□《中國農(nóng)資》記者 童玲 高遠(yuǎn)

江蘇、江西：量價(jià)齊穩(wěn)，秋肥市場大幕拉開

□《中國農(nóng)資》記者 童玲 高遠(yuǎn)

調(diào)查

地區(qū)：江蘇徐州市

對象：徐州喜洋洋農(nóng)業(yè)科技有限公司朱勇

市場分析：

因比復(fù)合肥價(jià)格低，當(dāng)?shù)卮筇镒魑锝衲甓@用量比去年同期高10%-20%，目前二銨零售價(jià)約2300元/噸。小麥用肥高峰即將來臨，基層客戶拿貨量增加，上一級經(jīng)銷商開始補(bǔ)貨。受銷售旺季和山東尿素日產(chǎn)量從3萬噸以上減產(chǎn)至2萬噸影響，當(dāng)?shù)啬蛩乇局軆r(jià)格上漲20元/噸，這是3月份后當(dāng)?shù)啬蛩貎r(jià)格首次上漲。

后市預(yù)測：

9月中旬后，當(dāng)?shù)卮笏怅懤m(xù)開始種植，上一季種植水稻的地塊會(huì)等積水被完全吸收后開始種植，種植時(shí)間稍晚；上一季種植玉米的地塊會(huì)稍早些開始種植。10月中旬后洋蔥也開始用肥，加上大田作物，當(dāng)?shù)赜梅矢叻迤趯?huì)持續(xù)近2個(gè)月。今年大蒜和洋蔥售價(jià)尚可，屆時(shí)硫基復(fù)合肥的銷量將會(huì)保持穩(wěn)定。

調(diào)查

地區(qū)：江蘇省新沂市

對象：華社農(nóng)用物資有限公司范永龍

價(jià)格行情： 單位：元/噸

市場分析：

上半年二銨和硫基復(fù)合肥價(jià)格下跌嚴(yán)重，同時(shí)銷量不佳，當(dāng)?shù)貛缀跛薪?jīng)銷商的常規(guī)品種化肥銷量都在下跌，僅有一些生產(chǎn)企業(yè)推出的新型中高端、差異化化肥品牌銷量上升。由于銷量不佳，當(dāng)?shù)匾恍┬S家已經(jīng)減產(chǎn)甚至停產(chǎn)。一些農(nóng)民在秋季選擇含量高的化肥，但是購買的量減少了。

后市預(yù)測：

下半年大田作物種植面積減少，大蒜等經(jīng)濟(jì)作物的種植面積增加，如今備肥已經(jīng)開始，基層經(jīng)銷商開始大規(guī)模拿貨。9月中旬以后，大田作物備肥期來臨。因?yàn)榻衲昊蕛r(jià)格較低，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民備肥反而提前。前期主要種植的水蜜桃和葡萄市場價(jià)格跟農(nóng)民心理預(yù)期相仿，所以下半年農(nóng)民種植積極性頗高。

調(diào)查

地區(qū)：江蘇省南通市

對象：嘉農(nóng)農(nóng)資有限公司吳宜剛

價(jià)格行情： 單位：元/噸

市場分析：

在價(jià)格跌至谷底之后，本周當(dāng)?shù)啬蛩貎r(jià)格終于出現(xiàn)20-40元/噸的反彈。上半年當(dāng)?shù)鼗收w銷量下跌，相對而言，復(fù)合肥特別是45%含量以下的中低端復(fù)合肥銷售情況稍好些；銷售情況最受影響的則是中高端復(fù)合肥。當(dāng)?shù)仉m然也種植經(jīng)濟(jì)作物，但是大田作物的種植占比較高，對化肥價(jià)格變化敏感。

