當(dāng)心理因素和社會環(huán)境疊加時，老人自然成了狼群中的羊

5年前的一天，剛剛退休的何芳珍在單位的老年大學(xué)門口遇到了一位“熱心”的保健品推銷員。兩人一番攀談后，她被帶去參加了一場健康講座，隨后給自己和老伴買了幾萬元的保健品。

彼時，身為醫(yī)生的何芳珍對保健品功效深信不疑，一度還覺得自己找到了對抗疾病的靈藥。不過，一年后她就發(fā)現(xiàn)自己被騙了，“這些產(chǎn)品根本沒什么神奇功效，吃了一年也沒任何用?！?/p>

這次經(jīng)歷讓何芳珍備受打擊，也讓她開始關(guān)注老年群體的受騙問題。原本以為自身經(jīng)歷只是個案的她，在過去幾年的研究中發(fā)現(xiàn)，老年人被騙已經(jīng)不再是小概率事件。

在中國，有一個龐大的群體，盡管可能分布于不同的行業(yè)，但其商業(yè)模式就是以騙老人錢來獲取暴利。

“我身邊很多親戚朋友都被騙過。”如今身為華中師范大學(xué)老齡問題研究中心研究員的何芳珍對《瞭望東方周刊》說，更令人擔(dān)憂的是，這一問題正變得越來越嚴(yán)重，“受騙的老人也越來越多”。

除與健康相關(guān)的產(chǎn)品之外，理財(cái)、旅游、收藏領(lǐng)域都已經(jīng)有公司專門開發(fā)出針對老年人的“陷阱”，比如高收益的線下P2P產(chǎn)品，團(tuán)費(fèi)便宜、主打購物的老年旅游團(tuán)，以及專門針對老人的藝術(shù)品、紙幣、郵票收藏，等等。

“基本上只要是老人們感興趣的領(lǐng)域都陸續(xù)出現(xiàn)了專門針對他們的騙局，可謂防不勝防?！焙畏颊湔f。

被利用的孤獨(dú)感

“很多受騙老人甚至因?yàn)楹⒆拥姆磸?fù)勸阻跟孩子決裂?！编嵵菔惺乘幘质称匪幤坊槿藛T邢杰告訴《瞭望東方周刊》。他曾多次處理過老人保健品受騙案件。

2011年11月28日，蘭州市西固區(qū)部分受騙老人展示他們加入的空頭協(xié)會“會員證”，聲討保健品詐騙團(tuán)伙。蘭州市城關(guān)區(qū)、七里河區(qū)、西固區(qū)出現(xiàn)多個保健品推銷團(tuán)伙詐騙老人的案件，涉案金額達(dá)數(shù)百萬元

邢杰直言，到食藥局報案的老人中70%都是被子女逼著來的，并非自己想明白了而來，“很多老人一旦上當(dāng)就難以自拔，外界勸說根本無效，直到錢被騙光，騙子不理他們了才會發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了?！?/p>

何芳珍最初也難以理解，那些極其拙劣的騙術(shù)，老人們?yōu)楹紊钚挪灰伞５谑占?、分析了諸多案例后，她找到了答案，這些騙局無疑都迎合了老人們希望安享晚年的普遍心理。

“老人退休后，家庭負(fù)擔(dān)、工作負(fù)擔(dān)、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)大大減輕，身體又或多或少都有些小毛病，加上‘看病難的現(xiàn)實(shí)，正好成為滋生保健品或功能器械類騙局的溫床。”何芳珍說。

心理學(xué)專家褚衛(wèi)東則告訴《瞭望東方周刊》，“老年人退休后關(guān)注焦點(diǎn)變窄，除了親情就是健康。而對健康的過度關(guān)注，容易無節(jié)制地購買保健品。再加上對市場上名目繁多的保健品缺乏辨別力，最終就會導(dǎo)致上當(dāng)受騙?！?/p>

比如，每月只有4000多元退休金的詭連勝，卻愿意一次購買3000元保健品，而且他在幾個月內(nèi)先后扔進(jìn)去了1.5萬元，幾乎用完了他不多的積蓄。

更重要的是，多數(shù)老人的子女不在身邊，他們實(shí)際處于獨(dú)自或僅與配偶居住的狀態(tài)，也就是俗稱的“空巢老人”。

國家衛(wèi)計(jì)委發(fā)布的《中國家庭發(fā)展報告2015年》顯示，空巢老人占老年人總數(shù)的一半，其中獨(dú)居老人的占比接近10%，僅與配偶居住的老人占41.9%;預(yù)計(jì)到2030年中國的空巢老人家庭占老年人總數(shù)的比例將達(dá)到90%。

