本刊記者_王賽

你“被微商”了么？

本刊記者_王賽

當你打開朋友圈，最希望看到什么內(nèi)容？記者心中的答案是，寧愿被曬美食、秀恩愛的狀態(tài)虐上千百遍，也不希望被一條“情感販賣帖”綁架。然并卵，不得不承認的現(xiàn)實是，朋友圈已然成為大賣場了。

當微信成為6億人的社交平臺，一些頗有商業(yè)頭腦的人便開始利用微信朋友圈銷售和代購各類商品。箱包鞋履、美妝產(chǎn)品、服裝配飾……朋友圈的九宮格似乎是最好的產(chǎn)品展示區(qū)。不論是國內(nèi)淘，還是海外購，仿佛總有一款適合你。如果你還沒有屏蔽這位頗有商業(yè)頭腦的朋友，那么你對他（她）的確是真愛。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士分析，所謂微商，其實是一種基于微信公號和微信朋友圈的社會化移動電商模式。目前市場上已有的微商模式大體分為兩類，一類是傳統(tǒng)的C2C模式，層層發(fā)展無限級代理商，形成一個銷售縱向。另一種模式是通過搭建一個微商分銷系統(tǒng)，形成三級分銷模式。

正如記者感受一樣，微商成為一種強加于朋友情感上的販賣，從事微商的人也并非真正備貨、賣貨，越來越有向傳銷方向爆發(fā)的趨勢。以至于近日微信官方一刀切地關(guān)閉了3000家微商城的支付功能。

微信此舉意在打擊非法支付的行為。該專家分析稱，微信支付屬于一級清算機構(gòu)，錢直接由微信支付，轉(zhuǎn)達到商家的賬戶是合法的。但是一批微信第三方開發(fā)平臺都變相在充當支付通道的角色，相當于倒票的黃牛。商家需要二次分發(fā)結(jié)算，并返還到不同級別用戶的賬戶中，這屬于依附微信支付體系下的二清機構(gòu)，屬于非法形式。

由此來看，微商亂象非一日產(chǎn)生，其中不僅隱含著暴利，還暴露出平臺體系的不完善。除了那些已經(jīng)在朋友圈大搞經(jīng)營的“朋友”外，對于那些有意開展微商渠道的服裝品牌而言，微商不易、且行且珍惜。

記者回憶，某次服裝業(yè)內(nèi)會議中，似乎也出現(xiàn)過鼓吹移動化電商模式的“專家”。其大意是想吸引更多服裝企業(yè)加入微商渠道。這不，近日就有消息傳出，都市麗人旗下子品牌LESUKKI“被微商”了。對于此次烏龍事件，都市麗人方面回應(yīng)，“我們沒有做微商，未來也不會考慮。”

為什么內(nèi)衣品牌會鬧出如此荒謬的事情呢？記者猜測有可能與朋友圈內(nèi)衣推銷有關(guān)。畢竟，那些來自朋友推薦的產(chǎn)品中，有的直接打出某某高端內(nèi)衣品牌的名號，以至于造成認知混亂。

正如都市麗人方面回應(yīng)的那樣，多層代理的微商是類傳銷模式，與品牌經(jīng)營理念不符，會擾亂品牌原有的供應(yīng)鏈模式；微信作為一個社交屬性平臺，在平臺上很難實現(xiàn)大規(guī)模銷售。許多希望在微商渠道擴展品牌影響力的企業(yè)最好也三思而后行。

除了微商，微信的出現(xiàn)的確為品牌的自我推廣帶來了新的途徑。服裝品牌大可不必把精力過多放在微信端銷售，而可以利用微信與用戶進行溝通、信息傳遞以及營銷。記者關(guān)注的一些服裝品牌官微優(yōu)秀者甚至能有過萬粉絲，內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)量也是非常可觀。有一些聰明的品牌官微，通過微信宣傳導(dǎo)流，直接將用戶引導(dǎo)進品牌電商入口。這樣的做法，既能夠增強粉絲黏性，也對品牌銷售產(chǎn)生正向影響。