后市預(yù)測：

近期主要為小麥和油菜用肥，油菜9月下旬到10月上旬為銷售高峰期，小麥用肥9月中旬之后開始。目前當(dāng)?shù)鼗噬形翠伒阶罨鶎?，預(yù)計(jì)今年基層銷售的高峰期相對滯后，加上后期果樹等作物，預(yù)計(jì)9月下旬至11月下旬當(dāng)?shù)鼗输N售高峰期，目前社會(huì)備貨量充足，經(jīng)銷商推出各種優(yōu)惠促銷手段吸引客戶。

調(diào)查

地區(qū)：江西省撫州市

對象：誠鑫農(nóng)資有限公司許光輝

價(jià)格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植水稻，7月底用肥旺季已過，目前只有少量補(bǔ)肥。今年化肥整體銷量變化不大，但是農(nóng)民用肥檔次卻較往年有所降低，低端肥和小廠家生產(chǎn)的化肥較為受農(nóng)民青睞，高端、大品牌化肥銷量則減少很多。此外，廠家將銷售渠道下沉，直接對接基層零售商和種植大戶，對經(jīng)銷商的打擊很大。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)厝暧梅释疽呀?jīng)結(jié)束，后期基本是零星用肥，10月份油菜播種還會(huì)有少量用肥需求。當(dāng)前，在關(guān)稅取消和秋季用肥拉動(dòng)下，尿素廠家都在醞釀漲價(jià)。但是整體來講，下半年化肥市場將朝著平穩(wěn)偏低的方向發(fā)展，因?yàn)槟蛩貎r(jià)格難以回轉(zhuǎn)，導(dǎo)致后市復(fù)合肥價(jià)格上漲的可能性很小。

調(diào)查

地區(qū)：江西省南昌市

對象：安義縣興農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司余斯健

價(jià)格行情： 單位：元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)鼗适袌?月底基本結(jié)束，接下來是秋播有少量用肥。由于土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)民種地成本等因素影響，今年化肥銷量降低已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。其中種植大戶因去年氣候原因造成收成受到影響，加上糧價(jià)不穩(wěn)定，種植十分茫然，為避免賠錢，多改為種植一季稻，沒有農(nóng)民常規(guī)用肥量大。而普通農(nóng)民雖然種植兩季稻，用肥量也低于往年同期。

后市預(yù)測：

經(jīng)銷商前期庫存多，現(xiàn)階段主要消化庫存，基本不關(guān)注出廠價(jià)格。當(dāng)前市場批發(fā)價(jià)基本與前期出廠價(jià)持平，或者更低，經(jīng)銷商沒有利潤，甚至虧本。廠家已開始和經(jīng)銷商談冬儲(chǔ)事宜，多執(zhí)行雙贏模式，打款計(jì)息以減小風(fēng)險(xiǎn)，但經(jīng)銷商積極性仍不高。預(yù)計(jì)后市復(fù)合肥呈下行走勢，因?yàn)樵牧夏壳熬S持低位，經(jīng)銷商銷售積極性不高，不大量儲(chǔ)備。

調(diào)查

地區(qū)：江西省吉安市

對象：泰和縣農(nóng)業(yè)科技有限公司郭榮

價(jià)格行情： 單位：元/噸

市場分析：

今年大品牌化肥銷量下滑嚴(yán)重，主要因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，農(nóng)民用肥不積極。此外，去年二晚水稻收割時(shí)，雨水過多，影響收割。即使收割了的水稻，也因持續(xù)降雨影響晾曬，以致發(fā)霉，一直未銷出去，導(dǎo)致今年農(nóng)民種糧積極性差。此外，上半年雨水過多，即使施肥也被沖走，化肥品質(zhì)高低對肥效影響差別不大，所以，農(nóng)民傾向選擇低價(jià)肥。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)?月份用肥旺季結(jié)束，現(xiàn)階段果樹、甜玉米有少量用肥。下半年，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物需要施用少量硫酸鉀。預(yù)計(jì)后市化肥將繼續(xù)低位運(yùn)行，因?yàn)楫?dāng)前經(jīng)濟(jì)蕭條，農(nóng)民購肥也沒有積極性。部分大廠家通過降價(jià)來與小廠家爭奪市場，但是因小廠家生產(chǎn)成本大大低于大廠家，所以價(jià)格仍舊低于大廠家的化肥，預(yù)計(jì)對提高銷量效果不明顯。記者點(diǎn)評