這些空巢老人退休后脫離原有的工作環(huán)境，社交圈變小，很容易產(chǎn)生強(qiáng)烈的孤獨(dú)感。

“這種孤獨(dú)感以及對子女的牽掛易使老人們產(chǎn)生移情，從而容易對與其子女年齡相仿的年輕人產(chǎn)生好感?！瘪倚l(wèi)東指出，當(dāng)前涉老騙局中的銷售人員恰以20歲左右的年輕人為主。

年輕的施騙者多能抓住老年人渴望溫情和關(guān)注的心理，通過“貼心周到”的服務(wù)獲取老人的信任，最終誘騙老人購買其產(chǎn)品。這也是他們屢屢得手的關(guān)鍵因素。

愛占小便宜更可怕

當(dāng)然，除了心理上的孤獨(dú)感，多數(shù)老人退休后的生活也乏善可陳，容易產(chǎn)生失落感。

這些人在退休前多處于忙碌的工作狀態(tài)，為生活奔波;有些人退休前還處在領(lǐng)導(dǎo)崗位，備受尊敬。而一旦離開工作崗位，社會能夠?yàn)檫@些老人提供的實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺十分有限，老人們因此容易產(chǎn)生較強(qiáng)的心理落差，從而激發(fā)出更強(qiáng)烈的被尊重的心理需求。

這也成為很多施騙者的突破口。

本刊記者“入職”的一家以老人為目標(biāo)客戶的線下P2P公司正是抓住了老人的這種心理，通過舉辦中老年歌舞比賽吸引后者購買潛在風(fēng)險極高的理財(cái)產(chǎn)品，甚至還有企業(yè)請老人做形象代言人。

“這些做法恰好迎合了老人們渴望社會尊重的心理，致使老人們漸失防備之心，最終落入圈套。”褚衛(wèi)東說。

不過，在他看來，老人們存在一個更為可怕的心理——愛占小便宜，“這種心理也經(jīng)常被施騙者利用，后者往往以免費(fèi)贈品為餌，獲取老人們的個人信息，最終一步步將老人誘入精心設(shè)計(jì)的騙局中。”

“殊不知，羊毛出在羊身上，這些免費(fèi)贈品最后還是由老人們埋單?！焙畏颊湔f，很多老人之所以反復(fù)受騙，原因正在于此，“一袋洗衣粉可能要用幾千元的產(chǎn)品去換。”

本刊記者“入職”的一家保健品銷售公司在向老人兜售產(chǎn)品之前，就免費(fèi)贈送了多件號稱價值不菲的禮品，且規(guī)定老人只有購買產(chǎn)品才能獲得贈品，致使現(xiàn)場出現(xiàn)了搶購“盛況”，一些老人為了多獲得禮品，一次性購買了1.2萬元保健品。

也有一部分老人是出于減輕子女負(fù)擔(dān)的心理，購買保健品或者投資理財(cái)?！昂芏嗬先苏J(rèn)為生病不僅會加重子女的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還需要子女照顧。因此不如自己保健好身體，讓子女安心工作?！焙畏颊湔f。

本刊記者接觸到的一位深陷P2P騙局的老人就坦言，自己投資理財(cái)主要是想多賺點(diǎn)錢，以減輕子女的生活壓力，甚至可以為子女留下一筆可觀的遺產(chǎn)。

當(dāng)然，從社會角度分析，這些老人多出生于上世紀(jì)50年代前，受歷史條件的限制，文化水平普遍較低，并缺乏健康常識。

據(jù)何芳珍介紹，中國人的健康素養(yǎng)水平僅為6.48%，其中具備基本健康知識及健康理念的人只占14.97%，“這說明中國老人的‘醫(yī)盲比較多，更容易被忽悠?！?h3>誰更容易被騙

在老年群體中，具有某些特質(zhì)的老年人似乎更容易掉進(jìn)施騙者的陷阱。

一般認(rèn)為，受教育程度低的老人更容易受騙。但這并不意味著高學(xué)歷者可以幸免，比如何芳珍。

本刊記者在調(diào)查中曾“入職”一家專門以老年人為目標(biāo)群體銷售功能器材的公司，其負(fù)責(zé)人張偉明表示，這些擁有一定知識背景的老人警惕性通常很高，較為固執(zhí)自負(fù)。這樣的人不容易上鉤，而一旦上鉤就會很舍得花錢，成為穩(wěn)定的“鐵粉”。

