蔣李

核心提示：要放大可穿戴設備的“弱需求”，關鍵還在于細分領域內的用戶體驗。

從2001年創(chuàng)辦企業(yè)到現(xiàn)在，福州宜美電子有限公司（簡稱“宜美電子”）董事長陳祖元，已有接近15年的鐘表制造經驗。2008年，他以ODM形式切入智能運動腕表領域，并在2013年創(chuàng)立自主品牌“EZON宜準”。

“無論機械表還是石英表，塔尖早已被別國占據(jù)，而我感覺到中國在智能運動腕表行業(yè)，有巨大商機和‘彎道超車機遇?！标愖嬖硎荆ツ旯究纱┐髦悄苓\動產品產值在國內排名前三，單品類電商銷售在國內排名第一。

向可穿戴智能轉型過程中，宜美電子已引起國家決策層面的注意。去年11月9日，陳祖元受邀參加李克強總理主持的“國務院經濟形勢分析與創(chuàng)新座談會”，就可穿戴智能行業(yè)的發(fā)展作了相關專題匯報。

我們有“彎道超車”的機遇

《支點》：你們最早是聚焦于ODM（Original Design Manufacturer，原始設計制造商），后來是如何從ODM轉向自主品牌的？

陳祖元：我從2001年創(chuàng)辦企業(yè)到現(xiàn)在，已有近15年的鐘表制造經驗。但我真正從事運動手表制造，是2008年開始的。

當時，2008年奧運會在中國成功舉辦，全國掀起了一股健身熱潮。那時，國內機械表、石英表品牌都很多，但是智能運動腕表領域里幾乎看不到自主品牌身影。

從鐘表發(fā)展史看，無論機械表還是石英表，高端產品早被歐美國家占據(jù)。而智能腕表對各國都是全新挑戰(zhàn)，大家可以說是站在同一條起跑線上，這給我們帶來了趕超國外品牌的重大機遇。

于是，當國內外眾巨頭將目光更多地鎖定在智能手表與手機、平板電腦的功能銜接上時，我們從“智慧運動”方向契入，從功能型運動手表向智能型運動手表轉型，開拓市場新藍海。

2008年，我們以ODM形式切入智能型運動手表這一領域，并在2013年正式創(chuàng)立自主品牌“EZON宜準”。這一年，我們研發(fā)了國內首塊集運動表、可穿戴智能與云服務平臺于一身的智能運動腕表。

ODM與“EZON宜準”，在某種意義上是相輔相成。有些品牌看到宜準的表現(xiàn)，會很樂于跟我們在ODM板塊進行合作，而ODM業(yè)務也能持續(xù)提高我們的制造技術和產品品質。

如今，我們已擁有登山、健步、跑步、休閑四個系列40余款智能運動腕表產品。2015年天貓“雙11”中，宜準銷量居智能運動表品類首位。

《支點》：同樣是數(shù)碼類產品，近年來華為手機迅速風靡國內，我們是不是想要做“手表界的華為”？

陳祖元：相對于手機這類當代人不可或缺的生活工具，手表的消費相對來說還是“弱需求”。

我們希望能放大這種需求，用智能運動腕表推動戶外運動，也借戶外運動的風尚，拉動智能運動腕表市場拓展。畢竟現(xiàn)在手表已不僅是計時工具，而是一種可以采集數(shù)據(jù)、連接云端的高科技可佩戴數(shù)碼產品。

我個人觀點是，可穿戴智能產品或移動終端，一定會逐漸取代智能手機或平板電腦，雖然目前時機尚未成熟，但我們將沿著這個方向走下去。

另一方面，國外可穿戴智能行業(yè)設計多基于外國消費者的語言、習慣和生活方式，缺乏貼近中國消費者的本土化體驗。國內企業(yè)如果發(fā)揮貼近本土市場的天然優(yōu)勢，提升科技和設計創(chuàng)新能力，把握中國用戶需求仍然前景廣闊。

培育品牌為核心競爭優(yōu)勢

《支點》：在去年“國務院經濟形勢分析與創(chuàng)新座談會”上，有五位企業(yè)家出席，您是其中之一。當時受邀具體經歷是怎樣的？

陳祖元：2015年度有個極其有影響力的事，是財經作家吳曉波用篇文章讓智能馬桶蓋在國內爆紅。

過去國內去海外掃貨主要群體的“中國大媽”，大多是出于從眾心理，但那次熱衷日本馬桶蓋的人中有大量中產階層，他們的購買行為是趨于理性的。這個現(xiàn)象傳達了一個信號——實體經濟尤其是制造業(yè)，才是國家經濟競爭力的核心要素。

這一背景下，國務院邀請來自宏觀經濟、金融、外貿等領域和機械、服裝、電子、鋼鐵、流通等行業(yè)的專家學者及企業(yè)負責人參加座談會，也表明中央政府高度重視實體經濟尤其是制造業(yè)的發(fā)展。

