嚴(yán)冬雪

7月5日，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)豌豆莢宣布，其應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)將并入阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“阿里移動(dòng)”），雙方已正式簽訂并購(gòu)協(xié)議。自此，國(guó)內(nèi)最后一個(gè)知名第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)也進(jìn)入巨頭懷抱。

綜合數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)易觀智庫(kù)、Newzoo和比達(dá)咨詢(xún)幾家的研究報(bào)告，當(dāng)前中國(guó)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)份額排名前三是百度、騰訊和360，豌豆莢作為其中唯一的第三方獨(dú)立平臺(tái)，排名第四或第五，而阿里旗下的PP助手則被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)——這正是阿里移動(dòng)端的最大短板，除了幾大對(duì)手的圍剿，更有華為、小米等在自家手機(jī)植入自有品牌應(yīng)用市場(chǎng)的追擊。阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁俞永福曾坦承，應(yīng)用分發(fā)是阿里移動(dòng)事業(yè)群中唯一未能進(jìn)入市場(chǎng)前三的業(yè)務(wù)。

豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜從2010年開(kāi)始向市場(chǎng)投放一顆綠色logo的豌豆莢，矢志做一款優(yōu)質(zhì)的手機(jī)助手。谷歌用戶(hù)體驗(yàn)工程師出身的他，堅(jiān)守產(chǎn)品與設(shè)計(jì)品質(zhì)，曾一路將豌豆莢引入巔峰。通過(guò)接入不同領(lǐng)域的知名應(yīng)用，豌豆莢正向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的超級(jí)入口轉(zhuǎn)變，例如接入貓眼電影，用戶(hù)可以直接在豌豆莢內(nèi)完成購(gòu)票等一系列操作。到2014年，豌豆莢的用戶(hù)量就達(dá)到了4.2億。

然而，在各方?jīng)_擊之下，曾拒絕多家巨頭橄欖枝的豌豆莢市場(chǎng)份額出現(xiàn)了巨幅下降，被百度收購(gòu)的91助手、騰訊自主開(kāi)發(fā)的應(yīng)用寶和360手機(jī)助手甩在身后。在業(yè)內(nèi)一直被視作小清新標(biāo)桿的豌豆莢，其產(chǎn)品與情懷一直為人稱(chēng)道，但作為一家獨(dú)立第三方分發(fā)平臺(tái)，其商業(yè)化和渠道能力始終堪憂(yōu)。

2013年，阿里第一次向豌豆莢拋出收購(gòu)意向但未果，其后，雙方主要管理層一直保持密切溝通?！?016年跟2013年有了很大區(qū)別。”王俊煜回憶，“今天，行業(yè)在應(yīng)用分發(fā)上越來(lái)越碎片化，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境跟我們做判斷的依據(jù)，跟2013年非常不一樣?！蓖蹩§险f(shuō)，這樣的情況之下，為了把公司產(chǎn)品價(jià)值最大化，2016年，豌豆莢主動(dòng)向阿里伸出了手。

歷史總有巧合之處。作為阿里方的發(fā)言人，阿里移動(dòng)事業(yè)部UC總裁何小鵬出現(xiàn)在并購(gòu)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宣布并購(gòu)事宜。僅在兩年之前，曾宣稱(chēng)“永不被收購(gòu)”的UC手機(jī)瀏覽器被阿里納入麾下，當(dāng)時(shí)，UC創(chuàng)始人何小鵬正經(jīng)歷著與王俊煜同樣的心情。

何小鵬向《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，當(dāng)天，他來(lái)到豌豆莢辦公室，特別注意到所有員工的臉色，正如兩年前UC面臨收購(gòu)時(shí)。何小鵬說(shuō)，前后兩次，作為被收購(gòu)者和收購(gòu)者，他看到了同樣激動(dòng)、彷徨、興奮與憂(yōu)慮交織的面孔。他說(shuō)，他“特別能理解”王俊煜此時(shí)的心情。

