□《中國農(nóng)資》記者 汪洋

轉(zhuǎn)型升級 加速云農(nóng)“奔跑”闖世界
——訪云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫冬云

□《中國農(nóng)資》記者 汪洋

見證進(jìn)出口市場20年飛速巨變

《中國農(nóng)資》記者：關(guān)于公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的背景歷史，請作一下介紹，中間是否經(jīng)歷了不同的發(fā)展歷程？有沒有值得回味和總結(jié)的片段？

孫冬云：云南農(nóng)資的進(jìn)出口業(yè)務(wù)始于1996年，當(dāng)時(shí)公司一方面通過國家分配的化肥進(jìn)口配額，由中化代理，進(jìn)口氮、磷、鉀及復(fù)合肥等各類肥料，每年大約20-30萬噸，是國內(nèi)市場第一家進(jìn)口硝酸鉀用于煙草肥生產(chǎn)的企業(yè)；另一方面進(jìn)口農(nóng)藥，與德國拜耳、瑞士先正達(dá)、日本住友等企業(yè)建立了較早的業(yè)務(wù)往來，是西南地區(qū)最大的農(nóng)藥進(jìn)口企業(yè)。2001年底，成為第一家在云南省取得化肥自營進(jìn)出口權(quán)的農(nóng)資流通企業(yè)。2003年之后，隨著我國化肥產(chǎn)能的擴(kuò)大，公司經(jīng)營業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)為出口。

從1996年到2016年，短短20年，公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)歷了從進(jìn)口逐漸轉(zhuǎn)為出口的巨大變化，見證了我國化肥資源從產(chǎn)能匱乏短缺到資源豐足，再到產(chǎn)能過剩；供需矛盾由供不應(yīng)求到供遠(yuǎn)大于求的快速轉(zhuǎn)變。身處其中，最大的感受一是中國化肥產(chǎn)業(yè)巨變之迅猛，令人瞠目；二是任何行業(yè)、企業(yè)都必須順應(yīng)中國改革發(fā)展的大方向，適時(shí)調(diào)整自身經(jīng)營，才能分享中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利。

產(chǎn)能過剩倒逼企業(yè)“走出去”

《中國農(nóng)資》記者：當(dāng)前化肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、市場競爭激烈，化肥出口業(yè)務(wù)在操作過程中是否遭受不同程度的影響？在“走出去”的過程中，目前遇到最大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)是什么？

孫冬云：當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不及預(yù)期，中國經(jīng)濟(jì)通過多年的高速發(fā)展已進(jìn)入新常態(tài)，特別是面對持續(xù)下行的經(jīng)濟(jì)壓力，我國化肥產(chǎn)業(yè)正式迎來供給側(cè)改革和轉(zhuǎn)型升級的“大考”，伴隨國家“十三五”規(guī)劃的推進(jìn)，如何在機(jī)遇和挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)化肥產(chǎn)業(yè)突圍與發(fā)展，將成為我國化肥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的第一命題。

目前云南農(nóng)資企業(yè)面臨的困難主要包括：一方面，優(yōu)勢資源開始匱乏。第一，由于過度開采和不合理開發(fā)，一批具有高品質(zhì)的磷礦資源正在逐漸流失；第二，開發(fā)成本和人力成本逐年提高；第三，供需錯(cuò)配。一些國家有需求，但我國產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)不到要求，無法準(zhǔn)入，一般品質(zhì)的產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩；另一方面，隨著運(yùn)輸成本、時(shí)間成本的提高，云南肥料企業(yè)的優(yōu)勢正在逐漸消失。因此，對于云農(nóng)股份來說，一是要進(jìn)一步深化成熟業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來挖掘新市場；二是通過市場倒逼機(jī)制，立足云南，勇敢“走出去”進(jìn)行跨國合作和投資；三是緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利，謀求更大發(fā)展機(jī)遇。

從“摸著石頭過河”到“架橋過河”

《中國農(nóng)資》記者：立足現(xiàn)有市場資源優(yōu)勢，公司如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“走出去”重任，在當(dāng)前國家提倡“一帶一路”的大背景下，公司的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如何抓住機(jī)遇，進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)營思路和布局經(jīng)營規(guī)劃？

孫冬云：公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型要立足實(shí)際、看清形勢，特別是圍繞即將建成的泛亞鐵路，在變與不變中尋求發(fā)展機(jī)遇。一方面，服務(wù)“三農(nóng)”這條主線不會(huì)變；另一方面，從“摸著石頭過河”向“架橋過河”轉(zhuǎn)變，不僅要堅(jiān)持產(chǎn)品依托服務(wù)，還要進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。

外貿(mào)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展不是盲目的，是立足現(xiàn)有優(yōu)勢業(yè)務(wù)資源，不斷嘗試新的業(yè)務(wù)、新的模式，構(gòu)建互利雙贏的全方位新格局。例如，農(nóng)藥的出口業(yè)務(wù)會(huì)依托現(xiàn)有成熟的資源和技術(shù)，通過提供技術(shù)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)方案的整體服務(wù)模式，根據(jù)種植結(jié)構(gòu)布局周邊國家，尋求新的發(fā)展機(jī)遇；種子的出口業(yè)務(wù)會(huì)充分利用云農(nóng)股份控股的云南種業(yè)集團(tuán)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，不斷研發(fā)、推廣擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的玉米、水稻品種及境外制種等等。

總之，在轉(zhuǎn)型上，要順應(yīng)國家改革發(fā)展方向，主動(dòng)融入“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，對內(nèi)不斷調(diào)整企業(yè)內(nèi)部機(jī)制，改造自我，對外立足本業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，逐步多元化，大膽嘗試“走出去”。