文/徐小平

創(chuàng)業(yè)公司最需要合伙人制

文/徐小平

初創(chuàng)企業(yè)合伙人指的是創(chuàng)始階段，兩三個(gè)人聯(lián)合創(chuàng)始人。我認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)的合伙人的重要性，重要的程度超過你想做的市場(chǎng)方向。

沒有同盟軍的創(chuàng)業(yè)者很可悲

剛開始我們這個(gè)人不知道是誰，這個(gè)人顯然是一個(gè)奮斗者。如果你能找到馬云做合伙人，那是非常幸運(yùn)的。我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點(diǎn)，一般人理解不了。

我在多年的工作、創(chuàng)業(yè)、投資的過程中遇到過無窮無盡的經(jīng)驗(yàn)智慧。我們投了一個(gè)公司，它是一個(gè)電商，創(chuàng)始人是做互聯(lián)網(wǎng)的。它的聯(lián)合創(chuàng)始人做供應(yīng)鏈，做下游的。這種結(jié)合應(yīng)該是50、 50的股份，60、40的股份，70、30的股份，最差也應(yīng)該是75、25或者80、20。到這家企業(yè)破產(chǎn)以后，我才知道那個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人才拿了1個(gè)點(diǎn)的股份，這不是合伙人，只是伙計(jì)、打工的。所謂的合伙人，是你在股權(quán)上跟他分享，在榮譽(yù)上跟他分享。在創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路上，他就會(huì)跟你不離不棄，一路走過去。

我們回頭來看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點(diǎn)，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個(gè)共同的因素，就是他們的創(chuàng)始人里只有一個(gè)老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn)，幾乎不用論證。有一次我接待了一位女士，我對(duì)她的產(chǎn)品非常喜歡，認(rèn)為她的發(fā)展方向也很好。但是，她是公司100%的股東。我問她，你為什么沒有一個(gè)合伙人？她說不需要。我就坦白地告訴她說我絕不會(huì)投她。

為什么呢？我認(rèn)為她一定成功不了，1+1=2是不能辯論的，這已經(jīng)被多次反復(fù)強(qiáng)調(diào)證明的東西。你從出發(fā)的那一天起就沒有同盟軍，就沒有伙伴，就沒有跟你同生共死的，一起爬雪山、過草地的伙伴。這個(gè)問題非常的嚴(yán)重和糟糕，但是很多人意識(shí)不到這個(gè)問題。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者為何沒有合伙人

第一個(gè)原因，沒有意識(shí)，他不知道。作為投資人，作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我覺得應(yīng)該普及這個(gè)知識(shí)。一定要讓人們知道創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，2—3個(gè)的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，小米已達(dá)到百億美元銷售，成為百億美元估值的發(fā)展最快的公司。它有7個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，后來并購(gòu)了一家公司。我可以很驕傲的說這是我投資的公司，也給了他聯(lián)合創(chuàng)始人的成功。這就是發(fā)展最快的，勢(shì)頭最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發(fā)展最快的。從第一天起，一定要有這個(gè)意識(shí)。

第二個(gè)問題，沒有胸懷。你有這個(gè)意識(shí)，你沒有胸懷，你不覺得跟人家分享很重要。你不覺得51%的股份給人家49%，70%的股份給人家30%，這是非常必要的事情。你覺得我才應(yīng)該占有100%，這是最可怕的事情。如果每一個(gè)人都明確自己的股份和責(zé)任，那么你的生命、智慧、精力、才華、夢(mèng)想和別人分享的時(shí)候，你的80%、70%、50%就會(huì)無限放大。所以這是胸懷的問題。這個(gè)胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì)。這沒什么可以討論的，如果一個(gè)人不懂得跟人家分享你的成果，那么沒有人會(huì)分擔(dān)你的責(zé)任。

第三，我們投過一些人，讓他去找人，他找不到，他說“到哪兒去找？”這種人也不應(yīng)該投。為什么呢？他沒有資源。大家知道，有創(chuàng)新工場(chǎng)，有金山系，有各種各樣的資源，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果你身邊都沒有同學(xué)、朋友、同事、老鄉(xiāng)是你的合伙人的話，隨便找個(gè)人，打個(gè)電話，人家知根知底，愿意跟你，這種公司就不要做了。

新東方有一次聘任了人力資源總監(jiān)，我就問他新東方的人力資源有什么特點(diǎn)。他說要有共同的夢(mèng)想。我說那是扯淡。新東方人力資源的特點(diǎn)就是兩個(gè)，即“二老”，就是老同學(xué)、老鄉(xiāng)。如果再加一個(gè)老，就是老媽。在創(chuàng)建初期，俞敏洪的老媽是他的合伙人。還有一個(gè)是老婆，作為海歸不能這么說，我說太太。我和王強(qiáng)，就是他的同學(xué)，這就是資源。

