文/原

觀察哨

創(chuàng)新為王 模式領(lǐng)先

文/原

2016年4月20日，成都精益眼鏡與木九十聯(lián)手開設(shè)的“木九十成都精益旗艦店”開始試營業(yè)，不僅引起了眾多行業(yè)人士的關(guān)注，而且在行業(yè)內(nèi)部一些經(jīng)營者中引發(fā)了對于傳統(tǒng)眼鏡店與快時尚眼鏡店合作進而實現(xiàn)模式創(chuàng)新的熱議。那么，木九十成都精益旗艦店的開業(yè)，在當(dāng)前的市場格局和行業(yè)生態(tài)環(huán)境下，究竟具有怎樣的意義？這種合作模式的市場前景如何……帶著這些疑問，本刊記者采訪了部分行業(yè)人士和經(jīng)營者。

合作無極限，創(chuàng)新無止境——

針對木九十成都精益旗艦店的亮相，四川浙文眼鏡總經(jīng)理胡立國指出，近年來，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和市場格局的嬗變，大多數(shù)傳統(tǒng)眼鏡店面臨著成本上升、市場競爭力削弱、利潤攤薄的困局和瓶頸。以傳統(tǒng)眼鏡店的盈利周期為例，在十多年前，新開一家眼鏡店，若經(jīng)營得當(dāng)，有的當(dāng)年即可盈利。而如今，即使擁有再優(yōu)越的條件和實力，新開的眼鏡店，沒有三五年時間，也很難盈利。與此同時，即使一些經(jīng)營狀況尚稱良好的大型眼鏡連鎖企業(yè)，其實際盈利情況也并不理想。據(jù)擬上市的國內(nèi)某大型眼鏡連鎖企業(yè)的招股說明書顯示，2014年，該企業(yè)營業(yè)收入為3.61億元，雖然營業(yè)成本只有9742萬元，但各項費用均不少，其中銷售費用達1.84億元，管理費用為2592萬元，這些高昂的費用，導(dǎo)致公司的營業(yè)利潤僅為4699萬元，而扣稅后的凈利潤只有3391萬元。如此算來，該企業(yè)的凈利率還不到10%。對此，河南寶視達眼鏡董事長張鴻林、江蘇南通大光明眼鏡董事長毛春明認(rèn)為，傳統(tǒng)眼鏡店沿襲多年的經(jīng)營理念和模式，在不少方面已經(jīng)難以完全適應(yīng)市場的需要，要適應(yīng)變化了的市場環(huán)境和消費需求，唯有堅定不移地走創(chuàng)新之路。成都精益作為全國知名的眼鏡零售龍頭企業(yè)之一，多年來堅持穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，在專業(yè)化和品牌化經(jīng)營方面獲得了很大的成功，堪稱領(lǐng)行業(yè)風(fēng)氣之先，如今，面對新的市場形勢，成都精益決策者居安思危，敢于放下身段，與快時尚眼鏡代表的木九十合作，其勇氣、魄力和創(chuàng)新精神，都是值得同行贊許和學(xué)習(xí)的。

此外，針對成都精益與木九十的合作，廣州眼鏡直通車公司董事長司徒尚炎指出，成都精益作為享譽業(yè)界的老字號眼鏡零售企業(yè)，具有深厚的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)背景，而木九十是近年來崛起的適應(yīng)年輕時尚一族消費需求的快時尚眼鏡的代表，具有很強的市場適應(yīng)能力，二者的合作，對于傳統(tǒng)眼鏡零售業(yè)是一種突破，也是一種有益的嘗試。同時，對于有志于創(chuàng)新發(fā)展的其他眼鏡同行，也具有一定的啟發(fā)和示范作用。重慶美陸眼鏡董事長傅冠俊進一步指出，眼鏡行業(yè)發(fā)展到今天，早已到了該破繭化蝶的階段，以往囿于落后的觀念和意識，企業(yè)經(jīng)營者習(xí)慣于單打獨斗、各自為陣，不少企業(yè)甚至處于“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的封閉、隔絕狀態(tài)，這在很大程度上阻礙了行業(yè)的進步和發(fā)展。成都精益和木九十的合作，打破了不同業(yè)態(tài)之間的樊籬和界限，不僅有利于行業(yè)經(jīng)營理念和模式的創(chuàng)新，而且有利于引導(dǎo)其他同行樹立更加開放的心態(tài)，對于行業(yè)大合作、大發(fā)展、大格局的形成，具有積極意義。