當時我的建議，是大力發(fā)展可穿戴智能產品品牌建設，將品牌作為核心競爭優(yōu)勢，希望能將可穿戴智能行業(yè)列入國家重點發(fā)展目錄，建設國家級可穿戴智能創(chuàng)新中心，集思廣益，融合國內的科研力量打造優(yōu)秀民族品牌。

《支點》：您為何被邀請，是企業(yè)規(guī)模還是品牌知名度？

陳祖元 ：隨著全民健身等大健康產業(yè)蓬勃發(fā)展，可穿戴智能設備應用領域變得非常廣泛。不過，國內可穿戴設備公司大部分都只針對用戶調研、UI設計、貼片、裝備、營銷推廣的某一個或幾個環(huán)節(jié)，很少有涉及全產業(yè)鏈的企業(yè)。

而我們基于多年ODM經驗，已成為從概念研發(fā)到芯片選擇、嵌入式軟件設計、模具打造、材料選擇等完整鏈條的企業(yè)。既覆蓋了全產業(yè)鏈，又代表了中小企業(yè)升級轉型，在國內可穿戴設備具備一定代表性。

當時國務院辦公廳確定邀請名單，將信息傳達至省辦，再到市級部門和具體企業(yè)。參會的5家企業(yè)均來自傳統(tǒng)行業(yè)，但都通過“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)創(chuàng)新轉型。

《支點》：我注意到您在座談會中，提出“可穿戴設備要培育以品牌為核心的競爭優(yōu)勢”這一觀點，為何您會如此強調品牌？

陳祖元：隨著勞動力成本、匯率、原材料成本上升與出口向內銷轉型的陣痛，制造廉價產品的大工業(yè)生產模式與世界工廠定位已經注定要成為歷史。

中國不是沒有好產品，是缺少好品牌，以至于附加值不高。既然“騰籠換鳥”已是必然策略，那么品牌建設則必須化作企業(yè)長遠發(fā)展的重中之重。

用戶體驗才是下一個風口

《支點》：無論索尼、三星、LG、google都在涉足智能穿戴領域，但給人留下深刻印象的產品并不多，為什么？

陳祖元：第一，目前可穿戴智能產品同質化嚴重，出現(xiàn)不少盲目跟隨的現(xiàn)象。

市面上可穿戴設備看似酷炫，但在實際使用中，企業(yè)和消費者對可穿戴智能產品的認知、應用、需求等出現(xiàn)不同程度的偏差，導致各品牌的產品在某種程度上存在一定局限性。比如，現(xiàn)在很多廠商都在開發(fā)可以接打電話的手表，實際上這種功能并不符合消費者需求。

此外，消費者都希望產品兼具高顏值和強性能，但目前來看，續(xù)航、防水與顏值之間其實有矛盾，需要技術進步與系統(tǒng)磨合的過程。

第二，可穿戴設備應用前景非常廣闊，但可能存在著人為或被動泄露用戶隱私、設備自身安全隱患和健康危害等“雷區(qū)”。

第三，無論屏幕顯示、電池續(xù)航和云端應用，可穿戴設備都還存在一定的技術瓶頸，產品本身的缺陷阻礙了它的大幅流行。

但是誰也無法否認，人類正站在可佩戴智能平臺即將大行其道的歷史拐點上，而這場革新，中國人不應該也無法缺席。

《支點》：在您看來，下一個可穿戴設備的風口在哪里？

陳祖元：下一個風口還是在于創(chuàng)新型產品。于內，國內智能可穿戴設備廠商應當進行細節(jié)完善和功能改進 ；于外，要與其他領域廠商合作，補足短板。

單個企業(yè)很難滿足消費者全部需求，一定要合作。比如有些跑友習慣邊跑邊聽歌，而運動手表要加入聽歌功能，于內自然要解決手表內存、功耗等問題，更重要的是還得與藍牙耳機廠商合作，配套一些低功耗、音質不錯的藍牙耳機。

當然，無論是嘗試跨界跨領域合作，或開發(fā)更多技術，還是通過改造外形與奢侈品商合作，產品立足的根本在于技術，若不能在技術方面取得真正進步，智能可穿戴設備很可能淪為槽點雞肋。

《支點》：我們是否會在腕表之外的板塊發(fā)力？

陳祖元：如今，可穿戴設備市場正在走向細化，中小企業(yè)要在“紅?！敝邪l(fā)現(xiàn)“藍?！?，絕對不能盲目跟風。在腕表之外，宜準已開始在運動品牌、健身器材、戶外品牌等領域發(fā)力。包括為傳統(tǒng)鞋服、健身設備、場館賽道等運動品牌和健身器材提供智能芯片及云平臺服務，通過運動數(shù)據(jù)分析幫助用戶科學鍛煉；為戶外行業(yè)提供海拔高度、登山軌跡、天氣預報等技術方案支持等。

未來，我們還將以運動管理為核心進行價值鏈整合，積極發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)+可穿戴智能，跨界布局移動支付、身份識別、家居控制、移動醫(yī)療、信息娛樂等方向，謀求更大的發(fā)展空間。（支點雜志2016年9月刊）