中國工業(yè)報記者 鄧?yán)^躍 張瀟卓

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開誠智能玩轉(zhuǎn)特種機器人魔方

中國工業(yè)報記者 鄧?yán)^躍 張瀟卓

目前，中國在成為全球最大機器人應(yīng)用市場的同時，基本形成了涵蓋整個機器人產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)研究與產(chǎn)品開發(fā)能力，盡管技術(shù)水平與國際先進(jìn)水平之間差距明顯。事實上，與國內(nèi)城市發(fā)展“千城一面”相似，在國內(nèi)裝備制造領(lǐng)域，精致與特色同樣稀缺。而在這樣的產(chǎn)業(yè)氛圍中，只有致力于發(fā)展核心技術(shù)的企業(yè)才可能脫穎而出，暢游藍(lán)海。中信重工開誠智能裝備有限公司就以其構(gòu)建起的核心技術(shù)能力，抓住了市場機遇，在裝備制造行業(yè)面臨嚴(yán)重競爭與生存壓力的形勢下，逆勢上揚，在特種機器人產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開創(chuàng)出一片新天地。

今年以來，該公司特種機器人訂貨數(shù)量較去年同期實現(xiàn)爆增。截至4月底，公司特種機器人銷售已達(dá)490臺套，合同額3.9億元，在國內(nèi)特種機器人市場占有率上高居首位。對此，公司董事長許開成深有感觸地說：“這得益于發(fā)展技術(shù)專長已固化為企業(yè)的核心價值觀?！?/p>

吃技術(shù)飯才有未來

創(chuàng)新、變革，這是多年來在各種語境中使用頻率極高的詞匯。這不僅僅因為核心技術(shù)從來就是買不來的，而且，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域核心技術(shù)“空心化”長期得不到實質(zhì)性改觀，已經(jīng)使裝備工業(yè)在變化了的市場環(huán)境中，競爭力受到明顯制約。市場需求結(jié)構(gòu)的變化，傳統(tǒng)增長模式的失效，都要求裝備企業(yè)要著力于技術(shù)以及品質(zhì)的附加值。

應(yīng)該說，在開誠智能的發(fā)展軌跡中，技術(shù)能力始終在主導(dǎo)著企業(yè)的運行軌跡。在唐山這個以資源為特點的重化工業(yè)區(qū)域，這簡直就是一朵奇葩。較早形成的服務(wù)制造理念以及走技術(shù)專長型的企業(yè)發(fā)展定位，使開誠智能在發(fā)展歷程中的每個節(jié)點，總能以新技術(shù)、新產(chǎn)品改變格局，逆轉(zhuǎn)運勢。以自動化裝備和裝置提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)效率的經(jīng)營模式，使其在區(qū)域企業(yè)中形成了獨樹一幟的個性。

在開誠智能開發(fā)的產(chǎn)品中，許多貴為“國內(nèi)第一”，譬如 “PLC礦井操車信號控制系統(tǒng)”、“PLC礦井提升信號控制系統(tǒng)”、“礦用隔爆變頻調(diào)速裝置”、“礦用隔爆高壓軟起動裝置”等。開誠智能儼然成為國內(nèi)煤礦自動化裝備的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和新技術(shù)應(yīng)用的引領(lǐng)者。

進(jìn)入新世紀(jì)，開誠智能將發(fā)展重點指向了更高層次的機器人領(lǐng)域。這意味著，開誠智能開始從工業(yè)自動化向智能化領(lǐng)域發(fā)力。

說到開誠智能啟動機器人研發(fā)，契機應(yīng)該緣自一次礦難。在那次事故中，受制于井下的惡劣環(huán)境，貽誤了最佳救援時間，造成了人員生命的損失。“當(dāng)時我就想，應(yīng)該做個可以到危險環(huán)境中代替人、提高救援效率的機器人，免費提供給礦區(qū)用。”許開成回憶說。正是這樣一種人文情懷，成就了今天開誠智能在高危作業(yè)環(huán)境下的機器人研制。

