文‖《上海國資》記者 金琳

水產(chǎn)集團(tuán)上岸

文‖《上海國資》記者 金琳

陸地上的產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)比海上穩(wěn)定

6月，上海水產(chǎn)集團(tuán)旗下的上海開創(chuàng)遠(yuǎn)洋漁業(yè)有限公司（“開創(chuàng)公司”）出資6100萬歐元（折合人民幣約4.6億元）全資收購了已經(jīng)有100年歷史的西班牙阿爾博股份有限公司（公司全稱：HIJOSDECARLOSALBO，S.L.，下稱“ALBO公司”）100%的股權(quán)。

上海水產(chǎn)集團(tuán)總裁濮韶華對《上海國資》表示，收購西班牙阿爾博公司意義重大，其主要目的是整合金槍魚產(chǎn)業(yè)鏈。“開創(chuàng)公司是國內(nèi)最大的金槍魚圍網(wǎng)企業(yè)，每年產(chǎn)量6—7萬噸。以金槍魚圍網(wǎng)捕撈的鰹魚為原料，加工成金槍魚罐頭，是世界上產(chǎn)量最大的罐裝海產(chǎn)品。”

“以往我們都是把捕撈上來的魚直接出售。這次我們收購的ALBO公司既有加工能力，又具有品牌優(yōu)勢?！彼f，“有了捕撈能力和市場渠道，目前我們正在考慮通過收購，進(jìn)一步完善加工環(huán)節(jié)?！?/p>

開創(chuàng)公司總裁謝峰告訴記者，這是上海水產(chǎn)集團(tuán)最大一筆收購?！盁o論從產(chǎn)能還是規(guī)模來看，都很有前途?！?/p>

上海水產(chǎn)集團(tuán)正在以創(chuàng)造水產(chǎn)品消費(fèi)新需求為抓手，擴(kuò)大產(chǎn)品開發(fā)和有效供給，積極服務(wù)國內(nèi)市場，打造從“漁場”到“市場”的高效遠(yuǎn)洋漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

市場分析認(rèn)為，為了提高業(yè)績穩(wěn)定性和盈利能力，擺脫靠天吃飯的特性，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沁h(yuǎn)洋漁業(yè)的發(fā)展方向。遠(yuǎn)洋漁業(yè)下游產(chǎn)業(yè)——水產(chǎn)品加工具有“小生產(chǎn)、大市場、小規(guī)模、大群體”的特征，行業(yè)集中度低，以中小型企業(yè)為主。國內(nèi)大型遠(yuǎn)洋漁業(yè)企業(yè)具備資源優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，能夠順利進(jìn)入該行業(yè)，拓展?jié)O業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)從“資源”到“市場”的轉(zhuǎn)型。

跨國經(jīng)營

濮韶華表示，上海水產(chǎn)集團(tuán)有一個鮮明的特色?！翱鐕?jīng)營早，跨國經(jīng)營的比例非常高?！睆?985年開始，中國捕魚業(yè)就走出國門，經(jīng)過30年大浪淘沙，上海水產(chǎn)在中國遠(yuǎn)洋捕撈中名列前茅，已成為中國遠(yuǎn)洋漁業(yè)行業(yè)中“漁場、漁船、漁具、漁法”最全面、最先進(jìn)的企業(yè)，上海水產(chǎn)集團(tuán)的資產(chǎn)、營收、利潤、從業(yè)人員等主要指標(biāo)過半在國外。

多年來的跨國經(jīng)營，使上海水產(chǎn)集團(tuán)積累了豐富的海外市場經(jīng)驗，這也為其近期頻頻展開收購增加了“底氣?！?/p>

據(jù)濮韶華透露，目前集團(tuán)已在海外10余個國家和地區(qū)設(shè)立了18家合資合作企業(yè)及辦事處，海外投資與經(jīng)營規(guī)模位居國內(nèi)同行前列。

