国产日韩欧美一区二区三区三州_亚洲少妇熟女av_久久久久亚洲av国产精品_波多野结衣网站一区二区_亚洲欧美色片在线91_国产亚洲精品精品国产优播av_日本一区二区三区波多野结衣 _久久国产av不卡

?

“賭博”創(chuàng)業(yè)成百萬“負翁”

2016-08-11 07:46天涯
大眾投資指南 2016年8期

天涯

三次“賭博”,難以遏止虧損

四年前的年初,我辭去工作,借入資本,安裝寬帶,開始了在家中炒股的“職業(yè)炒手”之路。股市大環(huán)境的惡劣,悲多喜少。一年半的時間,我的股本已虧損70%,損失十余萬。盤算著再不創(chuàng)業(yè)連創(chuàng)業(yè)的資本都沒有了,于是,我揣著不足4萬元,開始了自己第二次“賭博”。

我選擇進入傳媒領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè),由于技術(shù)、經(jīng)驗、資金等問題,最終我決定從設(shè)計公司開始做起。新公司以3人開始進入了運營期,開業(yè)即有了第一筆單子,但后來的發(fā)展不盡如人意。盡管我和我的股東很努力,但在缺少經(jīng)驗、人脈、背景、技術(shù)等一系列條件下,公司仍無可避免的虧損。于是我開始尋求突破,尋找新的融資。當時找到了兩位有一定實力的新股東,并再次融資,將公司升級為廣告公司,開始了第三次“賭博”。

一個月后,公司接到了一筆12萬的企業(yè)形象設(shè)計,但另一個股東因利益分配問題離開了公司。于是我親自帶領(lǐng)團隊入駐簽約公司,開始了長達9個月的設(shè)計工作。但公司一直勉為其難的運行,難以遏止虧損的局面。

第四次“賭博”

三個月后考慮到房租的原因,公司不得不搬遷到一個商務(wù)樓里繼續(xù)運營,同時也面臨創(chuàng)業(yè)股東的離開問題。這個時候,我開始琢磨“藍頁”項目,認為做廣告設(shè)計不如有媒體渠道。于是,我撰寫了新的商業(yè)計劃書,分批獲得了3萬元、10萬元、20萬元的資金,開始了第四次“賭博”。對于“藍頁”,很多人都不明白它的性質(zhì)。它是一個多媒體的混合物,它的母體在表現(xiàn)形式上為DM刊物,并派生出多種發(fā)布渠道。如果有人想起了“黃頁”,就應(yīng)該知道“藍頁”的定位:工作有黃頁,生活有“藍頁”——那是不一般的價值?!八{頁”堅持到寫字樓的定位,堅持到消費者手上的定位,堅持做在消費者需要時能找得到的廣告。

這一次“賭博”拉開了我人生新的序幕,我沒有意識到,在之后的日子,自己能活下來,說得好聽是資本運作的結(jié)果,說得不好聽是一路借貸的結(jié)果——我一直拿借貸賭明天。我不知道自己能撐到哪一天,所以我辦公室的墻上懸掛著“天道酬勤”的牌匾,我比以前更加勤奮。不好的結(jié)果是:8個月后,33萬元的貸款全部用完,而“藍頁”的項目全面啟動才2個月。

“藍頁”是個創(chuàng)新的項目,全國未有先例。從刊物運作的規(guī)律來說,應(yīng)該先做產(chǎn)品、再爭取讀者、然后做精產(chǎn)品、進而爭取廣告客戶,但我們的資金嚴重短缺,不得不在設(shè)計、采編、內(nèi)務(wù)同時上馬的基礎(chǔ)上,加大廣告人員的數(shù)量和拓展力度,力求未出刊先進賬。

“藍頁”背著武漢最大的DM廣告運營公司的名譽,肩負著我的創(chuàng)業(yè)使命,充滿激情地上路了。但面對一個陌生的市場和產(chǎn)品,再加上采編、廣告人員全部是新手,僅30多人的開支就讓公司運轉(zhuǎn)日見困難。為了給自己鼓勁也為了激勵士氣,我在白板上寫下了我每星期要考慮的事情,分別是:規(guī)劃、調(diào)整、策劃、創(chuàng)意、校對、宣傳、推廣、合作、公關(guān)、培訓(xùn)、談融資、跑業(yè)務(wù)、寫方案、理進度、做管理、修電腦、整網(wǎng)絡(luò)……意思是告訴員工每個人的潛力都很大,要他們盡力把自己的事做好,努力使自己能獨擋一面。盡管我的員工都很善良且勤奮,但這些只能使計劃有點進展,并不能打開局。當我在白板上劃破手指血書“‘藍頁不出,誓不為人”的那一刻,我知道“藍頁”的道路也將異常艱辛。

