文/滕　鵬

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從丹陽開始的“白領貴族”夢
——專訪丹陽眼鏡市場個體協(xié)會會長彭湘華

文/滕鵬

在上海，她埋藏著一段彌足珍貴的親情回憶；在丹陽，她譜寫著一段終生難忘的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；中國丹陽國際眼鏡城，是她夢開始的地方……首屆丹陽國際眼鏡文旅游化節(jié)上，一部微電影《夢開始的地方》給人留下了深刻的印象。

作為該片的人物原型，高考落榜沒有打垮她追逐夢想的勇氣，從當年毅然離別菁菁校園的青澀少女，到如今力求完美、服務社會的“白領貴族”，歷經(jīng)28年，懷揣夢想、艱苦創(chuàng)業(yè)的彭湘華不僅一手創(chuàng)辦了丹陽市新超華眼鏡商行、丹陽市真誠眼鏡廠，還成為了丹陽眼鏡市場個體協(xié)會會長。

1980年，高中畢業(yè)的彭湘華從上?；氐嚼霞业り栭_啟了她人生之路的新篇章。當過珠寶廠工人、也做過教師，甚至在鄉(xiāng)機關(guān)擔任過文藝干事……但在一次偶然的機會結(jié)緣眼鏡后，彭湘華毅然選擇了放棄從政之路，將創(chuàng)業(yè)作為了自己追逐夢想的翅膀——擺攤賣眼鏡。

1986年，白手起家的彭湘華在當時剛起步的丹陽眼鏡市場注冊了一家眼鏡商行。起步雖難，門店也不大，但誠信經(jīng)營的信念和堅持不懈的努力，令她賺到了人生的第一桶金。隨后，彭湘華與丈夫一起創(chuàng)辦了真誠眼鏡廠，采用前店后廠的銷售模式，逐步在競爭激烈的眼鏡市場站穩(wěn)腳跟，而“白領貴族”品牌的創(chuàng)建，則讓彭湘華更加堅定了圓夢的決心。

能力有多大，責任就有多大！眼鏡生意蒸蒸日上時，天生熱心腸的彭湘華的身份也貼上了多重標簽：經(jīng)營戶、共產(chǎn)黨員、丹陽眼鏡市場個體協(xié)會會長，“作為一個經(jīng)營者，我不斷去嘗試，并且在每一次嘗試的經(jīng)歷和學習中不斷成長、創(chuàng)新和突破。作為協(xié)會會長，我要肩負起鼓勵大家、溫暖人心的責任，多一分關(guān)愛，才能給大家多一分追逐夢想的希望?！?/p>

由于全球經(jīng)濟環(huán)境不佳國內(nèi)宏觀經(jīng)濟也處于調(diào)整期，承載著丹陽眼鏡貿(mào)易交流的國際眼鏡城也出現(xiàn)了風波，物業(yè)管理費問題，以及鋪位沒有分位分區(qū)域的價格差，讓不少收益無法達到預期的商戶倍感壓力。

“過去眼鏡城里的零售商家僅有20～30家，如今已增加到了60～70家，競爭也隨之變得激烈；對批發(fā)商而言，兩極分化也十分嚴重。新客戶開發(fā)較少，加上各項經(jīng)營成本的上升，導致眼鏡城里的整體經(jīng)營情況和去年相比略有下降。”彭湘華對此分析道，越是在艱難的局面下越應該團結(jié)商戶、抱團取暖、共度難關(guān)。為此，彭湘華在安撫會員單位的同時還積極組織討論解決方案，最終以協(xié)會的名義向政府提出關(guān)于眼鏡城的16條整改建議，以求政府能考慮到商戶們的實際經(jīng)營困境，加大扶持力度?！叭ツ暾诹私饬松虘舻膶嶋H情況后，一次性降低了15%的租金和管理費，說明政府是關(guān)心我們的。”

心系會員單位的彭湘華還給大家支招——做大做強自身才是真正走出困境的最佳辦法，“丹陽作為中國眼鏡之鄉(xiāng)，本身就具有品類齊全，產(chǎn)品更新速度快、性價比高等優(yōu)勢，提高競爭力的核心還應以品牌建設為主。以‘白領貴族’為例，通過用心打造該品牌，可以讓客戶和消費者全面了解我們企業(yè)的理念、實力，并提升服務和產(chǎn)品形象。同時企業(yè)培育和創(chuàng)造品牌的過程本身也是一個不斷創(chuàng)新的過程，目前眼鏡城里的不少商戶打造品牌的意識已經(jīng)有所增強。通過眼鏡城和協(xié)會大家聚在一起共同學習、發(fā)展，共同維護合法權(quán)利，并杜絕違法違紀行為，讓我們的市場生意更加紅紅火火?！?