2013年上海水產(chǎn)集團(tuán)收購了摩洛哥希斯內(nèi)羅海產(chǎn)有限公司，除了4艘有證生產(chǎn)船以外，還有可持續(xù)發(fā)展的廠房、冷庫等配套設(shè)施。今年上半年，600多噸西非墨魚從上海水產(chǎn)集團(tuán)的摩洛哥基地運(yùn)往國內(nèi)?！斑@是我們第一次將所有捕撈上來的西非墨魚運(yùn)回國內(nèi)?！鄙虾Ｋa(chǎn)集團(tuán)市場銷售負(fù)責(zé)人介紹說，摩洛哥是世界上捕撈章魚、墨魚等軟體魚類的最佳基地。到今年為止，上海水產(chǎn)集團(tuán)摩洛哥項目已經(jīng)持續(xù)經(jīng)營了整整27年，主戰(zhàn)場始終在“海上”，至今，上海水產(chǎn)集團(tuán)90%以上的收入和利潤來自捕撈的主業(yè)。“但這始終是個靠天吃飯、靠海吃飯的古老行業(yè)?！毕嚓P(guān)工作人員告訴記者，海況好、天氣好，企業(yè)產(chǎn)量就高、效益就好，而像近兩年厄爾尼諾發(fā)威，魚就難捕了，直接影響效益。一家企業(yè)如果永遠(yuǎn)只是靠天、靠海吃飯，經(jīng)營時間再長，也很難突破瓶頸，真正實現(xiàn)做強(qiáng)做大?！笆濉逼陂g，上海水產(chǎn)集團(tuán)開始由“出海型”的“走出去”模式向“上岸型”發(fā)展。

2014年上海水產(chǎn)集團(tuán)全資收購了在阿根廷馬德林的阿特瑪漁業(yè)公司，包括產(chǎn)品品牌、4艘有證生產(chǎn)船和一座標(biāo)準(zhǔn)加工廠，新增了年產(chǎn)量10000噸，產(chǎn)值4000萬美元的紅蝦、鱈魚、魷魚等產(chǎn)品。

“沒想到2015年捕撈的2800噸阿根廷紅蝦回國銷售后成為春節(jié)市場的爆款?！卞厝A說，這種蝦渾身通紅，看上去很喜氣，200元不到的市場價可以購得2公斤紅蝦也算親民，“這次試水增強(qiáng)了我們開拓國內(nèi)市場的信心?！?/p>

收購ALBO

而對于西班牙ALBO公司收購的完成，進(jìn)一步支撐了上海水產(chǎn)集團(tuán)“海陸一體化”的經(jīng)營目標(biāo)，符合“產(chǎn)業(yè)外擴(kuò)，產(chǎn)品回國”的戰(zhàn)略布局。

作為開創(chuàng)公司總裁，謝峰是收購ALBO公司的談判首席代表。他介紹，從談判到收購，歷時1年左右，面對了重重困難?！斑@是一家家族企業(yè)。最大的困難是股東分散，公司一共有60多個股東，股東之間的意見分歧拖延了談判進(jìn)程?！痹诙喾陶勚?，通過引入股東授權(quán)機(jī)制，問題才得以解決。

另一方面，全球金槍魚罐頭產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入搶籌洗牌階段。去年，美國最大的金槍魚罐頭廠商“大黃蜂”公開尋找買家，開價就達(dá)到15億美元。而此次收購西班牙ALBO公司也是一波三折?！氨緛砦覀兿认嘀辛宋靼嘌赖诙蠼饦岕~罐頭企業(yè)，結(jié)果被意大利Bolton公司捷足先登，而這家公司此前已經(jīng)吃掉了市場老大。”謝峰說，盡管如此，ALBO公司還是選擇了上海開創(chuàng)，“對方看中的也是產(chǎn)業(yè)鏈的整合，能夠發(fā)揮出1+1＞2的效果。”

在西班牙，水產(chǎn)罐頭行業(yè)是一個集中度較低的行業(yè)。Calvo、Garavilla和ALBO是當(dāng)?shù)刈畲蟮娜宜a(chǎn)罐頭品牌企業(yè)。此外，還有很多規(guī)模小的、貼牌加工的罐頭生產(chǎn)廠商。