“藍頁”一期出刊是靠融資完成的,7:1的投入產(chǎn)出給了項目運營重挫。當“藍頁”二期由諸多骨干力量冒著高溫酷暑勤奮訪問客戶而無收獲的時候,我隱約感覺到“藍頁”很難靠廣告賺到錢,于是我加重“藍圖”、“藍網(wǎng)”、“藍卡”的分量,想用四合一的媒介方式來刺激餐飲、酒店、休閑、娛樂等領(lǐng)域和客戶投入廣告;同時在考察了北京和上海市場后,我在“藍頁”里增加了購物部分,希望獲得購物領(lǐng)域的廣告份額。從某種角度說,“藍頁”戰(zhàn)線過長是由于已有產(chǎn)品很難在短期內(nèi)看到收益而“恐慌”出來的結(jié)果,并非是順應(yīng)市場的需要。

同“黃頁”相似,我們陸續(xù)開發(fā)的是紙介“藍頁”、手機“藍頁”、網(wǎng)絡(luò)“藍頁”、卡片“藍頁”,甚至于電子終端“藍頁”和語音“藍頁”,而“藍頁”也最終被界定為“城市生活手冊”。武漢的“黃頁”用了8年的時間才有了每年1000萬的產(chǎn)值,而我們各方面的根基都很差,由于無法有效確定“藍頁”的廣告效果,同時戰(zhàn)線過長,“藍頁”整體的盈利模式開始模糊。

最后的瘋狂

“藍頁”在兩年前底就已斷銀,那時才消耗三十多萬,直至去年底八十萬的投入已難以挽回局面,我已經(jīng)竭盡所能了。當我40℃高溫還在外拎包一天走訪十幾家客戶時,我沒有怨言;當我?guī)装偬烊找辜影嘀钡缴疃绕v時,我沒有后悔;當我北上東進幾千公里尋找投資基金時,我沒有叫苦??墒?,當我看到我精挑細選的近50人的隊伍消失殆盡時,我的眼睛是紅的;當我看到60歲的父母被我逼得失去了醫(yī)藥費、養(yǎng)老費、和我擠在30平方米的小房時,我不得不流淚。難道這就是他們養(yǎng)兒子的代價?難道這就是我堅持的結(jié)果?33歲的平安夜,面對樓下的車水馬龍,我落淚了。

在北京和上海,我分別找過20家風(fēng)險投資機構(gòu);在上海,我曾單獨約見過江南春;在武漢,我曾和IDG的陳洪武做過交流……為了“藍頁”,我一直在路上。

創(chuàng)業(yè)四年來,我每餐飯都是對付著過的;兩年多的時間,我睡的都是辦公桌、地板和沙發(fā);沒錢、沒時間、沒精力談朋友;所有的興趣和愛好沒有了,每天都是上班、加班、睡覺……

幾年來,我一直都在借錢“賭博”,我以百萬之學(xué)費,該學(xué)的都學(xué)了,但如何賺錢、如何做人卻沒有學(xué)到。由于長期的負債,使我一開始就想從“藍頁”的商戶上收多少錢,而忽視了解決問題的重要性。所以“藍頁”誕生時,我并沒有弄明白它真正能解決什么問題,而僅僅盲目地理解為:黃頁和DM可以成功,“藍頁”也應(yīng)該可以成功。

以前我沒有認為“解決問題”很重要,直至風(fēng)險投資把“解決問題”作為第一了解對象時,我才明白投資給你的人想知道的是:你解決的是什么問題,你解決的問題有什么意義,解決這個問題有多大市場空間,你是怎么來解決的,以及你對該問題的判斷和自己能力的評估。所以,當我開始為江南春寫商業(yè)計劃書的時候,我才意識到自己真正要解決的問題實在太大、太復(fù)雜,即使你把這個系統(tǒng)做完,里面的變數(shù)也很多,而整體盈利模式不明確;同時因為龐雜,所以向全國復(fù)制成功的可能性很小。而且最重要的一點是,我解決實際問題的能力不夠,而只是一味地依靠資金來解決一切。

我“賭”得很重,輸?shù)煤軕K,每一次遇到困難時都成了新“賭博”的開始。從設(shè)計公司到廣告公司再到媒體公司,我沒有踏踏實實地走好每一步,卻在“恐慌”的動力下,每一次不斷將公司升級,不斷的努力融資,一步步沿著錯誤的軌跡發(fā)展下去,愈是舉步維艱,愈是急功近利。最終,以100萬元的虧損止步。打拼了四年,交足了一百萬的學(xué)費。