文島+王颯

在上海樓市之中，投資置業(yè)海外地產(chǎn)已形成一股熱潮。來自世界各國的樓盤，吸引著購買者的眼球，聚焦成一種海外投資置業(yè)的熱點(diǎn)。

在“上海首屆地產(chǎn)奧斯卡”頒獎典禮上，“美國關(guān)島拉德拉公寓”和“碧桂園森林城市”兩個海外樓盤，榮獲上海首屆地產(chǎn)奧斯卡“最受歡迎海外地產(chǎn)獎”。

美國關(guān)島拉德拉公寓獲此殊榮，引起了市場的熱切關(guān)注。拉德拉公寓自今年5月在上海推出之后，引發(fā)了一波投資置業(yè)海外地產(chǎn)的熱潮。拉德拉公寓為何能在短時期內(nèi)，引爆市場的購買熱情呢？精準(zhǔn)的市場客戶需求定位，是拉德拉公寓贏勝樓市的關(guān)鍵！

美國關(guān)島拉德拉公寓的市場營銷主題為：其一，中國中產(chǎn)階級資產(chǎn)保衛(wèi)戰(zhàn);其二，離中國最近的美國;其三，購房業(yè)主子女享受優(yōu)質(zhì)全程美式教育。這些主題“賣點(diǎn)”，能不讓購買者動心嗎？

圖為購房客戶在美國拉德拉公寓樣板房眺望秀麗的海景。

我們購買需求是：海外資產(chǎn)配置和資金投資出路

海外資產(chǎn)配置已成為中國中產(chǎn)階級為了資產(chǎn)保值增值的一種自覺行動，這種社會群體的共識行為，匯聚成一波投資置業(yè)海外地產(chǎn)的熱潮。尤其是以美元計(jì)價的地產(chǎn)更受歡迎，因?yàn)槿嗣駧藕兔涝膮R率變化，讓他們領(lǐng)悟了其中的奧秘。

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，全世界中產(chǎn)階級總?cè)藬?shù)中，已有投資置業(yè)海外地產(chǎn)的比例是26%左右。而中國中產(chǎn)階級總?cè)藬?shù)中，已有投資置業(yè)海外地產(chǎn)的比例僅占5%左右。

一旦中國中產(chǎn)階級投資置業(yè)海外地產(chǎn)形成了一種真正的趨勢，那么，購買力上升空間是巨大的。

同時，中國目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不景氣，導(dǎo)致許多擁有投資愿望的中產(chǎn)階級資金沒有出處，投資風(fēng)險增長，而投資收益根本沒有保障。因此，他們選擇投資置業(yè)優(yōu)質(zhì)的海外地產(chǎn)，是一種具有前瞻性目光的明智選擇。

購買客戶張先生坦誠地說：我們的購買需求很簡單，就是美元資產(chǎn)配置和投資回報(bào)收益。今年年初6元多一點(diǎn)人民幣可以換1美元，現(xiàn)在是6.7元人民幣換1美元，美元升值率達(dá)10%以上，而相反人民幣對美元貶值率達(dá)10%以上。而且，這種貶值已成為一種趨勢。因此，我購買美國房產(chǎn)，就是為了防止人民幣貶值。同時，拉德拉公寓的投資租金回報(bào)率是5%，比存銀行利率高，比上海的租金回報(bào)高。拉德拉公寓是帶租約銷售，租金回報(bào)實(shí)在可靠。而且，我們購買的是美國旅游城市的一線全海景精裝公寓，房價上漲空間可以期待?！胺蕾H值+高收益+漲房價”是一種“三得利”的投資置業(yè)好機(jī)會。

我們的購買需求是：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、房價低、投資自居皆宜

投資置業(yè)海外地產(chǎn)為什么能在上海形成一股熱潮，其實(shí)與上海的房價高漲有關(guān)。甚至是上海的“限購限貸”政策，讓一部分有投資置業(yè)需求的中產(chǎn)階級喪失了購買房子的權(quán)利，而迫使他們選擇投資置業(yè)海外地產(chǎn)。

由于中國中產(chǎn)階級的資金投資渠道比較狹窄，且缺乏安全感。因此，不少人士選擇將資金用于投資置業(yè)房產(chǎn)。但上海的限購政策關(guān)閉了他們的投資置業(yè)渠道，同時，他們也認(rèn)為上海的房價漲得太離譜，或者說上漲的空間盡管存在，但已存在風(fēng)險。