目前，開誠智能已形成五大機器人系列產(chǎn)品，并取得發(fā)明專利4項，實用新型專利17項，外觀專利4項。開誠智能緊緊結(jié)合市場需求，制定企業(yè)機器人發(fā)展戰(zhàn)略，特種機器人的研發(fā)方向正逐步向消防、化工、煤礦、非煤礦山、軍工、電力、市政建設(shè)等領(lǐng)域擴展。

沉寂中迎來的暴發(fā)

開誠智能的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要由煤炭裝備和特種機器人組成。近幾年，煤炭行業(yè)的持續(xù)低迷使相關(guān)裝備市場需求疲軟，開誠智能的煤炭裝備在銷售出現(xiàn)拐點后，呈現(xiàn)了明顯的下滑趨勢。而機器人產(chǎn)品在2015年之前的銷售規(guī)模，尚不能對沖傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售下降所造成的缺口。

不過，以近期發(fā)生的一些重大安全突發(fā)事件為契機，十年磨劍的開誠智能特種機器人終于迎來了市場暴發(fā)。

4月11日，由10多人組成的某地區(qū)考察團在開誠智能進(jìn)行了深入交流考察。據(jù)了解，該考察團對開誠智能的綜合體系給出了高度評價，頗具規(guī)模的產(chǎn)品訂單隨之簽訂。進(jìn)入2016年以來，這類考察、交流、合作活動在開誠智能形成了常態(tài)化。訂貨額成十倍的增長局面甚至超出了企業(yè)最樂觀的預(yù)判。

自重組加入中信體系后，依托集團的資源優(yōu)勢，開誠智能在研發(fā)、銷售和市場開拓等方面發(fā)生了質(zhì)的提升。面對機器人需求市場的迅速擴大，開誠智能已新增三條生產(chǎn)線，預(yù)計到年末有望形成年產(chǎn)機器人1000臺套的能力。

開誠智能的主打產(chǎn)品——消防滅火偵察機器人，憑借體積小、性能優(yōu)的特點，迅速打入了國內(nèi)外市場。目前，菲律賓、意大利、德國、俄羅斯等國的供應(yīng)商已與開誠智能簽訂了采購合同。其中，德國某知名企業(yè)還將開誠智能生產(chǎn)的消防機器人作為標(biāo)準(zhǔn)配置，每臺消防車配套4臺消防機器人，隨消防車一并銷售，以提高消防車自動化水平。

機器人屬智力密集型產(chǎn)業(yè)。在國內(nèi)機器人市場主要由國外品牌控制的格局下，國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展需要不竭的技術(shù)升級為支撐。在開誠智能的300多名員工中，近三分之一是研發(fā)人員。企業(yè)完成重組后，開誠智能在積極吸引機器人研發(fā)高端人才的同時，借助中信集團的優(yōu)勢，充分利用中信重工與中科院自動化所在北京共建的自動化研究分院資源，持續(xù)加強核心技術(shù)能力的提升。許開成介紹說，開誠智能在智力資源的利用方面不會僅僅局限在國內(nèi)，而是要走向國際，包括考慮到歐美設(shè)立研發(fā)機構(gòu)。

不忘初心 方得始終

——對話開誠智能創(chuàng)始人許開成

在淘汰落后產(chǎn)能、去庫存、去杠桿，發(fā)展智能裝備產(chǎn)業(yè)的大背景下，機器人所承載的智能制造光環(huán)，使其成為許多地區(qū)推進(jìn)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。特別是自《中國制造2025》發(fā)布后，以機器人為代表的智能制造概念高燒不退。一時間，大江南北，機器人產(chǎn)業(yè)園遍地開花，各路熱錢趨之若鶩。令人頗有搞“運動”式發(fā)展機器人產(chǎn)業(yè)的感覺。當(dāng)富有悲情色彩的很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還處于緩慢復(fù)蘇的半休眠狀態(tài)時，機器人產(chǎn)業(yè)會否再次陷入低端同質(zhì)化擴張的泥潭呢？ 作為一個起步于“民間”，卻始終在工業(yè)自動化領(lǐng)域不斷追求、并在機器人制造領(lǐng)域脫穎而出的企業(yè)，開誠智能是如何成為了“先知先覺”的開拓者呢？

