觀點：如何激發(fā)微信營銷的洪荒之力？

傳統(tǒng)品牌做微信活動，能激活線下用戶群體，有助于維護老客戶。同時它也是增加品牌曝光度，吸引新粉絲，挖掘潛在客戶的有效方式。例如體育用品這類的大眾化產(chǎn)品是極容易吸引新粉絲的。隨著全民健身熱潮升溫，喜歡馬拉松、健步走的人群越來越多，誰能通過微信活動獲得更多潛在客戶，誰就離成功更近一步。

傳統(tǒng)品牌如果能結(jié)合運用O2O模式，其微信功能將變得特別強大。例如，體育用品企業(yè)可將線下門店活動或是跑步活動，與類似“搖一搖、領(lǐng)禮券”的微活動相結(jié)合，能獲得極大的價值，參與者分享的積極性要遠(yuǎn)高過非傳統(tǒng)品牌做微信活動。

——魏家東《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》作者、微信營銷專家、北航特聘教授、知名自媒體人

微信現(xiàn)在已經(jīng)開通了隱藏的卡包功能，通過卡包企業(yè)可以實現(xiàn)向移動終端用戶發(fā)放會員卡、優(yōu)惠券等形式多樣的卡券，用戶不用為隨時攜帶一堆卡片而煩惱，商家也可以更直接地拉動進店率，提升在線轉(zhuǎn)換。

隨視相關(guān)人員也對此功能的應(yīng)用進行了進一步的闡釋，認(rèn)為卡包功能確實是能夠給商家?guī)砗軐嶋H人流與轉(zhuǎn)換的工具，企業(yè)通過這一線上工具可以完整形成線下連接、線上促銷、線下核銷的營銷閉環(huán)和營銷轉(zhuǎn)換，這才是真正意義上的O2O。

——梅花網(wǎng)

在我們面臨無數(shù)營銷手段、各種營銷理論以及海量的參考數(shù)據(jù)時，應(yīng)該建立一種更重要的能力：反模仿力——在大多數(shù)人在無意識模仿的時候，你仍能保持清晰判斷的能力。

“說說最讓你難受的一件事，我先說——剛失戀后很難受，竟然又手賤去聯(lián)系前任，發(fā)現(xiàn)TA竟然有了新歡。趕緊去沖個澡清醒一下。”——XX衛(wèi)浴品牌發(fā)了這樣一條微博。

“戳中膝蓋……”

“啊，我也是……”

過了幾個小時，微博下出現(xiàn)了八條評論和十二條轉(zhuǎn)發(fā)。

這就是很多品牌做互動營銷的現(xiàn)狀——花費大量的精力和團隊資源去做，只不過是因為別人也在做。

但他們不問這些問題：這樣的互動營銷，有效的前提到底是什么（一個營銷方式不可能解決所有企業(yè)的所有問題）？我們公司當(dāng)下的問題，符合這個前提嗎？

只要稍作分析，你就會發(fā)現(xiàn)衛(wèi)浴作為一個耐用品（意味著不需要通過每日互動來提高重復(fù)購買）、作為一個純粹實用產(chǎn)品（意味著消費者不會像對待汽車一樣，把它看成“自我性格的延伸”，從而積極參與互動）、作為一個主要受第三方意見影響的產(chǎn)品（意味著主要精力應(yīng)該做影響者營銷），怎么也不應(yīng)對其做互動營銷??？

——李叫獸

從邏輯上講，用戶訂閱了你的內(nèi)容是看到了對自己有價值的東西。如果你長久沒有內(nèi)容產(chǎn)出或者粉絲摸不清你什么時候會提供給他們需要的內(nèi)容，他們自然會心生“取消關(guān)注”之心。既然做了公眾號，至少每天或者每兩三天，甚至每周都推送一下內(nèi)容吧！你隔三差五才推送一篇，神出鬼沒，再忠誠的粉絲也可能取關(guān)哦！

——ASO100情報中心Sara

“這”和英文中的“This ”對應(yīng)，同類還有“Here's/這是”等，經(jīng)常搭配數(shù)字使用。如上述小紅書的標(biāo)題中就出現(xiàn)了“去法國買這10個就夠了”類似標(biāo)題。

