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一本正經(jīng)又怪誕的行為心理學(xué)

2016-09-19 23:20
第一財(cái)經(jīng) 2016年36期
關(guān)鍵詞:鄧恩主義者參與者

很多人之所以對(duì)心理自助類的技巧感興趣,是因?yàn)樗鼈兡芴峁┙鉀Q人生各種難題的簡單快速的方法。遺憾的是,絕大多數(shù)心理學(xué)研究都無法解決這些難題,或者只能提供極為耗時(shí)與復(fù)雜的方法。在眾多心理學(xué)研究中,是否隱藏著既經(jīng)過了科學(xué)論證,又簡單便捷、能幫人們解決生活中各種問題的方法呢?在這本書里,相信你能找到自己需要的某個(gè)答案。

“買買買”的力量

購買體驗(yàn)還是商品?

當(dāng)你抑郁的時(shí)候,腦海當(dāng)中經(jīng)常會(huì)突然闖入兩個(gè)詞,它們分別是“買買買”和“治療”。幾分鐘后,你發(fā)現(xiàn)自己正朝最近的鞋店或是百貨商場走去。在你買了一雙新鞋或是一款新包之后,真的會(huì)感覺好一些嗎?

心理學(xué)家利夫·萬博文與托馬斯·季洛維奇在購物是否能夠增強(qiáng)快樂的問題上研究了一番,他們想知道人們花錢購買商品(比如一部功能齊全的智能手機(jī)),或購買體驗(yàn)(比如預(yù)訂一個(gè)假期),誰給人的感覺更好。為此,他們展開了一次全球性的調(diào)查。首先,請(qǐng)來自世界各地的實(shí)驗(yàn)參與者回憶一下他們購買商品和購買體驗(yàn)時(shí)的感受,然后對(duì)這些商品或體驗(yàn)給他們帶來的快樂程度打分。在接下來的實(shí)驗(yàn)中,他們將實(shí)驗(yàn)參與者隨機(jī)分成兩組,要求其中一組回憶最近購買的商品,另一組則回憶最近購買的體驗(yàn),然后分別對(duì)自己目前的情緒狀態(tài)打分。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果清楚地表明,無論從短期還是從長期結(jié)果看,購買體驗(yàn)都比購買商品更能帶給人快樂。

為什么會(huì)這樣呢?我們對(duì)經(jīng)歷的記憶很容易隨著時(shí)間的流逝而過濾(比如,你會(huì)將乘坐飛機(jī)的糟糕過程剪切掉,只記住在海灘上放松的美好時(shí)光),而我們購買的商品卻隨著時(shí)間的推移變得陳舊或過時(shí),失去吸引力。同時(shí),購買體驗(yàn)?zāi)芘c他人共度時(shí)光,這是一種最有效的提升快樂指數(shù)的行為。社交本身就是人生體驗(yàn)的一部分,或者說,當(dāng)你后來與人分享這部分體驗(yàn)時(shí),也能增進(jìn)快樂。

然而,在花錢買快樂這個(gè)問題上,應(yīng)該選擇購買體驗(yàn)而不是商品,不過是故事的一部分而已。現(xiàn)在我們做一個(gè)快速測驗(yàn),給每句話打分,從1分(強(qiáng)烈反對(duì))到5分(強(qiáng)烈認(rèn)同)。

01 我很羨慕那些擁有豪車與豪宅的人。

02 我傾向于用擁有的財(cái)物來衡量人生是否成功。

03 我喜歡購買一些并不是我真正需要的東西。

04 我喜歡被奢侈品包圍。

05 要是我擁有更奢侈的東西,人生會(huì)更美好。

06 有時(shí),我會(huì)為沒能力買奢侈品而煩惱。

07 買奢侈品的過程會(huì)讓我感覺良好。

08 我似乎把物質(zhì)看得比家人和朋友都要 重。

09 我寧愿為名牌支付更多的錢。

10 我享受擁有讓別人印象深刻的東西。

現(xiàn)在,你可以將自己的打分加總。低分段是10到20分,中等分段是21到39分,高分段是40到50分。

對(duì)于物質(zhì)的態(tài)度

誰從交易中得到了真正的好處?