何小鵬坦承，兩年前處于被收購(gòu)的位置時(shí)，一開(kāi)始他心中也充滿(mǎn)疑問(wèn)。當(dāng)時(shí)馬云跟他聊阿里巴巴與UC，講了很多數(shù)據(jù)，其中一個(gè)著名的概念就是“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化跟業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化”?！罢f(shuō)老實(shí)話(huà)，我聽(tīng)不懂。”何小鵬說(shuō)，UC整合到阿里巴巴之后，他仍在和每個(gè)同事探討這句話(huà)的理解，每個(gè)人都不盡相同。

雙方唯有一點(diǎn)達(dá)成一致：擁有很多數(shù)據(jù)，不等同于會(huì)用數(shù)據(jù)。在大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面，阿里在電商領(lǐng)域走在了前面，在用戶(hù)端實(shí)現(xiàn)了千人千面。這方面的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累，逐漸給何小鵬探明方向，并入阿里移動(dòng)后的UC瀏覽器致力于讓不同的內(nèi)容找到不同的用戶(hù)，并讓廣告投放更精準(zhǔn)高效。今年4月，UC更宣布沿著手機(jī)淘寶的路徑，變成開(kāi)放平臺(tái)，供內(nèi)容商家在其上開(kāi)店，成為媒體平臺(tái)，化身“內(nèi)容淘寶”。

在何小鵬看來(lái)，這些都是UC加入阿里后，從數(shù)據(jù)上獲得的價(jià)值。他對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示：此次并購(gòu)?fù)愣骨v的目標(biāo)，是通過(guò)一年的摸索，將雙方的數(shù)據(jù)合并使用，使得豌豆莢跟UC一樣“煥發(fā)第二春”。

UC的發(fā)展給了王俊煜最大的信心。他坦承，UC并入阿里后得到的支持與發(fā)展，使他相信選擇加入是正確的決定。何小鵬透露的目標(biāo)，正是極度重視產(chǎn)品和品牌的王俊煜想要的未來(lái)：阿里大數(shù)據(jù)的賦能會(huì)使得豌豆莢產(chǎn)品價(jià)值最大化。

被說(shuō)服后的王俊煜，即使在洽談并購(gòu)期間，仍在與何小鵬溝通產(chǎn)品，對(duì)具體交易基本不提。何小鵬說(shuō)，這給他留下極其深刻的印象：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司中，這個(gè)時(shí)候仍在堅(jiān)持初心的企業(yè)家不多。

只有初心當(dāng)然不夠。事實(shí)上，二人都承認(rèn)，應(yīng)用搜索平臺(tái)的商業(yè)化道路仍需摸索。創(chuàng)業(yè)至今，豌豆莢在此間已經(jīng)踟躕探尋6年。在王俊煜的展望中，應(yīng)用分發(fā)作為流量入口，可以給用戶(hù)手機(jī)里的各個(gè)應(yīng)用提供不同的內(nèi)容和服務(wù)，從而創(chuàng)造新價(jià)值。但現(xiàn)實(shí)卻是，不同于傳統(tǒng)PC桌面，不計(jì)其數(shù)的手機(jī)應(yīng)用相互封閉，為其提供服務(wù)需要強(qiáng)有力的廣泛合作。

“現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)有到談商業(yè)化的階段，大家都還在找用什么產(chǎn)品形態(tài)來(lái)給用戶(hù)提供最大價(jià)值?！蓖蹩§险f(shuō)。

何小鵬也認(rèn)可，當(dāng)前市場(chǎng)上，谷歌用Google Play來(lái)介入中國(guó)市場(chǎng)，并將把安卓和Chrome整合；UC則通過(guò)瀏覽器來(lái)介入；打法不一，真正的商業(yè)化今年內(nèi)還難，明年或者后年才會(huì)“看得越來(lái)越清晰”。

收購(gòu)了豌豆莢的阿里，搭配已有的PP助手，正在力圖追趕應(yīng)用分發(fā)份額。何小鵬透露，PP助手與豌豆莢的用戶(hù)重疊不到10%，雙方帶來(lái)的用戶(hù)數(shù)據(jù)互為補(bǔ)充。在未來(lái)，注入了橙色血液的豌豆莢，會(huì)同時(shí)深耕用戶(hù)數(shù)據(jù)與內(nèi)容端，形成大數(shù)據(jù)和精品內(nèi)容兩大能力。這條道路，也許才能幫助阿里在分發(fā)市場(chǎng)上獲得更大的份額。