BB肥的原料，在東北地區(qū)廣受歡迎，近幾年需求量激增，相信此次雙方此次合作必將為東北肥料市場提供更好的產(chǎn)品。

作為天宇匯景集團(tuán)多年合作的良好伙伴，烏拉爾鉀肥公司總經(jīng)理助理于浩在代表烏方的致辭中說，天宇匯景與烏拉爾公司一直保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。進(jìn)口量已經(jīng)由十幾年前的每年2萬噸，提升到目前的每年40萬噸。于浩說：“中國東北是一塊肥沃的土地，是顆粒鉀肥最大的銷售市場。今天，天宇匯景聯(lián)合中國東北最有實(shí)力的農(nóng)業(yè)企業(yè)吉林云天化共同建設(shè)的30萬噸鉀肥項(xiàng)目順利投產(chǎn)，相信對東北農(nóng)業(yè)發(fā)展具有一定的促進(jìn)作用。烏拉爾鉀肥公司也給予該項(xiàng)目支持與關(guān)注，爭取更多的合作機(jī)會(huì)。”

烏拉爾鉀肥公司農(nóng)化專家、市場部經(jīng)理阿里克賽也給予了天宇匯景集團(tuán)充分的肯定。他詼諧地說：“天宇和云天化不僅銷售肥料，也是農(nóng)民的‘神’，在農(nóng)業(yè)技術(shù)、施肥方面給予農(nóng)民充分指導(dǎo)?！彼a(bǔ)充說：“烏拉爾公司與天宇匯景合作的鉀肥試驗(yàn)田項(xiàng)目，可以為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的鉀肥，使農(nóng)民種糧最優(yōu)化。我們希望通過提高農(nóng)民需求提升鉀肥銷量。也相信通過天宇與我們的共同努力，可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。”

合作雙方負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目立足于東三省，扎根于東三省，不僅為用戶提供品質(zhì)一流、質(zhì)量穩(wěn)定的鉀肥產(chǎn)品，更能從技術(shù)、售后上更好地服務(wù)東三省用戶。產(chǎn)能釋放后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)總值7個(gè)億，并為東北地區(qū)廣大用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的大顆粒鉀肥產(chǎn)品，為降低農(nóng)民種植成本、增加農(nóng)民收入發(fā)揮積極的作用！

會(huì)后，吉林云天化公司專門安排了3萬噸顆粒鉀肥回饋經(jīng)銷商的現(xiàn)場活動(dòng)，半小時(shí)左右3萬噸顆粒鉀肥被經(jīng)銷商訂購一空，預(yù)示了該項(xiàng)目在終端市場獲得良好反響，同時(shí)也折射出30萬噸顆粒鉀肥項(xiàng)目的未來市場前景。