研究人員透過一份旨在測量人們對(duì)于物質(zhì)的態(tài)度的調(diào)查問卷,結(jié)果發(fā)現(xiàn),得高分的人明顯更看重物質(zhì)的效用,常常把物質(zhì)視為快樂的核心,并且習(xí)慣于用物質(zhì)來衡量自己與他人的成功指數(shù)。與此形成鮮明對(duì)比的是,得低分的人更看重人生體驗(yàn)以及人與人之間的關(guān)系,而得分在中間值的人常常對(duì)任何人都不太感興趣。

研究人員耗費(fèi)大量時(shí)間去找尋受訪者的問卷得分與快樂之間的聯(lián)系。結(jié)果恰如他們所擔(dān)心的那樣—得分越高的人越不快樂,對(duì)生活也更不滿意。當(dāng)然,這一結(jié)果并不適用于所有的物質(zhì)主義者,所以即使你得分很高,你也可能是最快樂、最幸運(yùn)的人之一(但是,在給自己下結(jié)論之前,請(qǐng)記住,心理學(xué)家的研究表明,每當(dāng)面對(duì)測驗(yàn)帶來的消極結(jié)果時(shí),我們都非常善于說服自己,覺得自己是一個(gè)例 外)。

那么,如何解釋這樣的一般性傾向呢?你也許認(rèn)為這和物質(zhì)主義者想獲得最時(shí)髦、最昂貴的商品、永不滿足相關(guān),但事實(shí)上,問題并不在于花錢本身,而在于怎么花錢—誰從金錢交易中得到了真正的好處。

物質(zhì)主義者一般都以自我為中心。研究表明,當(dāng)物質(zhì)主義者擁有4萬美元的時(shí)候,他們花在自己身上的錢一般是花在別人身上的3倍左右。

同時(shí),物質(zhì)主義者講述事情時(shí)(比如“我享受客人到我家做客的感覺”“我經(jīng)常借東西給朋友”),都會(huì)給出一些以自我為中心的描述。英屬哥倫比亞大學(xué)的心理學(xué)家伊麗莎白·鄧恩的一項(xiàng)研究表明,這種表現(xiàn)會(huì)嚴(yán)重影響人們獲得快樂。

鄧恩與她的同事已經(jīng)就收入、支出與快樂之間的關(guān)系啟動(dòng)了多項(xiàng)研究。在一次全國性的調(diào)查里,參與者要對(duì)他們的快樂程度打分,寫明他們的收入情況,并提供一份他們給自己或他人買禮物以及捐錢給慈善機(jī)構(gòu)的消費(fèi)清單。在另一項(xiàng)調(diào)查里,鄧恩在受訪員工得到3000美元與8000美元分紅獎(jiǎng)勵(lì)的前后,對(duì)他們的消費(fèi)模式和快樂程度做了評(píng)估。結(jié)果表明,那些愿意將收入更多花在別人身上的人,要比那些將多數(shù)金錢花在自己身上的人更幸福。

當(dāng)然,一些持懷疑態(tài)度的物質(zhì)主義者會(huì)說,研究人員將因果關(guān)系顛倒了,并不是花更多的錢在別人身上更快樂,而是一個(gè)本來就很快樂的人更愿意將錢花在別人身上。這是一個(gè)非常有趣的觀點(diǎn),鄧恩與她的同事用一場聰明的實(shí)驗(yàn)解答了這個(gè)問題。

聰明的實(shí)驗(yàn)

施比受更快樂

在一次簡單卻充滿創(chuàng)意的研究里,參與者獲得了一個(gè)信封,信封里裝著5美元或20美元的鈔票,參與者要在下午5點(diǎn)前將這些錢花掉。研究人員將參與者隨機(jī)分成兩個(gè)組。一組參與者要將錢花在自己身上(可以給自己買一個(gè)小禮物),另一組參與者則要將錢花在別人身上(比如為朋友或家人購買一份禮物)。結(jié)果,“本來就很快樂的人更愿意將錢花在別人身上”這個(gè)預(yù)言落空了。事實(shí)上,那些將錢花在朋友與家人身上的人,最后比那些將錢花在自己身上的人得到了更多快樂。

