笑容

開店賺錢是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者首先想到的途徑。然而，在日益激烈的商業(yè)競爭中，如何把握市場的脈搏，既能發(fā)揮自己的一技之長，又能準確拿捏投資時機，從中賺取穩(wěn)定可觀的收益？本文的案例對您會有些許啟示。

某錄音棚創(chuàng)建人吳先生：

想唱就唱 一舉多賺

收入行情：面對大眾開放的錄音棚在市場尚屬一個比較新興的創(chuàng)業(yè)項目，從星動力的價目表看，以一首歌曲為單位，最高為1200元，最少200元，在飽和運轉的情況下，單日營收可在萬元以上。目前開業(yè)時間較短，日均利潤在500元左右。

行業(yè)致富指數(shù)：★★★★★

選秀節(jié)目的火爆，于是，平民大眾的“星愿”被鼓吹得無限膨脹。再加上其作為畫面寫真的另一種補充形式，前景看好。而且收入成分比較多元，開源的同時可以化解一定的風險。以星動力為例，開張之后就有不俗的業(yè)績。但該項目門檻不低，對于資金和從業(yè)人員都有較高的要求。

讓專業(yè)錄音貼近大眾

該錄音棚并不大，兩間專業(yè)人聲錄音棚，兩間控制室，加上一間休息室，總共只有一百平方米。然而，這樣的空間里卻容納了很多人的音樂夢想，以及對生活深沉的熱愛。

據(jù)介紹，到錄音棚錄歌現(xiàn)階段尚屬于中高檔消費，但是顧客群的組成還是比較紛雜，有的是學生和公司白領，因為愛好，所以高歌；有的即將步入婚姻殿堂的親密愛人，二人合錄一張專輯，既能平添些許浪漫氣氛，還能成為贈與親友的紀念禮物；還有的是海外留學生，到這里刻下不變的鄉(xiāng)音，寄于親友告知異域生活的愉悅與舒心。

“有一位顧客，在和女朋友相識周年紀念時，他在這里制作了一張只屬于他們倆人的CD，開場是電臺調(diào)節(jié)波段的聲音，隨后便出現(xiàn)了他的情話與自己演繹的歌曲，期間情感點滴的回顧與倆人共同喜愛的歌曲交相穿插。他告訴我們，后來當他裝做不經(jīng)意的在車里放起這張CD時，邊上的女友從詫異到驚喜進而演變成喜極而泣，DIY的CD讓他在女友面前大顯神威?！睆堉玖终f道。

其實，曾經(jīng)也有一些消費者也有相似的想法或創(chuàng)意，然而，把想法付諸實踐，卻往往受制于昂貴的器材設備等，而無法最終實現(xiàn)。所以，吳身寶和同伴決定將錄音室的市場定位于面向大眾的時尚消費。他們的目的在于讓喜愛音樂的朋友們能夠享受自己制作音樂的快樂。因此，錄音棚的對外價格也顯得很實惠，錄制一首歌曲，加后期縮混，只需要188元，而錄制一整張專輯十首歌價格更為優(yōu)惠，只要1558元，還贈送個人唱片封套、錄音現(xiàn)場照片、精美小禮品等。當然錄音棚也提供了1280元一首的精品單曲制作，由棚內(nèi)臺灣資深的錄音師逐字逐句的為你監(jiān)制整張唱片，感受明星制作唱片的全過程。

吳先生雖然大力倡導做大眾市場，也是喊出了一個不凡的口號：不求演唱者是專業(yè)歌手，但求作品是最專業(yè)作品。在這里的錄音顧客，可以自己選歌，調(diào)整歌曲調(diào)門，試唱及正式錄唱。期間，還能受到專業(yè)錄音師指導錄制，輔導歌手演唱時氣息、咬字以及情緒的控制等。錄音棚還為音準有問題的朋友提供后期調(diào)整的服務，讓沒有受過聲樂訓練的愛樂者能放心的把成品唱片與親朋好友一起分享。

裝修、選址以服務顧客為旨

投資一家錄音棚，要做到專業(yè)水準，在裝修設備上高額的前期投入是必不可少的。在硬件上，該錄音棚用的是Rode NTK 專業(yè)電子管錄音話筒及Behringer HA4700 耳機分配器等專業(yè)設備；在墻面的處理上，星動力兩間錄音室分別采用鮮艷的橙色和綠色，用手一摸，發(fā)現(xiàn)里面還有機關——外表看似一墻面，一塊硬一塊軟的，詢問之下才了解，這樣的設計原來是經(jīng)過特殊設計處理的，目的是為了在隔音的同時收到更好的聲音。

就這樣為了精益求精，吳先生在前期就投入了數(shù)十萬元。但是，為了方便顧客，他們并沒有選擇在選址上節(jié)約成本，相反的，挑中了市中心的黃金地段扎了根。

“我們將錄音棚選址于淮海中路首先考慮的是顧客交通便捷，地鐵常熟路出口幾乎正對星動力。其次，這里地處鬧市中心，毗鄰美美百貨、襄陽路服裝市場和音樂學院，接近于我們的目標客戶群體。但同時，星動力落戶的是一戶綠樹掩映的花園式老洋房，鬧中取靜，北歐風情的設計可以讓顧客真正體驗到DIY錄音這種時尚、舒適的享受生活方式?！眳窍壬f道。

多元經(jīng)營 廣開客源

黃金地段租金不菲，但是吳先生通過多元化的分散經(jīng)營模式，化解了由高昂租金帶來的運轉壓力。

他的錄音棚，主要業(yè)務是個人唱片制作，同時也依靠自身的條件和優(yōu)勢為客戶量聲定做原創(chuàng)以及廣告及影視傳媒的編曲配樂等。他說，光憑后幾項的業(yè)務量，已經(jīng)足夠?qū)⒚吭碌某杀净厥铡?/p>

同時，在開展錄音服務的同時，也是我們在物色民間高手的過程，希望通過這一途徑網(wǎng)羅到日后可以經(jīng)過訓練包裝走專業(yè)歌手之路的歌唱人才。而對于錄音棚本身，發(fā)展連鎖經(jīng)營將是今后各方面條件成熟之后，所要走的壯大之路。