□《中國(guó)農(nóng)資》記者 汪洋

服務(wù)為媒 架起心系“三農(nóng)”連心橋
——訪(fǎng)云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理趙貴虎

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 汪洋

近年來(lái)，云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司在市場(chǎng)戰(zhàn)略布局上勤摸索、重實(shí)踐、早調(diào)整，堅(jiān)持“開(kāi)放包容，整合資源，合作共贏(yíng)”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時(shí)走出了一條企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路子。2016年，云農(nóng)股份原有的農(nóng)藥分公司、進(jìn)出口部通過(guò)轉(zhuǎn)型調(diào)整，順利升級(jí)為云農(nóng)股份農(nóng)業(yè)科技有限公司、國(guó)際貿(mào)易有限公司。新成立的兩家公司下一步如何謀劃優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)又快又好發(fā)展？如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)后的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)？圍繞相關(guān)話(huà)題，近日，云農(nóng)股份兩家公司負(fù)責(zé)人接受了《中國(guó)農(nóng)資》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

立足云南特色市場(chǎng)持續(xù)踐行服務(wù)創(chuàng)新

《中國(guó)農(nóng)資》記者：近年來(lái)，云南農(nóng)資市場(chǎng)吸引了更多農(nóng)資企業(yè)的加入。面對(duì)現(xiàn)狀，公司將如何確定未來(lái)發(fā)展方向？公司提出了“以效益為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)促銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)方針，對(duì)于服務(wù)的認(rèn)識(shí)與理解，您如何看待？

趙貴虎：作為高原特色農(nóng)業(yè)的典型代表，云南省目前已成為我國(guó)特色現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)中的重要一部分，同樣也蘊(yùn)含著巨大的農(nóng)資市場(chǎng)商機(jī)。正因如此，云農(nóng)股份農(nóng)業(yè)科技有限公司主動(dòng)把握新形勢(shì)、開(kāi)拓新思路，以服務(wù)強(qiáng)功能、以合作聚實(shí)力、以品牌贏(yíng)市場(chǎng)，把自身創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新服務(wù)緊密聯(lián)結(jié)在一起，架起了一座企業(yè)心系“三農(nóng)”的連心橋。

農(nóng)資科技系列化服務(wù)是供銷(xiāo)農(nóng)資系統(tǒng)長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持開(kāi)展的一項(xiàng)工作，也是響應(yīng)政府“科技興農(nóng)”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)為“三農(nóng)”服務(wù)的重要措施。經(jīng)過(guò)探索、實(shí)踐和總結(jié)，公司與多家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)合作后發(fā)現(xiàn)，技術(shù)服務(wù)在農(nóng)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售中起到了關(guān)鍵作用。我們根據(jù)云南省主要作物結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及相關(guān)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著重抓住中藥材、花卉、煙草等關(guān)鍵作物，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行組合，提出一系列病蟲(chóng)草害防治解決方案。這些解決方案一方面為產(chǎn)品銷(xiāo)售奠定了技術(shù)基礎(chǔ)；另一方面為作物健康成長(zhǎng)提供了有力保障。此外，我們還針對(duì)客戶(hù)、農(nóng)戶(hù)私人訂制了一批個(gè)性化、細(xì)致化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為協(xié)助客戶(hù)提高銷(xiāo)售、助力農(nóng)戶(hù)科學(xué)種植做出了積極嘗試。

結(jié)盟國(guó)際農(nóng)藥巨頭開(kāi)創(chuàng)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)新篇

《中國(guó)農(nóng)資》記者：面對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、生存空間受擠壓的現(xiàn)狀，公司如何尋求發(fā)展突破口？公司與多家國(guó)外知名農(nóng)藥企業(yè)形成的緊密合作，有沒(méi)有獲得更深地體會(huì)？