為什么會(huì)這樣呢?答案就藏在你的大腦里。俄勒岡大學(xué)的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉·哈博與他的同事從事了一項(xiàng)研究,他們給每一位參與者的虛擬銀行賬戶里存入了100美元,然后要求參與者在腦部掃描儀下躺倒。參與者首先看到了他們的一些錢被強(qiáng)制性的稅收征去,用于救助那些需要幫助的人,接著,研究人員詢問他們,是否愿意從剩下的錢里拿出一部分捐給慈善機(jī)構(gòu),還是自己留著。腦部掃描結(jié)果顯示,大腦中兩個(gè)從遠(yuǎn)古以來一直進(jìn)化的區(qū)域—尾狀核與伏隔核—在知道他們的一些錢被用于救助那些需要幫助的人時(shí)突然變得活躍起來,而當(dāng)他們自愿捐錢時(shí),這兩個(gè)區(qū)域的活動(dòng)變得異?;钴S。當(dāng)我們最基本的需求得到滿足,比如品嘗美食或受人尊重時(shí),這兩個(gè)區(qū)域會(huì)開始運(yùn)轉(zhuǎn),這說明在幫助別人和獲得快樂之間存在直接關(guān)聯(lián)。

因此,從科學(xué)的角度來講,如果你想擺脫憂郁,就通過幫助別人來成就自己吧,因?yàn)檫@樣做會(huì)對(duì)你的大腦產(chǎn)生直接影響,讓你感覺更快樂。

當(dāng)然,你也許會(huì)說,自己沒那么多錢幫助別人,但善行是隨時(shí)隨地都可以施與的。幾年前,快樂研究專家索尼婭·柳波莫斯基與她的同事安排一組參與者在長達(dá)6周的時(shí)間里,每周都做5件與金錢無關(guān)的善事。這些善事都非常簡單,比如寫一張感謝信箋、獻(xiàn)血或是看望一位朋友。

新書速遞

造房子

作者:王澍

出版社:浦睿文化/湖南美術(shù)出版社

出版日期:2016年8月

定價(jià):78.00元

本書是普利茲克獎(jiǎng)得主、建筑大師王澍的建筑文化隨筆集。從建筑出發(fā),卻不止于建筑,更是一本探討中國傳統(tǒng)文化當(dāng)代性的著作。傳統(tǒng)文化的當(dāng)代性一直是這些年學(xué)界反復(fù)思索和討論的重要課題。

在好萊塢圖謀不軌

作者:[美]蒂姆·伯頓口述

出版社:北京聯(lián)合出版公司·后浪出版公司

出版日期:2016年9月

定價(jià):49.80元

根據(jù)鬼才導(dǎo)演蒂姆·伯頓歷時(shí)17年的訪談?wù)矶傻膶?dǎo)演自述,詳述了《剪刀手愛德華》《蝙蝠俠》《人猿星球》《大魚》等影片的幕后創(chuàng)作過程,以及與約翰尼·德普、薇諾娜·賴德、海倫娜·卡特的合作細(xì)節(jié)。

慢思考:大腦超載時(shí)代的思考學(xué)

作者:[美]特奧·康普諾利

出版社:九州出版社·陽光博客

出版日期:2016年9月

定價(jià):38.00元

在這個(gè)信息超載的時(shí)代,我們每個(gè)人都充當(dāng)著“多面快手”的角色,急不可耐地同時(shí)應(yīng)對(duì)多種任務(wù)。作者從大腦的工作機(jī)制入手,分析了摧毀大腦智力表現(xiàn)的“四條鎖鏈”,幫助我們把重要的時(shí)間放在創(chuàng)意構(gòu)思和正確決策上。

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