此外，作為社區(qū)或圈子中有影響力的“意見領(lǐng)袖”，他們甚至?xí)瘛白詠矸邸币粯酉蚱渌先诵麄鳟a(chǎn)品。

因此，該公司將那些國營單位、研究院所、高校的家屬院作為主攻區(qū)域，重點(diǎn)尋找這類老人。

此外，相較于針對一般老年人的“溫情牌”，這類高知老人更喜歡“尊敬牌”。

張偉明稱，“這些老人以前在單位里多是有身份的人，呼風(fēng)喚雨的，我們必須表現(xiàn)出足夠的尊敬，見面不能稱大爺大媽，而是稱他以前的職務(wù)，比如局長、教授、老師等?！?/p>

如果做到這些，這類老人就很容易絕對信任公司，從而一步步進(jìn)入公司為其設(shè)計(jì)好的陷阱之中。張偉明說，一個退休教授就一次性買了5萬多元的產(chǎn)品，還拉來了好幾個朋友。

褚衛(wèi)東認(rèn)為，從心理學(xué)的角度來說，一般孤僻內(nèi)向、缺少交往對象的老人更容易受騙，“因?yàn)檫@些老人在被關(guān)心、被理解的心理需求獲得滿足后，反而會更容易相信他人?！?h3>找不出破綻的騙局

在一年多的藥品稽查工作中，邢杰接到過幾百起有關(guān)老人買保健品受騙的投訴，其中最可憐的一個孤寡老人，辛苦攢了半輩子的十萬元養(yǎng)老錢被騙光。

這讓他又恨又無奈，“恨的是老人們對這么低端的騙術(shù)毫無辨別能力，無奈的是我們拿這些施騙者基本上沒有辦法，只能眼睜睜看著老人們一次次被騙。”

這與外界的期望完全相反，但卻是不爭的現(xiàn)實(shí)?！昂芏嗍芎φ哂龅竭@種事情第一時間想到的是食藥部門，實(shí)際上食藥部門只監(jiān)管產(chǎn)品的質(zhì)量問題?！毙辖苷f，“尷尬就在這兒?！?/p>

“我們?nèi)ガF(xiàn)場一查發(fā)現(xiàn)，這些公司賣的保健品都是有正規(guī)批號的，沒有任何問題?！毙辖苷f，這致使食藥部門無法查封產(chǎn)品，更沒有依據(jù)處罰涉事的保健品銷售公司。

這正是何寧、張偉明這類公司的“聰明”之處，它們并不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是從正規(guī)廠家采購，“這樣既能做到不違法，也能減少成本投入，但缺點(diǎn)就是能選的產(chǎn)品很有限，市面上所賣的產(chǎn)品重復(fù)性也很高?！?/p>

在最被詬病的價格問題上，監(jiān)管部門也無法干涉。

比如何寧公司售賣的1500元一盒的參加茸口服液批發(fā)價在45～50元之間，張偉明公司售賣的2萬元的功能床墊批發(fā)價只有2000元，一瓶售價600多元的保健醋批發(fā)價只有20多元等。

“售賣價格基本都是實(shí)際價格的幾十倍，這些騙子公司賺的就是這個錢，但這是一個愿打一個愿挨的交易，政府部門也沒法硬性規(guī)定產(chǎn)品的市場售價?！毙辖苷f。

這樣的執(zhí)法窘境并非只在保健品受騙案件中存在，包括功能器械、P2P理財(cái)、老年旅游、藝術(shù)品投資、紙幣收藏等騙術(shù)都很難找到違法破綻，令監(jiān)管部門無法下手。

在邢杰看來，幾乎所有針對老年人的騙術(shù)最大問題在于虛假宣傳，刻意夸大產(chǎn)品的功效或價值，“比如保健品嚴(yán)格來說是保健食品、不是藥品，不能公開宣傳其療效，只能說有輔助功效?！?/p>

但夸張宣傳只是銷售人員的口頭講述，并非貼在產(chǎn)品標(biāo)簽上，這就增加了執(zhí)法部門的取證難度，“我們一到現(xiàn)場，人家就不講了，再者那些受騙的老人也多數(shù)不愿意配合取證?！毙辖苷f。

“這種情況下，只能從老人身上下功夫，讓他們明白這是一個騙局，自動遠(yuǎn)離?！焙畏颊湔f，但老人一旦步入施騙者的圈套便很難自己走出來，子女要多下功夫。

“如果子女只是一味地訓(xùn)斥老人，不會起作用，可能情況更糟，最有效的方法就是真正關(guān)心父母，讓他們不至于孤獨(dú)到去銷售保健品的公司那里得到滿足感。”不過，何芳珍也說，這并非易事。

（文中部分人物為化名）