徐坤

惡戰(zhàn)不止，從燒錢補(bǔ)貼到融資

2014年，“滴滴”上線、Uber進(jìn)入中國(guó)。2015年，中國(guó)的專車市場(chǎng)開(kāi)啟了用補(bǔ)貼搶奪用戶和司機(jī)的“燒錢”大戰(zhàn)。2016年，“燒錢”大戰(zhàn)逐漸放緩。目前，各個(gè)平臺(tái)針對(duì)乘客的現(xiàn)金補(bǔ)貼已經(jīng)基本結(jié)束，對(duì)司機(jī)的補(bǔ)貼力度也在減少，特別是很多司機(jī)看重的完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)力度在不斷下降。與此同時(shí)，易到用車創(chuàng)始人兼CEO周航也宣布，從2015年11月底開(kāi)始的“充多少返多少”優(yōu)惠促銷活動(dòng)即將結(jié)束。然而，盡管“燒錢”大戰(zhàn)漸漸偃旗息鼓，移動(dòng)出行市場(chǎng)的硝煙卻并沒(méi)有散去，取而代之的更加挑撥人心的融資較量。2016年6月，無(wú)論對(duì)于“滴滴”還是Uber來(lái)說(shuō)，都是公司發(fā)展史上的重要時(shí)刻，兩家公司的海量融資，創(chuàng)造了一個(gè)新紀(jì)錄。

6月16日，“滴滴”宣布完成新一輪股權(quán)融資，總額達(dá)45億美元，號(hào)稱“全球未上市企業(yè)單輪最大規(guī)模的股權(quán)融資”。新的投資方包括蘋果、中國(guó)人壽及螞蟻金服等，騰訊、阿里巴巴、招商銀行和軟銀等現(xiàn)有投資人也都參與了本輪融資。除股權(quán)投資外，招商銀行還將為“滴滴”牽頭安排高達(dá)25億美元的銀團(tuán)貸款，中國(guó)人壽則對(duì)“滴滴”進(jìn)行了20億元人民幣（約3億美元）的長(zhǎng)期債權(quán)投資，保利地產(chǎn)也通過(guò)保利資本設(shè)立的人民幣基金對(duì)“滴滴”進(jìn)行了4億美元股權(quán)投資。通過(guò)融資，“滴滴”擁有的可調(diào)用資金預(yù)計(jì)達(dá)到了105億美元。

作為“滴滴”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Uber在融資上也毫不示弱。6月2日，Uber宣布獲得沙特公共基金35億美元投資，這是Uber融資史上最大的單筆投資。Uber中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人柳甄對(duì)外確認(rèn)，Uber全球的G輪融資截至目前已達(dá)到60億美元，其中大部分資金將用于中國(guó)。此外還有消息稱，Uber聘請(qǐng)了摩根士丹利、巴克萊銀行、高盛和花旗集團(tuán)，發(fā)行了約20億美元的債券。

兩家公司融資速度加快、估值飆升，說(shuō)明資本看中“滴滴”和Uber的發(fā)展前景。但從某種程度上來(lái)看，這也是因?yàn)槟壳俺鲂惺袌?chǎng)仍然處于市場(chǎng)培育期，燒錢賺吆喝還是主要方式。有趣的是，“滴滴”和Uber的高管不約而同地否認(rèn)了“燒錢”這一觀點(diǎn)。在6月舉行的Code Conference大會(huì)上，柳青稱“滴滴”已經(jīng)在全國(guó)400多個(gè)覆蓋城市中的200多個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利。同樣在6月舉行的Converge科技大會(huì)上，Uber中國(guó)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略部門高級(jí)副總裁柳甄則稱Uber也即將盈利。針對(duì)此次融資的用途，滴滴和Uber也口徑一致的表示：“所融資金將主要用于新業(yè)務(wù)，不再進(jìn)行大規(guī)模補(bǔ)貼?！?/p>