而美國關(guān)島拉德拉公寓是距離中國最近的美國，購置美國房地產(chǎn)，不僅擁有升值空間。同時，更可以擁有與國內(nèi)不同的生活方式。

美國關(guān)島作為一座旅游城市，無論是生態(tài)環(huán)境，還是生活環(huán)境和發(fā)展前景，皆猶如“少女懷春”一般含苞待放……而拉德拉公寓一線全海景精裝公寓，不僅產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，且單價僅2萬多人民幣左右。

購房客戶陸先生坦言：單價2萬元人民幣，在上海能買什么房？我買美國精裝全海景公寓單價才2萬元人民幣，不限購不限貸，不用考慮是否交五年社保。我擁有的不僅是可以保值的美國房子，更可以擁有一種美國的生活方式?，F(xiàn)在美國簽證是十年有效期，我可以自由往返美國。如果真的住出感情和感覺來，我還可以辦理美國移民。這種投資置業(yè)的好機(jī)會，我不僅自己要把握，我還要動員親戚朋友和公司高管，一起加入這股海外投資熱潮之中，做一個明智選擇的贏家。

我們的購買需求是：子女美式教育、生態(tài)醫(yī)養(yǎng)人生、安全的生活方式

也許，我們許多中國學(xué)生的家長，都期盼著自己的子女能考上美國名牌大學(xué)。這是因?yàn)?，在有關(guān)機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的世界名牌大學(xué)排行榜的前25所著名大學(xué)之中，美國著名大學(xué)占據(jù)了20所。比例之高，足以讓世人仰目。

其實(shí)，我們許多學(xué)生家長在讀小學(xué)時，就幫孩子選擇了“不輸在起跑線上”的雙語學(xué)校，或者類似的貴族學(xué)校。但又困惑著如何能確保自己的孩子能考上國外的名牌大學(xué)？

美國關(guān)島在上海唯一銷售的樓盤——拉德拉公寓似乎抓住了這種中產(chǎn)階級的子女教育“痛點(diǎn)”，打出了一張能贏得市場“教育牌”，來吸引中國的投資置業(yè)者。確實(shí)，眾多的中國中產(chǎn)階級投資置業(yè)海外地產(chǎn)，其目的就是為了改善子女的教育環(huán)境，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，以及生活環(huán)境。讓自己的子女能健康快樂地學(xué)習(xí)成長，并最終跑到考取國外名牌大學(xué)的“終點(diǎn)線”。

關(guān)島拉德拉公寓開發(fā)商簽約當(dāng)?shù)貎伤攸c(diǎn)學(xué)校：關(guān)島STJOHN圣約翰私立學(xué)校有50年以上的歷史，該學(xué)校一位副校長表示：該學(xué)校每年的畢業(yè)生百分之百考上大學(xué)，其中95%是被美國本土一流大學(xué)所錄取。他特別強(qiáng)調(diào)：“今年畢業(yè)的一位中國學(xué)生已提前被哈佛大學(xué)錄取。我們的教學(xué)質(zhì)量能確保絕大多數(shù)學(xué)生考入美國本土一流大學(xué)，許多亞裔留學(xué)生將我們學(xué)校當(dāng)作躍升美國本土著名大學(xué)的搖籃?！睋?jù)悉，這所關(guān)島頂尖學(xué)校每年的學(xué)費(fèi)才1.4萬美元。僅僅是國內(nèi)雙語學(xué)校和外籍學(xué)校的一半學(xué)費(fèi)，確實(shí)具有教育質(zhì)量高和學(xué)費(fèi)價格低的雙重優(yōu)勢。

圖為購房客戶在美國拉德拉公寓現(xiàn)場售樓處洽談購房事宜。

購房客戶陸女士直言道：我們購買拉德拉公寓的理由，就是想讓孩子去美國讀高中，并能報(bào)考美國名牌大學(xué)。因?yàn)樵诿绹P(guān)島學(xué)校讀書，考取美國名牌大學(xué)的概率要多幾倍，何樂而不為呢？我們在選擇去美國和英國讀書時，最終選擇去美國的理由是美國名校多，而且，等孩子大學(xué)畢業(yè)之后，有機(jī)會在美國就業(yè)，有機(jī)會辦理美國人才移民。而在英國是不可能留下來的。同時，投資置業(yè)美國關(guān)島拉德拉公寓，也為我們今后孩子的健康養(yǎng)育，以及養(yǎng)生養(yǎng)老。作一些投資置業(yè)準(zhǔn)備。或者，為家庭的健康生活方式作長期的準(zhǔn)備，美國關(guān)島的現(xiàn)狀和發(fā)展前景確實(shí)讓我們大為動心。