趙東山

不斷拓展周邊業(yè)務(wù)的中高端招聘網(wǎng)站，D輪融資超1億美金。

近日，人才發(fā)展平臺(tái)獵聘網(wǎng)完成D輪超1億美金融資。此次融資由中移創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金、經(jīng)緯中國(guó)、天弘基金、信達(dá)漢石、華泰新產(chǎn)業(yè)基金、千合資本、天時(shí)開(kāi)元、鉅派投資等戰(zhàn)略合作伙伴及金融機(jī)構(gòu)共同投資，是獵聘網(wǎng)繼2014年完成C輪7000萬(wàn)美金融資后的最新一輪融資。至此，獵聘網(wǎng)估值已近10億美元。

獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO戴科彬告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），此次融資主要用于公司產(chǎn)品架構(gòu)完善、產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)務(wù)擴(kuò)張、品牌推廣和人才招募五個(gè)方面。

獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO戴科彬

定位中高端，做人才招聘的增量市場(chǎng)

人才招聘市場(chǎng)近年來(lái)不斷有新的玩家和資本涌入。在今年3月，拉勾網(wǎng)完成了2.2億元的C輪融資。同月，100offer也宣布獲得了2500萬(wàn)元的B輪融資。當(dāng)然，獵聘網(wǎng)從2015年下半年就開(kāi)始頻繁刷臉，在多部影視劇中植入廣告，無(wú)論是《北上廣不相信眼淚》《私房錢(qián)》還是《杜拉拉追婚記》，都有它的身影。

被問(wèn)及獵聘網(wǎng)在這片紅海市場(chǎng)之中如何獲得更多的市場(chǎng)份額時(shí)，戴科彬說(shuō)，相較于人才招聘領(lǐng)域的存量市場(chǎng)，獵聘網(wǎng)主要專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)增量市場(chǎng)。

獵聘網(wǎng)的定位是人才市場(chǎng)的中高端部分，處于基礎(chǔ)的信息交易和極度個(gè)性化的獵頭之間，主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)原本個(gè)性化的獵頭服務(wù)進(jìn)行服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化。比如簡(jiǎn)歷篩選、預(yù)約面試等流程，都可以通過(guò)機(jī)器來(lái)提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

截止到目前，獵聘網(wǎng)已經(jīng)成為聚合企業(yè)端（HR）、獵頭端和用戶(hù)端（應(yīng)聘者）的平臺(tái)，擁有用戶(hù)近3000萬(wàn)。

通過(guò)拓展周邊服務(wù)，解決頻次低、黏性低的痛點(diǎn)

在招聘行業(yè)，其實(shí)有一個(gè)痛點(diǎn)就是用戶(hù)遷移成本低，使用頻次低，黏性不高。面對(duì)這一痛點(diǎn)，獵聘網(wǎng)開(kāi)始不斷拓展與人才招聘相關(guān)的服務(wù)。

除了在移動(dòng)端布局外，獵聘網(wǎng)也對(duì)移動(dòng)端周邊服務(wù)進(jìn)行了布局。類(lèi)似Boss直聘發(fā)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，獵聘網(wǎng)也開(kāi)發(fā)了面試、職場(chǎng)社交等眾多應(yīng)用，不斷拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

第一，O2O。2015年6月，獵聘網(wǎng)推出了招聘領(lǐng)域的首款O2O產(chǎn)品“面試快”，幫助企業(yè)和求職者進(jìn)行精準(zhǔn)人才匹配，整合線(xiàn)上線(xiàn)下的招聘資源。之后，獵聘網(wǎng)又推出了“入職快”App，確保人才從面試順利進(jìn)入入職階段，從而打通了招聘各個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)，完成了產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

第二，職場(chǎng)社交。2015年8月獵聘網(wǎng)推出“同道”App，基于六度人脈原理切入職場(chǎng)社交領(lǐng)域，讓用人企業(yè)和求職者的社交能夠落地變現(xiàn)，更全面地拓展人才招聘因素。

第三，海外人才招聘。獵聘網(wǎng)于2015年年底開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，目前已經(jīng)進(jìn)入北美，之后會(huì)逐漸拓展到全球，主要是為海歸精英人才和國(guó)內(nèi)知名大型企業(yè)建立需求橋梁。

第四，社保。2016年年初，獵聘網(wǎng)發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)社保產(chǎn)品“樂(lè)班班”，可滿(mǎn)足企業(yè)的社保和考勤需求，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地考勤簽到和查繳社保。

挖掘“信息招聘”與“獵頭”之間的市場(chǎng)空間

在商業(yè)模式方面，獵聘網(wǎng)主要做的是原來(lái)獵頭市場(chǎng)和招聘信息交易市場(chǎng)之間的部分。戴科彬認(rèn)為，做信息交易的公司雖然流量比較大，但存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)就是，當(dāng)這種流量產(chǎn)生的時(shí)候，企業(yè)HR給不了多少錢(qián)，但是獵頭的成本又太高，且沒(méi)有辦法標(biāo)準(zhǔn)化。因此獵聘網(wǎng)專(zhuān)注于中國(guó)最愿意花錢(qián)的那一部分企業(yè)HR，約占HR總量的70%?80%。

不同于獵頭和信息交易，獵聘網(wǎng)是把原來(lái)沒(méi)有得到滿(mǎn)足的企業(yè)需求拉起來(lái)，然后將原來(lái)需要花費(fèi)相對(duì)高的成本才能選擇的獵頭服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)來(lái)替代。

獵聘網(wǎng)于2011年上線(xiàn)，創(chuàng)辦當(dāng)年獲得經(jīng)緯中國(guó)主導(dǎo)的A輪融資，2013年獲得經(jīng)緯中國(guó)主導(dǎo)的B輪融資，2014年獲得由華平領(lǐng)投、經(jīng)緯中國(guó)跟投的7000萬(wàn)美元C輪融資。

戴科彬告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），2015年獵聘網(wǎng)的增長(zhǎng)幅度達(dá)到了125%。