商言

忽略“六個(gè)月法則”

如果你口袋里的資金僅夠支持公司六個(gè)月時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，那么此時(shí)你基本上就站在了懸崖邊上。即便你有一個(gè)不錯(cuò)的公司，自始至終也要牢記一點(diǎn)，那就是至少要提前六個(gè)月時(shí)間募集資金！

因?yàn)槟阈枰惋L(fēng)投會(huì)晤，路演，盡職調(diào)查，走法律程序，最后才能確定獲得資金，這一流程就需要一個(gè)月時(shí)間。接著尋找新客戶要花兩個(gè)月，開發(fā)產(chǎn)品等其他工作還要兩個(gè)月，最后獲得收益得要三個(gè)月時(shí)間。而且要知道，所有這一切還都是在最佳情況下得出的時(shí)間。

所以千萬不要那么幼稚，在你的銀行賬戶里至少要有六個(gè)月的資金來維系生活。這是讓你初嘗自由的味道，別往下坡路上走。

創(chuàng)業(yè)者過度“自信”

筆者曾經(jīng)創(chuàng)立了一家公司，當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)到一半的時(shí)候，忽然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了五家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我頓時(shí)淚奔了。我的商業(yè)伙伴不能讓我振作起來，我的前妻也不能讓我振作起來，還有過去那些一大早和我玩兒拼字游戲的好朋友們也無法讓我振作！

但是我在班加羅爾的開發(fā)人員給我了鼓勵(lì)，他們說，“別擔(dān)心，我們會(huì)讓你變得更好。”在市場(chǎng)到達(dá)巔峰之前的幾個(gè)月，我們把公司給賣掉了，而我們所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都破產(chǎn)了。

你需要找一個(gè)人，他/她不關(guān)心你所做的事情，但是卻可以時(shí)刻提醒你，告訴你“你有點(diǎn)兒自信過頭了”，至少可以合理地質(zhì)疑你。

小心糟糕的合作伙伴

你的商業(yè)伙伴甚至比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要差勁，因?yàn)槟阕詈笫。芸赡懿皇且驗(yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是因?yàn)橛幸粋€(gè)糟糕的商業(yè)伙伴。和商業(yè)伙伴在一起，就像婚姻。

在我第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我給合伙人提供了10%的公司股份。但是一天之后，他辭職了。我們不得不借錢讓他放棄公司股權(quán)。這給公司里的每一個(gè)人都帶來了很大壓力，在所有被指責(zé)的人中，我首當(dāng)其沖，因?yàn)槭俏已?qǐng)他加入公司的。

事實(shí)上，每個(gè)公司都可能遇到不靠譜的合伙人。就算兩個(gè)彼此相愛的人，結(jié)婚之后也會(huì)遇到各種各樣的問題。那么你可以想象，兩個(gè)彼此并不相愛，而且還要每天在一起工作，希望能夠發(fā)大財(cái)?shù)娜耍趺纯赡軙?huì)沒有摩擦呢？

創(chuàng)業(yè)者招募到了糟糕的員工

有時(shí)，你需要招募人才。但此時(shí)請(qǐng)你三思而后行。

所謂請(qǐng)神容易，送神難。

如果有些事情你可以自己搞定，那么最好不要招人去干。舉個(gè)例子，如果你要訂飛機(jī)票或是預(yù)訂酒店，那么完全不需要找個(gè)秘書去做，你自己就可以搞定。

還有招聘銷售人員，企業(yè)創(chuàng)始人自己就應(yīng)該是公司第一任銷售員，而且第一個(gè)1000萬收入必須要靠創(chuàng)始人自己打拼出來。

如果你銀行賬戶里的資金不夠公司維系六個(gè)月的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，那么就不要進(jìn)行招聘。

糟糕的創(chuàng)業(yè)者總是擔(dān)心無用的東西

在筆者把自己創(chuàng)業(yè)的第二家公司賣掉之前，從來就沒覺得自己創(chuàng)立了一家非常成功的公司。我的公司有沒有Logo，或是名片？我根本就不記得了。

作為一家初創(chuàng)公司，你真正要擔(dān)心的是自己的產(chǎn)品是不是能真正幫助用戶，還有自己銀行賬戶里的資金夠不夠公司維持運(yùn)行六個(gè)月時(shí)間。還有，你應(yīng)該解雇哪些不靠譜的員工？

這些才是你值得擔(dān)心的事情。

這樣會(huì)強(qiáng)迫你與客戶建立更好的關(guān)系，確保公司有穩(wěn)定的資金流。同時(shí)，也會(huì)強(qiáng)迫你不斷跟蹤公司的資金狀況，確保資金耗盡之前把所有產(chǎn)品功能都測(cè)試完。

糟糕的創(chuàng)業(yè)者總是鋌而走險(xiǎn)

有數(shù)字可以證明，創(chuàng)業(yè)者都是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者。這也是為什么85%的創(chuàng)業(yè)者都失敗了。他們相信數(shù)字的力量，他們也被告知，他們的生命就像是“斗牛犬”，可以在任何情況中活下來。

好吧，讓人們開心并不是件容易的事情。在家燒一桌好菜很簡(jiǎn)單，但是在街邊開一間飯店卻非常艱難。

糟糕的創(chuàng)業(yè)者會(huì)盲目選擇對(duì)抗

筆者經(jīng)常詢問創(chuàng)業(yè)者，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，表現(xiàn)如何，你知道嗎？最糟糕的回答就是他們說，“我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很差?！?/p>

你知道最好的答案是什么嗎？“哦，是的，我剛剛和我最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的首席執(zhí)行官一起吃了早飯?！蹦愫臀遥覀円呀?jīng)在同一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域混了很長(zhǎng)時(shí)間了，我們會(huì)在一起成長(zhǎng)。

有時(shí)，你的員工會(huì)成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們甚至可能會(huì)變成你的老板。當(dāng)他們的公司被收購(gòu)之后，他們可能會(huì)回來收購(gòu)你的公司，還有時(shí)，他們又會(huì)回來重新當(dāng)你的員工。

你要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互相學(xué)習(xí)，彼此獲得創(chuàng)業(yè)靈感。