勝負(fù)未定，未來(lái)依舊充滿變局

作為全球領(lǐng)先的出行平臺(tái)，Uber在全世界各地都有競(jìng)爭(zhēng)者：美國(guó)的Lyft、倫敦的Halo、印度的Ola以及東南亞的Grab等。而在中國(guó)市場(chǎng)，Uber的主要敵人就是“滴滴”。所謂“敵人的敵人就是朋友”，“滴滴”已經(jīng)投資了包括Lyft、Ola和Grab在內(nèi)的多個(gè)打車軟件，用柳青的話來(lái)說(shuō)，包括“滴滴”在內(nèi)，這四個(gè)打車軟件提供的服務(wù)幾乎覆蓋全球50%的人口。目前，“滴滴”和Uber的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，前者暫時(shí)占據(jù)上風(fēng)。按照滴滴CEO程維的說(shuō)法，“滴滴”2016年的目標(biāo)是要打贏最后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Uber。對(duì)此，柳甄予以反擊稱：“Uber中國(guó)希望在2017年超越中國(guó)私車拼車出行市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊《滴滴出行》?！?/p>

6月28日，Uber全球CEO特拉維斯·卡蘭尼克在“網(wǎng)易未來(lái)科技峰會(huì)—原力·感知”上發(fā)表了關(guān)于“未來(lái)交通”的主題演講，不僅否定了主持人給出的“合并”設(shè)想，同時(shí)表示這場(chǎng)發(fā)生在兩家中美互聯(lián)網(wǎng)公司間的出行服務(wù)大戰(zhàn)遠(yuǎn)未結(jié)束。在回應(yīng)“中國(guó)老二”的說(shuō)法時(shí)，卡蘭尼克并未否定，但他隨后補(bǔ)充：“Uber為司機(jī)和乘客帶來(lái)的服務(wù)比‘滴滴更好，這將為Uber贏得更多客戶”。

對(duì)于“滴滴”來(lái)說(shuō)，贏了最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Uber就贏得了市場(chǎng)。盡管在中國(guó)市場(chǎng)“滴滴”占據(jù)上風(fēng)，但更大的問(wèn)題是，隨著融資的不斷進(jìn)行，它與Uber的估值差距也越來(lái)越大。隨著6月融資的完成，Uber的市值已經(jīng)暫時(shí)超過(guò)“滴滴”。

盡管“滴滴”和Uber都將對(duì)方視為自己最大的對(duì)手，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前專車市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，神州專車即將掛牌新三板，“易到”委身樂(lè)視攪局，專車市場(chǎng)的爭(zhēng)奪還遠(yuǎn)未到終結(jié)之時(shí)。取消或者減少補(bǔ)貼，無(wú)論對(duì)“滴滴”還是Uber來(lái)說(shuō)，都是實(shí)現(xiàn)盈利的重要方式。盡管作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，通過(guò)不斷擴(kuò)大用戶數(shù)量，降低邊際成本，從而實(shí)現(xiàn)盈利是它們的基本思路，然而補(bǔ)貼的減少，在很大程度上將降低用戶的使用率。特別是在國(guó)內(nèi)專車市場(chǎng)，除了“滴滴”和Uber，還有《易到用車》、《嘀嗒拼車》和《神州專車》等APP虎視眈眈，個(gè)個(gè)都有雄厚的資金儲(chǔ)備，如果“滴滴”和Uber一廂情愿地減少補(bǔ)貼，難免會(huì)給后面的對(duì)手可乘之機(jī)，以至于再度被扯進(jìn)補(bǔ)貼的泥潭。

小編觀點(diǎn)

目前，打車服務(wù)已經(jīng)形成了一個(gè)規(guī)模和格局都比較穩(wěn)定的市場(chǎng)。雖然市場(chǎng)穩(wěn)定了，但是競(jìng)爭(zhēng)卻并未結(jié)束。如果“滴滴”的目標(biāo)只盯著Uber，而被Uber拉入苦戰(zhàn)的話，難免不會(huì)讓“神州”和“易到”等趁機(jī)做大。另一方面，補(bǔ)貼一直是出行領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的最主要方式，尤其是占比最大的低端市場(chǎng)，價(jià)格及補(bǔ)貼力度是決定客戶留存的決定性因素。雖然“滴滴”和Uber都不愿意再深陷補(bǔ)貼的泥潭，但未必就能稱心如意。移動(dòng)出行市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，未來(lái)還將持續(xù)打下去。