價(jià)格行情： 單位：元/噸

本周，記者對江蘇、江西地區(qū)尿素、復(fù)合肥市場進(jìn)行調(diào)查采訪。今年上半年，兩地化肥整體銷量下跌，市場表現(xiàn)各異。

去年至今，大田作物市場售價(jià)一直偏低。今年秋季，江蘇一些農(nóng)民改種新興的經(jīng)濟(jì)作物，大田作物種植面積和去年同期相比明顯減少。下半年，硫基復(fù)合肥和企業(yè)新研發(fā)的中高端肥料成為市場熱點(diǎn)。進(jìn)入8月底，一些種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)民已經(jīng)開始購肥，而種植大田作物的區(qū)域化肥銷售明顯滯后，前期購肥農(nóng)民多為現(xiàn)款交易，而準(zhǔn)備賒欠的農(nóng)民會(huì)稍晚才開始拿貨，因此經(jīng)銷商正加緊推銷，爭取拿到更多現(xiàn)款?；鶎恿闶凵淘谑茉L時(shí)都表示，雖然整體大環(huán)境不好，但貼近顧客需求，在銷售區(qū)域內(nèi)根據(jù)農(nóng)民種植品種的改變及時(shí)調(diào)整銷售品種，緊跟當(dāng)?shù)厥袌鲎兓?，還是能做到逆勢增長。

江西部分地區(qū)，去年11月份晚稻收割時(shí)遭遇連續(xù)降雨，收割受到影響。即使收割下來的水稻也因天氣原因沒有晾曬好，水稻品質(zhì)低，且價(jià)格低于往年，銷路十分差，最終影響到農(nóng)民今年用肥積極性，農(nóng)民多選擇價(jià)格低的肥料。而有的地區(qū)，品牌肥料相較于小廠家化肥來講，具有一定優(yōu)勢。大品牌化肥因?yàn)橛玫脮r(shí)間較長，在種植戶的心目中口碑相當(dāng)好。而小廠家生產(chǎn)的肥料，經(jīng)常更換品牌，質(zhì)量沒有保證，在當(dāng)?shù)夭槐徽J(rèn)可，尤其種植大戶，更信賴?yán)掀放品省?/p>

總體來講，在今年化肥整體銷量下跌形勢下，大品牌化肥受到的沖擊更大。因?yàn)楹芏嘈S家化肥以不達(dá)標(biāo)的含量和低于大品牌的價(jià)格搶占部分市場，尤其鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，小廠家化肥更為泛濫。這中間，經(jīng)銷商日子尤為難過。例如經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)格為1800元/噸，這些小廠家批發(fā)給基層零售商價(jià)格也在1800元/噸，甚至更低，但小廠家的利潤卻因成本低而大大高于經(jīng)銷商的利潤。但相關(guān)部門對經(jīng)銷商流通監(jiān)管嚴(yán)格，而對鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級流通監(jiān)管則寬松很多，由于監(jiān)管不到位，很多小廠家有了可乘之機(jī)。此外，很多大廠家下沉銷售渠道，直接對接基層零售商和種植大戶。有的經(jīng)銷商為尋找出路，自己購置農(nóng)化產(chǎn)品，免費(fèi)為農(nóng)民測土配方、烘干水稻。

近期尿素價(jià)格有上漲趨勢，但有經(jīng)銷商表示，上漲只是暫時(shí)的，后期很難漲起來。因?yàn)槟蛩貎r(jià)格一直在往下走，等過了用肥季節(jié)，更沒有支撐價(jià)格上漲的因素。而且當(dāng)前化肥供大于求，出口不給力，國內(nèi)需求也有限。