優(yōu)勢互補，共贏共進——

作為老字號眼鏡零售企業(yè)負(fù)責(zé)人，昆明精益眼鏡總經(jīng)理李兆君對于老字號眼鏡零售企業(yè)的優(yōu)勢和短板了如指掌。據(jù)李兆君介紹，具有80年發(fā)展歷史的昆明精益，多年來堅持走專業(yè)化道路，經(jīng)過長期的積淀，不僅具有很強的技術(shù)優(yōu)勢和良好的顧客口碑，而且擁有成熟的管理經(jīng)驗。然而，近年來，面對新的市場形勢和新的消費需求，固有的經(jīng)驗和經(jīng)營策略已難以適應(yīng)企業(yè)開拓市場的需要，不僅如此，企業(yè)多年來積累的矛盾和問題也集中爆發(fā)，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。為此，昆明精益采取與廣州眼鏡直通車合作的方式，通過引入新的經(jīng)營機制和理念，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。也正因為如此，她對于成都精益和木九十合作的深層次意義，有著較之一般人更加深切的感受。她指出，成都精益與木九十的合作，有利于雙方取長補短，最終實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。四川浙文眼鏡總經(jīng)理胡立國、廣州眼鏡直通車公司董事長司徒尚炎認(rèn)為，隨著消費需求的變化，當(dāng)前和今后眼鏡零售業(yè)發(fā)展的重要方向就是“技術(shù)專業(yè)化和產(chǎn)品時尚化”。作為老字號企業(yè)的成都精益在專業(yè)技術(shù)方面具有極大的優(yōu)勢，而作為眼鏡快時尚代表的木九十對于時尚需求的把握具有獨到之處，兩者的結(jié)合，可謂相得益彰。與此同時，對于以品牌化經(jīng)營聞名業(yè)界的成都精益來說，引進木九十的快時尚元素，還可以有效防止品牌老化，從而增強企業(yè)活力。對此，重慶美陸眼鏡董事長傅冠俊、湖南湘西大眾視光中心總經(jīng)理匡敬群指出，兩者的結(jié)合，能夠最大限度地滿足消費者的不同需求，這對于開拓新的市場領(lǐng)域，提升企業(yè)銷售業(yè)績，具有積極意義。

前景預(yù)期——

對于成都精益與木九十合作的市場前景，一些行業(yè)人士和經(jīng)營者也表明了各自的看法。有行業(yè)人士指出，作為不同的業(yè)界生態(tài)和不同的利益主體，兩者要有機地結(jié)合在一起，具有相當(dāng)?shù)碾y度。首先，雙方要有互相包容的心態(tài)。其次，要恰當(dāng)?shù)靥幚砗美骊P(guān)系，說到底，就是要找到恰當(dāng)?shù)睦嫫胶恻c。山東英翔姜玉坤眼鏡總經(jīng)理張成河指出，不同業(yè)態(tài)、不同利益主體之間能否實現(xiàn)長期的成功合作，關(guān)鍵取決于雙方的心態(tài)，即究竟是為了從事一項長久的事業(yè)，還是出于短期內(nèi)賺錢的需要。如果是為了事業(yè)，雙方自然能夠從長計議，互諒互讓，成功的概率自然大大增加。如果僅是出于眼前利益和賺錢的目的，寸利必爭、錙銖必較，極有可能走不多遠，成功的可能性也會大打折扣。另有行業(yè)人士指出，鑒于合作雙方都是備受行業(yè)關(guān)注的知名企業(yè)，影響力廣泛，具有較強的示范和引導(dǎo)作用，因此，若雙方合作成功，必然會吸引更多的企業(yè)走上類似的合作之路，從這個意義上講，這一合作方式可能具有推廣價值和復(fù)制意義。

結(jié)束語

從商業(yè)實踐及其發(fā)展規(guī)律來看，兩種業(yè)態(tài)和兩個利益主體之間合作的成功，必須而且一定取決于多種因素的疊加，因此，即使在基本思路和大方向正確的情況下，合作的最終結(jié)果如何，也只能取決于市場的檢驗。成都精益與木九十的合作自然也不例外，對此，我們拭目以待。但必須指出的是，在眼鏡零售行業(yè)面臨重大轉(zhuǎn)折、亟需突破性變革的今天，不管其最終結(jié)果如何，合作雙方直面現(xiàn)實、積極創(chuàng)新、敢為天下先的變革精神，都是值得同行學(xué)習(xí)和尊敬的，因為創(chuàng)新的最大價值不僅在于其具體結(jié)果，更在于創(chuàng)新精神本身！o