矯楓++孟霞

“錫姑娘”是新疆伊犁州察布查爾縣的陳萍創(chuàng)立的刺繡品牌，以錫伯族刺繡為主，也有哈薩克族刺繡技藝。品牌創(chuàng)立一年多來，通過互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷北京、西安、南京、深圳等大城市。一家小小的農(nóng)村合作社，是如何走出新疆，走入大城市的現(xiàn)代生活？

村里走出的“女能人”

今年45歲的陳萍出生在察布查爾錫伯自治縣一個(gè)小村莊里。她不愿像父母一樣一輩子在田間勞作，初中畢業(yè)后選擇到城市打工。經(jīng)過多年的打拼，她從一名打工妹到擁有了自己的美容院。因?yàn)闆]有接受過高等教育，她深刻體會到了沒有文化、沒有一技之長的農(nóng)村婦女找工作的不易，當(dāng)事業(yè)小有成就后，她做了兩件事——自學(xué)完成了大專學(xué)歷；開辦職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心，針對殘疾人、女性農(nóng)民工開展技能培訓(xùn)。

2013年，事業(yè)做得順風(fēng)順?biāo)年惼蓟剜l(xiāng)過春節(jié)，她發(fā)現(xiàn)，村里的年輕人大都選擇外出打工，只有老人、婦女和兒童留守家里，自己的鄰居親朋依然生活清苦。“如何能幫他們走上一條致富路呢？”在進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)研后，陳萍產(chǎn)生了重拾錫伯族刺繡技藝、弘揚(yáng)錫伯繡文化的想法。

刺繡是錫伯族人的傳統(tǒng)手工技術(shù)，有著悠久的歷史和豐富的內(nèi)涵，2011年已被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。經(jīng)過一番思索和市場調(diào)研，2014年陳萍果斷回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了新繡苑刺繡專業(yè)合作社，并注冊“錫姑娘”品牌。

創(chuàng)業(yè)不忘初衷

刺繡是手藝活兒，不是人人都會做，都能做好。陳萍在民間四處尋訪，找到了幾位精通錫伯繡的非遺傳承人，并高薪聘請他們當(dāng)老師，以培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐母挥鄤趧恿?。前期的投入很大，而且很長一段時(shí)間，陳萍都只是投入而沒有產(chǎn)出。為能成功培養(yǎng)一批繡娘并留住她們，陳萍買來白布、絲線讓她們練習(xí)，并每月按時(shí)發(fā)工資。最難的時(shí)期，陳萍只剩100元錢，該發(fā)工資時(shí)，她只好透支信用卡，從親朋好友處借錢，卻沒有一次失信于工人。

合作社里還有一些操作刺繡機(jī)的工人。陳萍說，因?yàn)槭掷C費(fèi)時(shí)費(fèi)工，無法完全滿足市場的需要，所以也有一些人工操作機(jī)器完成的刺繡產(chǎn)品?！凹兪掷C產(chǎn)品，即便熟練的繡娘一天也只能繡兩件，一般也就一天一件?！?/p>

“雖然現(xiàn)在機(jī)繡已很普遍，但我的主張是要保住傳統(tǒng)純手繡的技藝，因?yàn)槭欠俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目。傳統(tǒng)的東西我們不能丟。”陳萍說，“目前我們有手工繡娘210人。2015年開始我們對伊犁州8個(gè)縣的資源整合，現(xiàn)已完成調(diào)研，有5個(gè)縣辦起了合作社，可以為我們提供純手工繡品，我們把繡品拿回工廠再做產(chǎn)品加工，完成整個(gè)商品的制作?！?/p>

2015年，在合作社的基礎(chǔ)上，陳萍成立了新疆細(xì)君刺繡服飾有限責(zé)任公司，產(chǎn)品種類多達(dá)110多個(gè)，最受歡迎的香包一個(gè)月可以賣到近萬件。“下半年我打算以訂單的形式整合合作社，一些婦女可以在家制作，按照公司要求交繡品，既可以掙錢，也不耽誤照顧家庭。去年春節(jié)前給第一批訂單結(jié)賬發(fā)工資的時(shí)候，拿到錢的繡娘都滿是喜悅。她們靠自己的雙手改變了生活。這也是我的創(chuàng)業(yè)初衷。”

互聯(lián)網(wǎng)上找市場

雖然經(jīng)營著傳統(tǒng)的手工藝產(chǎn)品，但陳萍的思維可不傳統(tǒng)。2015年，抱著試試看的心態(tài)，陳萍開始了網(wǎng)絡(luò)銷售。搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺、開淘寶店，陳萍選擇了最流行的電子商務(wù)營銷。在武漢上大學(xué)的女兒成了陳萍的第一位老師，“她的同學(xué)們幫我轉(zhuǎn)發(fā)圖片，做宣傳，還經(jīng)常給我提建議，讓我們設(shè)計(jì)一些卡通時(shí)尚的產(chǎn)品?！标惼冀榻B，今年的情人節(jié)，根據(jù)孩子們的建議設(shè)計(jì)的抱枕，一周的銷售款達(dá)到了28萬元。

看到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的實(shí)實(shí)在在的好處，陳萍更有信心了，她看好微商的模式。目前，公司的微商人數(shù)已達(dá)到2000多人，2015年的網(wǎng)絡(luò)銷售款超過了200萬元人民幣，占到了公司總銷售額的60%以上。

為做到傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，陳萍計(jì)劃進(jìn)軍內(nèi)地大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地?！澳壳把邪l(fā)是我們最欠缺的一塊，今年的重點(diǎn)在產(chǎn)品的研發(fā)推廣上。我想請內(nèi)地大學(xué)的專家來企業(yè)調(diào)研，幫我們研發(fā)一些適合現(xiàn)代社會流行時(shí)尚的產(chǎn)品?！标惼颊f，“未來我們的發(fā)展方向可能是私人定制。私人定制的發(fā)展空間非常大，追求個(gè)性與獨(dú)特性，符合現(xiàn)在年輕人的追求，對純手工產(chǎn)品而言，獨(dú)一無二（的產(chǎn)品）很容易實(shí)現(xiàn)。我們已經(jīng)開始著手在做?！?/p>

責(zé)編/畢春暉

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