ALBO公司是西班牙罐裝魚類產(chǎn)品和方便食品的中高端品牌的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，其在西班牙國內(nèi)具有較高的知名度和市場占有率。根據(jù)ALBO公司提供的數(shù)據(jù)，按銷售額劃分，2014年ALBO公司的罐頭產(chǎn)品占西班牙國內(nèi)市場份額為6.22%，位居西班牙第二。ALBO公司產(chǎn)品主要在西班牙銷售，分銷渠道遍布西班牙17個行政區(qū)，在歐洲其他國家、北美和非洲亦有銷售。本次的全資收購包括了ALBO公司的品牌、市場渠道和現(xiàn)代化食品生產(chǎn)流水線。

上海開創(chuàng)國際海洋資源股份有限公司近期發(fā)布的公告稱，本次交易為現(xiàn)金收購，不涉及發(fā)行股份購買資產(chǎn)。本次交易的資金來源為自有資金及銀行貸款。“鑒于募集資金到位時間與實際支付本次收購資金的時間不一致，公司擬通過自籌資金先行支付，待募集資金到位后置換前期通過自籌資金支付的對價?！?/p>

收購只是第一步，如何做好收購ALBO公司的后續(xù)工作，保持公司運(yùn)營穩(wěn)定更為重要。

收購后，謝峰兼任了ALBO公司的總經(jīng)理，其工作頻率因此變成了這個月在上海工作，下個月到西班牙工作。“很多事情需要一一理順。”ALBO公司股權(quán)交割后，6月13日，謝峰以股東代表的名義與ALBO公司的管理團(tuán)隊進(jìn)行了簡單的會面。他當(dāng)場向全體管理層表達(dá)了開創(chuàng)公司收購ALBO公司后的“三不、一改變”原則，即不改變ABLO公司產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、品質(zhì)和ABLO公司在西班牙的產(chǎn)品產(chǎn)量及市場份額；不改變目前員工的薪酬體系和崗位設(shè)置；不改變目前的管理團(tuán)隊；要改變目前ALBO公司產(chǎn)品主要在西班牙銷售的狀況，將ALBO產(chǎn)品推向世界，成為國際化的產(chǎn)品。

在歐洲收購，與工會溝通有時會是一個棘手的問題。對此，謝峰告訴記者，“在了解了開創(chuàng)的‘三不、一改變’原則后，ALBO公司工會表達(dá)了對我們的支持。近年來，西班牙就業(yè)狀況不好，因此員工都選擇留在公司安心工作?！?/p>

“我們雖然不具體參與ALBO公司經(jīng)營，但專門指派了財務(wù)人員和總經(jīng)理顧問進(jìn)駐ALBO，以便即時掌握公司情況。特別一提的是，我們專門雇傭了西班牙籍的總經(jīng)理顧問，相同的國籍使溝通更為順暢?！笔召徍蟮腁LBO公司，除了董事會由中方掌控外，續(xù)聘了原公司高管人員和所有部門經(jīng)理，繼續(xù)沿用該公司成熟有效的薪酬管理辦法、機(jī)構(gòu)人員職務(wù)設(shè)置及內(nèi)部管理制度，保證了股權(quán)交割、公司交接、生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)的平穩(wěn)過渡。

謝峰認(rèn)為，此次收購ALBO公司，是嚴(yán)格按國有上市企業(yè)海外并購政策、審批流程，按所在國法律法規(guī)操作，采用聘請國內(nèi)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)與境外專業(yè)中介機(jī)構(gòu)相結(jié)合的方式，進(jìn)行商務(wù)、法務(wù)、財務(wù)盡職調(diào)查，以及收購模式、收購流程設(shè)計，克服了收購中的重重困難；另外，公司組成了6人交接工作小組，成功地在股權(quán)交割日之前完成了相關(guān)工作，為股權(quán)交割掃清了最后障礙。

成功收購ALBO公司，是上海水產(chǎn)集團(tuán)實施“產(chǎn)業(yè)外擴(kuò)，產(chǎn)品回國”的又一案例。ALBO公司生產(chǎn)的近百種高品質(zhì)產(chǎn)品，將增加和優(yōu)化產(chǎn)品回國的數(shù)量和品種結(jié)構(gòu)，堅定地向打造國內(nèi)外一流跨國經(jīng)營海產(chǎn)品遠(yuǎn)洋漁業(yè)集團(tuán)目標(biāo)邁進(jìn)。

