□張潔

高效肥提升傳統(tǒng)氮肥附加值
——河南心連心公司營銷中心總經(jīng)理賈新潮談化肥零增長

□張潔

面對化肥使用量“零增長”和“土十條”政策出臺等紅線的迫近，肥料企業(yè)如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新來去產(chǎn)能，通過營銷與服務(wù)轉(zhuǎn)型實現(xiàn)‘增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟施肥與環(huán)保施肥’之目標(biāo)，是企業(yè)必須面對的問題。河南心連心化肥有限公司通過控制成本、研發(fā)高效肥、聚焦測土配肥等措施，走出了一條求質(zhì)量、講成本、重環(huán)保的經(jīng)濟型發(fā)展之路。對此，河南心連心公司總經(jīng)理助理、營銷中心總經(jīng)理賈新潮有一番見解以饗讀者。

研發(fā)高效肥發(fā)力“零增長”

圍繞提升化肥利用率，降低流失和對環(huán)境之污染，從2012起，心連心公司成立了以副總掛帥、農(nóng)業(yè)科研院所專家參與和企業(yè)科研人員參加的高效肥研發(fā)團隊，瞄準(zhǔn)提升傳統(tǒng)氮肥附加值開始了科研攻關(guān)。先后研發(fā)出具有長效、省力、環(huán)保型的控失尿素、聚能網(wǎng)尿素、黑力旺腐植酸尿素、控釋復(fù)合肥等一系列高效肥，這些具有差異化特點的產(chǎn)品為公司提出的打造“中國高效肥”領(lǐng)軍企業(yè)和實現(xiàn)化肥使用量“零增長”目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)。不僅如此，該公司從滿足市場對產(chǎn)品多元化需求出發(fā)，又研發(fā)出添加有中微量元素的尿素和復(fù)合肥、車用尿素等系列高效肥新產(chǎn)品。這些差異化產(chǎn)品研發(fā)成功，進一步增強了企業(yè)的競爭力，也為傳統(tǒng)氮肥企業(yè)走出困境提出了可借鑒經(jīng)驗。

“化肥使用量‘零增長’目標(biāo)如何實現(xiàn)，不是喊句口號而已，需要企業(yè)實實在在去做，去傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)能，增加適銷對路差異化產(chǎn)品的產(chǎn)能，這才是供給側(cè)改革之目的?！辟Z新潮表示。

推廣高效肥助力“零增長”

“大力倡導(dǎo)水觸膜控失肥技術(shù)，這也是積極響應(yīng)農(nóng)業(yè)部提出的2020年化肥使用量‘零增長’的行動?！辟Z新潮表示。那么，企業(yè)如何通過營銷轉(zhuǎn)型來突破新產(chǎn)品銷售的瓶頸？如何通過研發(fā)功能化與高效化的摻混肥來提升肥料利用率？該公司的作法是與中國科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院合作，研發(fā)以水觸膜控失肥、腐植酸尿素等為代表的高效肥，這些產(chǎn)品具有傳統(tǒng)尿素?zé)o可比擬之優(yōu)越性。

水觸膜控失肥是在每個肥料顆粒中都均勻分布有養(yǎng)分和控失劑，當(dāng)施入土壤遇水后，控失肥由外而內(nèi)吸水膨脹，形成隔水層，延長水分的擴散路徑，減緩肥料的釋放速度，提高肥料的利用率，從而減少養(yǎng)分的流失與揮發(fā)。對于水觸膜之原理，賈新潮表示，水觸膜的原理為控失劑遇到水后，吸水膨脹，形成一層保護膜，減緩氮元素的釋放，這層膜溶解后，里面接觸水后，再次形成一層膜，一層一層緩慢釋放，充分保護了養(yǎng)分，提高了肥料的利用率，達到整個作物的生長期都有氮元素的供應(yīng)，不脫肥，保證作物活稈成熟。水觸膜控失肥經(jīng)過兩年多在山東、河南、河北、東三省小麥、玉米等大田作物上的示范與對比試驗，該產(chǎn)品能讓大田作物平均增產(chǎn)達到8%以上。與傳統(tǒng)尿素相比，每畝地在減少施用量10%的情況下，作物仍有增產(chǎn)；如果等量施肥，每畝還能多收入100多元。

測土配肥聚焦“零增長”

資料顯示，測土配方施肥技術(shù)開展十余年來，中央財政累計投入超過70億元以推進這項“沃土工程”，促進了糧食增產(chǎn)，促進了肥料使用結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，促進了肥料營銷體制的創(chuàng)新和農(nóng)化服務(wù)能力的提升，提高了農(nóng)民科學(xué)施肥的觀念等等。但是，在化肥產(chǎn)能過剩與化肥使用量“零增長”雙重壓力下，測土配方施肥技術(shù)之路究竟如何走，更適宜于中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀？

6月16日，由心連心公司牽頭主辦的“全國測土配肥技術(shù)推廣會”在河南新鄉(xiāng)召開。大家圍繞“零增長”目標(biāo)的實現(xiàn)展開研討，與會代表一致認為，測土配肥施肥可提高化肥利用率5%-10%，可使作物增產(chǎn)10%-15%。提高肥料的利用率，本身就意味著減少化肥的使用量。心連心公司在測土配肥實現(xiàn)“零增長”目標(biāo)中的具體做法是：從2013年開始試點智能配肥項目，目前已建成20余家終端配肥站。今年與比富得公司合作，將再建50家終端配肥站。

心連心公司的做法是通過逐步建立配肥站區(qū)域土壤信息數(shù)據(jù)庫，同時在當(dāng)?shù)夭季挚茖W(xué)施肥服務(wù)中心，初步形成農(nóng)企合作、農(nóng)民受益、多方共贏的智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，將‘終端配肥+電商’兩個項目進行嫁接，為農(nóng)民提供貼身服務(wù)，為專業(yè)種植大戶提供私人訂制?！辟Z新潮說，“我相信，隨著土地流轉(zhuǎn)進程的加快，隨著到2020年化肥使用量零增長目標(biāo)實現(xiàn)，從肥料的制造到施肥技術(shù)會有一次大的變革。這種以智能配肥機為載體而生產(chǎn)的高效、環(huán)保、節(jié)本、便捷的配方肥會走上肥料發(fā)展的前臺。

“未來，我們?nèi)詫褌鹘y(tǒng)氮肥產(chǎn)品的增值改性作為發(fā)力點，充分發(fā)揮國家氮肥研發(fā)中心與科研院所的作用，加大高效肥推廣力度，為化肥‘零增長’目標(biāo)的實現(xiàn)提供全方位技術(shù)支撐。”賈新潮如是說。