趙貴虎：近年來(lái)，農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，商品價(jià)格波動(dòng)加大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)徒增。目前不少供貨商、包括一些外商已逐步改變營(yíng)銷(xiāo)策略，把銷(xiāo)售渠道直接延伸到二級(jí)甚至三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，使我們的生存空間受到了很大擠壓。公司自2001年改制后的近10年時(shí)間里，雖然依托強(qiáng)大的實(shí)力和良好的信譽(yù)，與國(guó)內(nèi)外上百家農(nóng)藥生產(chǎn)、流通企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，是國(guó)內(nèi)外多種知名品牌農(nóng)藥商品在云南乃至全國(guó)的主要經(jīng)銷(xiāo)商，但是沒(méi)有真正與全球農(nóng)藥界的巨頭展開(kāi)全面合作。公司的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)波瀾不驚，始終未能獲得突破。隨著云南農(nóng)藥市場(chǎng)的逐步發(fā)展，公司經(jīng)營(yíng)的農(nóng)藥市場(chǎng)占有率甚至呈下降趨勢(shì)。為改變上述農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)局面，獲得突破，公司積極尋求與國(guó)外著名農(nóng)藥供應(yīng)商進(jìn)行合作。

國(guó)外知名農(nóng)藥企業(yè)具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的市場(chǎng)宣傳推廣團(tuán)隊(duì)。與這樣的企業(yè)合作，拿到他們產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或者分銷(xiāo)權(quán)，在激烈的農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就掌握了主動(dòng)權(quán)，占據(jù)了制高點(diǎn)。2011年，公司成為拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司云南總經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，也是日本科研株式會(huì)社“寶麗安”品牌云南總經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)合作，向云南市場(chǎng)投放了幾十個(gè)高端產(chǎn)品。近年來(lái)，公司農(nóng)藥銷(xiāo)售額和利潤(rùn)逐年大幅增長(zhǎng)。2014年銷(xiāo)售額突破2億元，成為云南省農(nóng)藥流通企業(yè)龍頭。

推進(jìn)聚焦發(fā)展戰(zhàn)略鑄造云農(nóng)品牌力量

《中國(guó)農(nóng)資》記者：在國(guó)家提出“零增長(zhǎng)”的背景下，公司將如何深化經(jīng)營(yíng)思路調(diào)整，開(kāi)拓市場(chǎng)渠道？公司未來(lái)還將如何利用自身優(yōu)勢(shì)，拓展和壯大公司的品牌和影響力？

趙貴虎：在當(dāng)前國(guó)家越來(lái)越重視農(nóng)產(chǎn)品安全、環(huán)境安全的大背景下，化肥、農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)戰(zhàn)略的提出恰逢其時(shí)。作為一家從事農(nóng)藥銷(xiāo)售的流通企業(yè)，我們?cè)概c更多合作伙伴共同參與市場(chǎng)，落實(shí)推進(jìn)“聚焦區(qū)域、聚焦作物、聚焦產(chǎn)品”三大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)作物、重點(diǎn)產(chǎn)品上做文章。堅(jiān)持倡導(dǎo)現(xiàn)代植保、綠色植保的高效植保理念；推廣對(duì)人類(lèi)安全，對(duì)環(huán)境友好的農(nóng)藥產(chǎn)品，普及安全、科學(xué)的施藥技術(shù)及作物全程解決方案，奠定獨(dú)特的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)前，農(nóng)藥銷(xiāo)售行業(yè)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。下一步，公司將立足在資金、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮云農(nóng)股份在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)做好三方面工作：一是繼續(xù)壯大服務(wù)隊(duì)伍，精耕細(xì)作市場(chǎng)，尋找發(fā)展契機(jī)；二是鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品布局，不斷擴(kuò)充、整合產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，謀求全面發(fā)展；三是提升服務(wù)創(chuàng)新能力，探索服務(wù)模式，不斷向農(nóng)民提供好產(chǎn)品、好技術(shù)及好的服務(wù)模式。