“最”系列標(biāo)題中經(jīng)常出現(xiàn)：“最重要、最漂亮、最令人印象深刻、最貴重、最有權(quán)勢的、賺得最多”等提法。如“揭秘德國最值得買的10大品牌”“一生必去：中國秋天最美的10個地方”等文章標(biāo)題。

“好、玩”分別是英文HOW（如何）和WHY（為什么）的諧音，在標(biāo)題中體現(xiàn)形式多為提出問題。如我的第一本書《社交紅利（修訂升級版）》中提及的“少年商學(xué)院”微信公眾賬號中，就曾出現(xiàn)“為什么日本人如此重視孩子的早餐？”等類似標(biāo)題。

——原騰訊微視開放平臺負(fù)責(zé)人徐志斌

流量思維只關(guān)注有多少用戶看到了我，即CPM，CPC；而社交營銷只關(guān)注有多少人認(rèn)可我，從這一點來說，目前很多企業(yè)在微信大號上做軟文投放，依然屬于流量思維，即洗博主那幾十萬的粉絲。而新世相在公眾號策劃的“逃離北上廣”更符合社交營銷的理念。

——社會化營銷專欄作家劉渝民

現(xiàn)在的很多概念，比如說IP，還有娛樂化的東西，像網(wǎng)紅這些詞，這些內(nèi)容在朋友圈，每天是轉(zhuǎn)瞬即逝的。前段時間，新世相為航班管家策劃的逃離北上廣的案例，這個活動非?；?，但是作為背后的金主，航班管家有多少人下載了可能大家就猜到了，案例沒有沉淀到產(chǎn)品層面來。在這樣的一個環(huán)境下應(yīng)該如何做內(nèi)容方面的運營呢？我大膽說一個觀點：內(nèi)容不像過去是宣傳產(chǎn)品的一個包裝了，它甚至應(yīng)該成為產(chǎn)品，即：產(chǎn)品即內(nèi)容，用戶即媒介。

——土巴兔首席內(nèi)容官舒揚

為什么好的名字有利于漲粉呢？

讀者關(guān)注公眾號的路徑一般是這樣的：看文章/掃描/朋友推薦→看公眾號名字對不對味→看歷史文章質(zhì)量怎么樣→看閱讀量怎么樣→感覺還不錯→關(guān)注。

——公眾號“三十八度五”及“菌叔聊運營”創(chuàng)始人菌叔

初期我們會找一些優(yōu)質(zhì)的文章給在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有影響力的人，比如一些公司的老總、一些優(yōu)質(zhì)微信群的群主等等。直接跟他們說：“這篇文章不錯，您可以幫忙轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈？”

——公眾號“姑婆那些事兒”新媒體負(fù)責(zé)人熊腿腿

你已經(jīng)多久沒有打開訂閱號了？大家可以自己打開手機看看訂閱號這個欄目里有多少未打開的內(nèi)容。相信大多人對大熱門號，也都數(shù)日未打開了。

原因其實很簡單，因為大量的閱讀都在朋友圈進行，我曾給當(dāng)前微信用戶的閱讀方式起了個名字“喂飯式閱讀”。這就如同嬰兒，不吃會餓、會哭，而吃飯的方式主要是靠別人喂，自己不具備任何的主動獲取食物的能力。這在生物學(xué)上叫做“返祖”現(xiàn)象，只是對于閱讀和思考這個事情來說，或許并不是好事。

——王文武，消費電子行業(yè)、移動互聯(lián)網(wǎng)顧問

自媒體只需要專注和改進自己的內(nèi)容創(chuàng)作，剩下的東西全部可以交由技術(shù)來更好地完成。

——社群科技CEO胡松

我們建立了一個鞋庫，由于我們用戶特別多，所以每天有幾萬個用戶去添加各種各樣的跑鞋，這個給我們帶來什么樣的好處？首先，我們可以知道現(xiàn)在跑得最快的一幫人，他們用的是什么樣的跑鞋？然后，體重最重的人一般是穿什么樣的跑鞋？現(xiàn)在整個的跑鞋市場包括阿迪達斯或者是耐克他們鞋庫的數(shù)據(jù)都沒有我們?nèi)?。所以，現(xiàn)在在跑鞋這一塊有很多的品牌商，他們會跟我們合作，因此也間接帶來了很多商業(yè)價值。

——悅跑圈運營總監(jiān)龍海濤