產(chǎn)品回國

謝峰表示，“中國市場正處于培育期，想象空間巨大。下一步，就是要把ALBO品牌引入到國內(nèi)，進(jìn)而拓展到世界各地?！贝舜问召彸晒€將為集團(tuán)部署在國內(nèi)浙江岱山開建的金槍魚加工基地產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)，推進(jìn)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。“關(guān)鍵是陸地上的產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)比海上的穩(wěn)定?！?/p>

如今上海市場上，6成以上阿根廷紅蝦來自上海水產(chǎn)集團(tuán)；今年上半年，上海水產(chǎn)集團(tuán)從摩洛哥基地運(yùn)往國內(nèi)600多噸西非墨魚，分3批次分別運(yùn)往廣東、福建和上海港口，廣東和福建都在當(dāng)?shù)嘏l(fā)銷售，在上海卸貨后，留下50噸原料經(jīng)過精加工后在上海本地終端市場銷售，其余從陸路轉(zhuǎn)運(yùn)至北京批發(fā)銷售。

在上海，這些西非墨魚通過集團(tuán)旗下的“龍門”“水錦洋”品牌，在高端超市、直營店和天貓電商平臺等渠道銷售，生意火爆。上海水產(chǎn)集團(tuán)已計劃下半年將最新捕撈的西非章魚也大批量運(yùn)回國內(nèi)銷售。

國內(nèi)市場進(jìn)口海鮮銷售火爆，這讓上海水產(chǎn)集團(tuán)看到了新的市場方向。國內(nèi)的售價不比歐洲、日本等地方低，說明中國經(jīng)濟(jì)雖然進(jìn)入新常態(tài)，但國內(nèi)消費(fèi)需求卻在快速升級。

上海水產(chǎn)集團(tuán)董事長湯期慶曾表示，“走出去”要與“走回來”對接。一方面，通過跨國并購、合資等多種方式，以獲取漁業(yè)資源為重點(diǎn)，整合國際遠(yuǎn)洋漁業(yè)價值鏈；另一方面，把通過遠(yuǎn)洋捕撈或貿(mào)易而獲取的優(yōu)質(zhì)遠(yuǎn)洋漁業(yè)原始產(chǎn)品或加工產(chǎn)品運(yùn)回國內(nèi)，借助冷鏈物流運(yùn)輸和精深加工等環(huán)節(jié)，滿足國內(nèi)市場需求，讓中國消費(fèi)者的餐桌“更豐盛”。水產(chǎn)集團(tuán)在“產(chǎn)業(yè)外擴(kuò)，產(chǎn)品回國”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，正在努力搭建資源的跨國產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化國內(nèi)的水產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

上海水產(chǎn)集團(tuán)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，各種優(yōu)質(zhì)自捕海產(chǎn)品的回國數(shù)量由2011年的1.5萬噸，提升到2015年的7.2萬噸，年均遞增50%以上。2015年運(yùn)回國內(nèi)銷售的海產(chǎn)品已占漁撈生產(chǎn)總量的半數(shù)。

據(jù)了解，上海水產(chǎn)集團(tuán)利用其海外基地實施源頭采購，豐富了品種并提高了品質(zhì)。目前，上海水產(chǎn)集團(tuán)已開發(fā)形成中西太深冷金槍魚系列產(chǎn)品，西非章魚、墨魚等軟體魚系列產(chǎn)品；北太牡丹蝦、鱈魚系列產(chǎn)品，大西洋紅蝦、魷魚系列產(chǎn)品；進(jìn)口三文魚、銀鱈魚、野生藍(lán)鰭等特種水產(chǎn)系列約近百種。同時，通過近30家集團(tuán)所屬的“龍門”、“水錦洋”品牌直營店、與良友合作的便利店，以及電子商務(wù)平臺和直供賓館、連鎖餐飲等渠道，線上線下互動，增加優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品對國內(nèi)市場的有效供給。