開誠智能董事長許開日前就此接受了中國工業(yè)報社記者的專訪。

記者：近年來，國內(nèi)機器人市場增長迅猛。國際機器人巨頭紛紛搶灘登陸，以ABB、庫卡、安川電機、發(fā)那科為代表的國外機器人企業(yè)占據(jù)了國內(nèi)大部分機器人市場。特種機器人領(lǐng)域的競爭格局是否也有同樣的強度？

許開成：應(yīng)該承認(rèn)的是，在特種機器人領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)水平與國際先進(jìn)水平之間的確存在明顯差距。這種差距最直觀的體現(xiàn)在產(chǎn)品價格上。與開誠相類似的產(chǎn)品，國外價格是我們的兩至三倍。目前，國內(nèi)從事特種機器人制造的企業(yè)不超過10家，具備自主核心技術(shù)的，除我們也許就沒有其他了。

記者：開誠智能脫穎于唐山這樣的資源型城市，的確難能可貴。中國制造長期與低質(zhì)低價并行。更多關(guān)注規(guī)模擴張的運作模式，不易于先進(jìn)制造能力的形成。有人說，企業(yè)家是一種天賜資源。那么，在您看來，企業(yè)個性化與專著力的形成，也是一種本能？

許開成：我是礦工出身。不過，開誠智能的第一桶金，是來自于我開發(fā)的一項井用電子通訊專利產(chǎn)品。俗話說，不忘初心，方得始終。我很早就對工業(yè)自動化有一種特殊的興趣，而且伴隨至今。有些事就是這樣，當(dāng)一個人堅持做自己，不游離，不動搖，把自己想做的事做到極致，改變將自然而至。曾經(jīng)也有人建議我上房地產(chǎn)項目，但我回絕了，固守實體，只吃工業(yè)自動化這碗飯。事實證明，只有如此，企業(yè)才能保有持續(xù)發(fā)展的后勁與能量。我們今后仍會沿著發(fā)展技術(shù)專長這條路一直走下去。

記者：眼下，機器人產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)熱得發(fā)燙，而高級復(fù)合型技術(shù)人才的短缺又成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)質(zhì)提升的短板。在唐山這樣的三線城市，開誠智能是如何留住人才的？

許開成：眼下，一些企業(yè)對人才已經(jīng)到了公開掠奪的地步。不過，開誠的技術(shù)隊伍基本穩(wěn)定。我們主要是靠事業(yè)留人，提供平臺，讓能人充分施展。同時，我們也積極通過多種形式，為人才提供更多的提高機會，包括提供國際性的交流機會，讓研發(fā)人員能在國際頂級的平臺上參與技術(shù)創(chuàng)新活動。

記者：國內(nèi)現(xiàn)有的機器人產(chǎn)業(yè)園區(qū)已多達(dá)四十個，估計這個數(shù)字還會不斷攀升。據(jù)了解，許多省市在“十三·五”規(guī)劃中，都提出要發(fā)展機器人。那么，在您看來，發(fā)展機器人產(chǎn)業(yè)首先應(yīng)該具備哪些資源要素？

許開成：離我們不遠(yuǎn)，就有一個機器人產(chǎn)業(yè)園區(qū)。僅僅是河北省，還有許多想上和已經(jīng)上了機器人產(chǎn)業(yè)園的城市。其他省區(qū)大手筆投資的也大有人在。

