周顏瓊

當(dāng)全民都在討論直播的時(shí)候，我們究竟在討論什么？映客為代表的移動(dòng)直播？斗魚為代表的PC端電競直播？

實(shí)際上，在這一波直播大戰(zhàn)之前，有一些生來就在做移動(dòng)視頻直播的產(chǎn)品，或者可以稱其為“功能性直播產(chǎn)品”，比如直播賣東西的波羅蜜，直播LiveHouse演出的野馬現(xiàn)場？

對它們來說，直播是一種在當(dāng)時(shí)大多數(shù)同行沒有掌握的、更好的產(chǎn)品手段。它們靠直播提高用戶體驗(yàn)，達(dá)到賣貨、變現(xiàn)、聚集人氣、解決問題的目的。

它們在推出時(shí)以直播為噱頭，但是在今年的百播大戰(zhàn)里面并沒有沾光太多。一個(gè)原因是，這些產(chǎn)品的直播內(nèi)容偏向于PGC、PUGC（由平臺(tái)運(yùn)營或簽約的達(dá)人來產(chǎn)出內(nèi)容，而不是自然產(chǎn)出），而這波直播大戰(zhàn)的特點(diǎn)是全民參與，二者存在本質(zhì)區(qū)別。

但是這些產(chǎn)品確實(shí)解決了所在行業(yè)一些固有的問題。在某種程度上，它們比直播大戰(zhàn)里面大多數(shù)“沒想清楚為啥做”的產(chǎn)品更值得褒獎(jiǎng)。

海淘+直播

代表產(chǎn)品：波羅蜜

直播剛需指數(shù)：★★★★★

波羅蜜是一個(gè)海淘電商平臺(tái)，它的模式就是從海外給用戶直播當(dāng)?shù)刭徺I過程、產(chǎn)品試用效果以及推薦新產(chǎn)品等。電商行業(yè)的痛點(diǎn)是假貨橫行，而直播可以在場景上建立消費(fèi)者的信任感。比如在打折季的時(shí)候直播購物過程，用戶可以和主播互動(dòng)一下自己想買的眼霜有沒有折扣，從這個(gè)角度來看，和用戶親自出國差別不大。

那么，電商加入直播是剛需嗎？以前說無圖無真相，現(xiàn)在有了網(wǎng)購才發(fā)現(xiàn)，圖片也可能是假象——色差、貨不對版、盜圖，用戶根本不知道自己買到的是不是圖中的產(chǎn)品。如果店主開始直播，上身效果、質(zhì)感都能夠直觀看到。就算會(huì)有色差存在，不得不說，直播依然是靈動(dòng)呈現(xiàn)產(chǎn)品性質(zhì)的最好渠道。

UGC解說+直播

代表產(chǎn)品：有球

直播剛需指數(shù)：★★★★

有球是一個(gè)美女體育解說類直播產(chǎn)品，把手機(jī)屏幕分成兩部分，上半部分是球賽的直播畫面，下半部分是解說員的直播畫面。在這里，解說員的共同特點(diǎn)是年輕漂亮。從之前央視女主播劉語熙的走紅來看，以美女結(jié)合體育賽事直播是非常有看點(diǎn)和市場潛力的。

體育賽事直播在電視直播時(shí)代就是直播行業(yè)的“香餑餑”了。經(jīng)歷了到互聯(lián)網(wǎng)的歷史轉(zhuǎn)換，它反倒更加紅火。在4月，以體育直播切入的樂視體育宣布完成B輪80億元融資，雖然體育直播變現(xiàn)還是有所局限，但是如果結(jié)合UGC解說，變現(xiàn)可能會(huì)來得更快一些。

小型現(xiàn)場演出+直播

代表產(chǎn)品：野馬現(xiàn)場，正在現(xiàn)場

剛需指數(shù)：★★★★★

LiveHouse演出是野馬現(xiàn)場直播內(nèi)容的重要來源。LiveHouse場地狹小，以北京的Mao舉例，一場演出擠滿也只能供800人同時(shí)觀看，而在線直播的觀看人數(shù)是無上限的。

除了場地，另外一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)是LiveHouse演出時(shí)間太晚，而在野馬現(xiàn)場用戶就能夠隨時(shí)隨地觀看，并且還能擁有多角度播放選擇。比起花100元擠在悶熱又狹小、連挪動(dòng)都困難的LiveHouse里，用戶在野馬現(xiàn)場能享受到更舒適的觀看體驗(yàn)。

無論是野馬現(xiàn)場還是正在現(xiàn)場（摩登天空旗下），都離不開獨(dú)立音樂。有人把獨(dú)立音樂稱作小眾音樂，這些小眾音樂的受眾其實(shí)非常分散，但近兩年好妹妹、宋冬野等民謠音樂人大火，可見獨(dú)立音樂受眾面也在慢慢拓寬。但是大多數(shù)專供獨(dú)立音樂演出的LiveHouse都集中在一、二線城市，所以把現(xiàn)場演出搬到移動(dòng)端，市場還是非常可觀的。

醫(yī)生坐診+直播

代表產(chǎn)品：瑞雪健康

剛需指數(shù)：★★★

瑞雪健康是一個(gè)醫(yī)生坐診直播健康平臺(tái)，平臺(tái)上有大量專家直播醫(yī)學(xué)知識(shí)以及有關(guān)疾病防范、治療康復(fù)的內(nèi)容，用戶還可以在直播過程中詢問醫(yī)生自己的健康狀況并得到有效解決方案。在中國，看病難是個(gè)老問題，倒賣專家號(hào)、排隊(duì)人太多導(dǎo)致掛不到號(hào)的現(xiàn)象很常見。如果能在線直播看病，除了能緩解掛號(hào)壓力，還可以幫助到偏遠(yuǎn)地區(qū)的病人。

不過，坐診直播難度也很大。看病總要做大大小小一堆檢查，在家直播只能簡單詢問表面狀況，誤診率高，可能還會(huì)耽誤病情，所以還是有局限性，只能算是遠(yuǎn)程醫(yī)療的一種輔助性解決方案。但如果是在了解病情嚴(yán)重程度的情況下，因?yàn)樾枰鼨?quán)威專家或是更多治療方案而偶爾求助，它還是有所幫助的。

大盤解說+直播

代表產(chǎn)品：知牛財(cái)經(jīng)

剛需指數(shù)：★★★★

知牛財(cái)經(jīng)是YY旗下一個(gè)財(cái)經(jīng)類的直播平臺(tái)。雖然財(cái)經(jīng)直播也是電視直播的老玩法，但是互動(dòng)屬性太弱，而炒股是一個(gè)分分鐘燒錢的投資方式，很多散戶需要大牛的分析輔導(dǎo)，因此，知牛財(cái)經(jīng)以拜師為噱頭，改變秀場刷禮物的變現(xiàn)玩法，用戶只要花“鉆石”拜師，就有50個(gè)免費(fèi)提問機(jī)會(huì)以及私密直播間的特權(quán)，給師傅刷禮物則可以增加徒弟排行，其實(shí)就是秀場刷榜玩法。

雖然不到牛市，股市就不會(huì)那么火爆，但是被套住的股民還是在時(shí)時(shí)觀望的，所以財(cái)經(jīng)分析市場依然會(huì)是剛需。