朱曉培

手機行業(yè)已是瞬息萬變。TrendForce最新調(diào)查報告顯示，到目前為止，中國自主品牌智能手機出貨量前五名是：華為、OPPO、vivo、聯(lián)想、小米。“在目前的手機市場中，產(chǎn)品生命周期短，品牌競爭激烈，各大手機制造商將輪番擁有出貨量第一的寶座?！盩rendForce分析師吳雅婷表示。

今年，可能爭奪出貨量第一寶座的，是OPPO、vivo兩大品牌。OPPO官方宣布，自3月24日首銷以來，R9系列機型的總銷量已經(jīng)突破700萬臺。

OPPO與vivo的產(chǎn)品一直定位于二、三線城市的年輕用戶，設(shè)計上多以貼近用戶實際需求為發(fā)力點，如重視外觀、聲效、拍照等，價格上也一直以2000～3000元為主，避開了與蘋果、三星等高端品牌以及小米、樂視等低價品牌的正面競爭。同時，一直堅持深耕線下渠道，目前，它們的門店數(shù)量已從2013年上半年的幾萬左右擴(kuò)充到現(xiàn)在的約數(shù)十萬個。

不過，vivo副總裁兼首席市場官馮磊對《財經(jīng)天下》周刊表示，作為一家企業(yè)，vivo今年也感受到了巨大的壓力：除了對自身技術(shù)開發(fā)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新的要求外，特別明顯地感到智能手機完全進(jìn)入了存量市場，市場已經(jīng)飽和。隨著存量市場的到來，消費者對產(chǎn)品和品牌要求更高，更早的那一批對價格敏感的用戶也會回到價值升值的階段。

馮磊說，董事會對vivo的考察有三個指標(biāo)：品牌建設(shè)資金、研發(fā)費用和庫存周轉(zhuǎn)。其中，每年品牌建設(shè)投入必須占營業(yè)額的5%，這也解釋了為什么vivo能夠占據(jù)各個熱門綜藝電視節(jié)目的廣告時段。從vivo的角度看，作為一個年輕品牌，目標(biāo)用戶是年輕人，所以整個傳播的策略都圍繞著目標(biāo)人群展開。

在2015年，華為、OPPO、vivo，都投入了數(shù)十億甚至上百億元資金，用于技術(shù)研發(fā)及專利申請。華為手機處理器芯片“海思”每年有近400億元的研發(fā)投入。國家知識產(chǎn)權(quán)局最新公布的許可備案登記信息顯示，2015年，華為向蘋果公司許可專利769件，蘋果公司向華為許可專利98件。OPPO也已公開專利和專利申請共7413件，其中發(fā)明專利申請6370件，占到總量的86%。

馮磊說，無論是最早做音樂還是拍照手機，vivo都在研發(fā)之前做了大量的調(diào)查，列出消費者使用手機中最不滿意的是什么，購買的動力是什么。在智能手機起步時，音樂是一個痛點。至于拍照，隨著網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)進(jìn)步、社交媒體的崛起，拍照和視頻成為消費者高頻度的關(guān)注點。