機器人屬于高技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，掌握核心技術(shù)是發(fā)展產(chǎn)業(yè)的基本要求。如果我們搞了大量的產(chǎn)業(yè)園，而沒有核心技術(shù)，只是做組裝，搞代工，無非就是來料加工后的國內(nèi)銷售。如此，在盈利模式及技術(shù)形成與經(jīng)驗積累上得不到任何新東西。如果迅速出現(xiàn)低端產(chǎn)能過剩的局面，將對機器人這一智能產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展造成損害。

機器人產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)由伺服系統(tǒng)、控制器、核心算法、減速器以及應(yīng)用和集成技術(shù)組成。如果不同區(qū)域的產(chǎn)業(yè)園能在其中的某一兩個領(lǐng)域形成特色，或者在關(guān)鍵配套件甚至是基礎(chǔ)部件、原材料上形成核心優(yōu)勢，國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)強鏈的形成才有可能。

記者：眾所周知，國內(nèi)的教育及科研體制對產(chǎn)業(yè)的核心支撐作用仍有待提高。除此之外，發(fā)展機器人產(chǎn)業(yè)還應(yīng)注重哪些關(guān)鍵點？

許開成：體制機制創(chuàng)新。制度必須是公平的。如果制度因人而異，在壟斷性行業(yè)有人為的準(zhǔn)入限制，有非市場化的門檻，那就不叫制度。失去了公平競爭，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也將失去動力。

記者：今年兩會上，“工匠精神”成為熱詞。現(xiàn)在一提到工匠精神，似乎成了德國制造的專有名詞。歷史上，中國的工匠不是同樣很有一套？

許開成：德國我去過很多次。德國制造的確給人留下深刻印象。事實上，開誠與德國企業(yè)界之間有廣泛而密切的交流合作。經(jīng)常會有德國專家到公司進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

我們有自己的價值觀。對于工匠精神最好的詮釋，我認(rèn)為，就是通過我們的產(chǎn)業(yè)行動，讓國內(nèi)外客戶能感受到一流的中國制造的品質(zhì)。

記者：今年特種機器人市場的暴發(fā)式增長是企業(yè)從未經(jīng)歷過的，企業(yè)在生產(chǎn)上是否有能力應(yīng)對？

許開成：的確存在一定壓力。畢竟保障品質(zhì)是我們產(chǎn)品生產(chǎn)的前提。當(dāng)然，我們也有針對性措施。一是通過產(chǎn)品模塊化設(shè)計，提高生產(chǎn)效率；二是進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)流程，包括采用工程措施確保產(chǎn)品品質(zhì)；三是考慮在條件成熟的地區(qū)，整合利用現(xiàn)有存量制造資源；四是在產(chǎn)品應(yīng)用具備規(guī)模的地區(qū)進(jìn)行有選擇的產(chǎn)能直接布局。

記者：工信部在其近日發(fā)布的機器人“十三·五”規(guī)劃中提出，將制定工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)規(guī)范條件，促進(jìn)各項資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，鼓勵機器人產(chǎn)業(yè)向高端化發(fā)展，防止低水平重復(fù)建設(shè)；同時，將成立中國機器人中心，支持產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。

許開成：發(fā)展機器人產(chǎn)業(yè)的確有必要很好的總結(jié)一些新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的失敗案例。現(xiàn)在的情況是，由于存在政府補貼，不少企業(yè)涌入，但由于不掌握核心技術(shù)，往往是通過采購零部件組裝拿補貼。這與資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)領(lǐng)域拓展的政策導(dǎo)向完全相悖。

事實證明，核心技術(shù)是花錢買不來的。同樣，發(fā)展產(chǎn)業(yè)光靠資金也解決不了問題。如果不能對制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深層次問題有清晰的認(rèn)識，并有針對性的解決，再多的資源投入也很難達(dá)到目的。

或許，由管理所形成的高效運行系統(tǒng)，遵從產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)在規(guī)律的制度設(shè)計，才是企業(yè)得以顯示競爭力與技術(shù)優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。