第四，你有意識(shí)，有胸懷，愿意分享。許多人說，徐老師，我到處去找人，我也知道很多人，說來說去他就是不來，這是什么原因？沒有魅力。

你沒有魅力把人家忽悠過去，把人家吸引過去。一席話，讓人家過去的人生沒有意義，不能拋棄跟你重來。我在做投資的時(shí)候，我經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，這樣的人，往往要拋棄高工資、期權(quán)，甚至非常多的股票來追隨你。你們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候問問自己，四個(gè)條件都有的話，你已經(jīng)有了團(tuán)隊(duì)了。無論如何要懂得在起步之時(shí)結(jié)伴而行。創(chuàng)業(yè)之路是艱苦的，山上有老虎，一定要結(jié)伴而行，才能一路披荊斬棘、過關(guān)斬將，能夠到達(dá)你夢(mèng)想的一半、1/3，或者是75%，或者100%。

不要用兄弟情追求共同利益

2001年4月份，美國(guó)ETS向新東方發(fā)起了總攻，他們?cè)凇度A盛頓郵報(bào)》上說我們的目的就是要關(guān)閉新東方?！董h(huán)球時(shí)報(bào)》頭版頭條也登了對(duì)我們很不利的文章。這個(gè)時(shí)候，我們幾個(gè)人就走到一起去，商量對(duì)策。好幾個(gè)跟我們談合作的公司，就在這個(gè)時(shí)候說，對(duì)不起，等到你們的災(zāi)難過了，我們來做。在這個(gè)時(shí)候，我們幾個(gè)合伙人走過去，跟俞敏洪一起擊退了“帝國(guó)主義”對(duì)我們的猖狂進(jìn)攻。當(dāng)然，我們是愛國(guó)，也愛世界。在當(dāng)時(shí)，ETS確實(shí)做錯(cuò)了，他們沒有考慮到中國(guó)的情況。要知道，企業(yè)會(huì)有無數(shù)個(gè)滅頂之災(zāi)的時(shí)刻。企業(yè)要做的就是解決問題，應(yīng)對(duì)危機(jī)。你如果沒有那種真的跟你同仇敵愾，跟你一起溝通、交流、挑戰(zhàn)、質(zhì)疑的哥們，你一定搞不好。

聚美優(yōu)品的“301”大促，可以說是電商史上最大的災(zāi)難。這個(gè)時(shí)候，我們?cè)S多合伙人跟陳歐通宵不眠，尋找應(yīng)對(duì)危機(jī)的辦法。如果不是合伙人制度，如果不是股東利益的捆綁，僅僅是革命理想的話，我們是不會(huì)一起走過這段路的。合伙人的意義，不言自明。

美國(guó)獨(dú)立宣言的第一句話，我們認(rèn)為下面的道理不言自明，不需要辯論。這是《Good WidlHunting》里的一句話，什么是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人以及觸動(dòng)你心靈的人。只有合伙人，才有這種意愿，才有這個(gè)資格，才有這種能力。只有這種人才能在最后，你失敗的時(shí)候，他跟你一起反敗為勝。否則，你自己擁有100%的股份，那么其他人干嘛要跟你一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？

方法很簡(jiǎn)單，我要做一件事，已經(jīng)有了2—3個(gè)人，不能太多。新東方的股份，我也可以講一講，俞敏洪50%，我和王強(qiáng)是10%和10%，我們?cè)诼L(zhǎng)的新東方的創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征當(dāng)中，我經(jīng)常說一句話，我為了我的10%而戰(zhàn)。當(dāng)然，我是愛俞敏洪的。如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養(yǎng)人才的理想，我早就去團(tuán)中央了，或者是去紅杉了。正是因?yàn)槲覀兊睦胬?，我們才能在每一個(gè)艱難時(shí)刻一起挺過來。

情懷是什么？情懷是理想。人不能說我這個(gè)值多少錢，明年又值多少錢，這個(gè)不夠。新東方是為了人才的培養(yǎng)，基金是為了每一個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)多了一個(gè)可以找的人。做任何一件事都要有情懷，當(dāng)遇到利益紛爭(zhēng)的時(shí)候，我們就會(huì)用更高的情懷，更高的利益、價(jià)值觀、責(zé)任感，能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢(mèng)想的捆綁，還要有價(jià)值觀。

我經(jīng)常說兩句話。不要用兄弟情意來追求共同利益，這個(gè)不長(zhǎng)久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想，這樣的合伙人制度才能長(zhǎng)久。