伊帥

“公司開(kāi)創(chuàng)者亨利·福特一直有‘開(kāi)啟人類自由出行之路的偉大愿景。追隨著這一愿景，福特公司也總是緊扣時(shí)代、技術(shù)、科技和消費(fèi)者發(fā)展的命脈，讓智能科技能夠在我們的汽車(chē)上廣泛使用，翼虎就是這樣一款車(chē)型。”9月8日，長(zhǎng)安福特汽車(chē)有限公司市場(chǎng)銷售服務(wù)副總裁劉曰海在新翼虎發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如是說(shuō)。

去年8月，劉曰海從上汽通用離開(kāi)入職長(zhǎng)安福特，從一個(gè)美系車(chē)企進(jìn)入到另一個(gè)美系車(chē)企，不同的是，福特在中國(guó)尚處于追趕狀態(tài)，而通用的目標(biāo)早已是與大眾在中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)奪冠亞軍，所以劉曰海的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)對(duì)福特來(lái)說(shuō)很重要。

當(dāng)前福特在中國(guó)仍保持全速前進(jìn)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，8月長(zhǎng)安福特銷量同比勁增26%，達(dá)7.52萬(wàn)輛；今年1-8月累計(jì)銷量57.89萬(wàn)輛，較去年同期提升13%。

目前，銳界、翼虎和翼搏三款產(chǎn)品組成了長(zhǎng)安福特的SUV陣容。未來(lái)5年福特還將向中國(guó)市場(chǎng)投放20款新產(chǎn)品，SUV仍是重頭戲。如果說(shuō)在長(zhǎng)安福特整個(gè)產(chǎn)品線中，福克斯是轎車(chē)中的“中流砥柱”，那么翼虎絕對(duì)是福特在SUV領(lǐng)域的重磅車(chē)型，也是近兩年拉動(dòng)長(zhǎng)安福特銷量增長(zhǎng)的重要一極。所以此次新翼虎上市，長(zhǎng)安福特上下非常重視。劉曰海甚至親自上臺(tái)對(duì)這款車(chē)做講演。

與其他SUV車(chē)型主拼價(jià)格不同，新翼虎在售價(jià)不變的前提下，試圖通過(guò)豐富的科技配置迎合消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。之前，別克昂科威的成功也是贏在了豐富配置而不是價(jià)格，畢竟在中級(jí)SUV這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，消費(fèi)者更在乎的是具備新意的產(chǎn)品力，這方面劉曰?？芍^深諳其道。

Q：過(guò)去長(zhǎng)安福特可能更愿意將自己的產(chǎn)品定義成歐系，現(xiàn)在更愿意在SUV產(chǎn)品上強(qiáng)調(diào)是美系，為什么？

A：SUV緣于北美大陸，歷史悠久且更為普及。福特汽車(chē)擁有眾多SUV車(chē)型，可以形成SUV家族的概念。福特汽車(chē)的SUV車(chē)型很全面，進(jìn)口車(chē)型從林肯系列的領(lǐng)航員到MK系列，再到探險(xiǎn)者車(chē)型；國(guó)產(chǎn)車(chē)型中，長(zhǎng)安福特銳界，價(jià)格區(qū)間在24.98萬(wàn)元到42.98萬(wàn)元；新福特翼虎從19.38萬(wàn)元到27.58萬(wàn)元；翼搏從9.48萬(wàn)元到12.78萬(wàn)元，SUV類型非常完整，全面覆蓋城市與戶外使用，可以滿足差異化消費(fèi)者需求。

Q：福特SUV提出過(guò)Tough 的口號(hào)，翼虎品牌是否會(huì)有類似的口號(hào)？

A：長(zhǎng)安福特目前沒(méi)有大力倡導(dǎo)Tough這方面的計(jì)劃，現(xiàn)在主要倡導(dǎo)的是智能科技。福特Tough在F系列皮卡上提及的相對(duì)較多，在中國(guó)SUV的用途還是以家庭為主。長(zhǎng)安福特的SUV產(chǎn)品基礎(chǔ)是比較扎實(shí)、可靠，但這不是我們的主要溝通目標(biāo)。

Q：近兩年長(zhǎng)安福特的SUV銷量較好，對(duì)新翼虎您有何期待？

A：長(zhǎng)安福特SUV倡導(dǎo)的是與家人、朋友一起出行，度過(guò)歡樂(lè)時(shí)光，而不是簡(jiǎn)單的從A點(diǎn)到B點(diǎn)的交通工具而已。所以我們對(duì)新福特翼虎在智能科技、安全配置上做了大量升級(jí)和普及；另外，新福特翼虎依舊非常重視且延續(xù)了優(yōu)異的通過(guò)性和可靠性。所以，新福特翼虎倡導(dǎo)的不僅是一種出色的生活方式，而是出色的產(chǎn)品、出色的車(chē)主和出色的生活。同時(shí)也如我剛才提到的，它還是一種家庭的價(jià)值觀，在現(xiàn)代人都非常忙的時(shí)候，我們希望新福特翼虎的車(chē)主能夠花更多時(shí)間跟家人在一起。這可以延伸到整個(gè)SUV平臺(tái)，倡導(dǎo)產(chǎn)品出色智能與文化理念向家庭靠攏。

Q：下半年長(zhǎng)安福特對(duì)新翼虎的市場(chǎng)表現(xiàn)有何預(yù)期？

A：目前翼虎車(chē)型的出清狀況良好，新車(chē)上市以后依然會(huì)維持良好的市場(chǎng)表現(xiàn)；根據(jù)此次不變的定價(jià)和更多更全面的智能科技配置，我們也更期待新福特翼虎會(huì)有更好的銷量。

Q：下一步新福特翼虎的營(yíng)銷舉措是什么？

A：目前，長(zhǎng)安福特全系車(chē)型有兩年零利率的政策，但沒(méi)有翼虎車(chē)型針對(duì)的營(yíng)銷方案，因?yàn)槲覀冞€是希望在這一階段將新車(chē)的高科技智能配置、出色產(chǎn)品力所帶來(lái)的價(jià)值，讓更多的消費(fèi)者了解。比如這次全系標(biāo)配的很多科技配置，就是具有較高產(chǎn)品價(jià)值的，在昨天的發(fā)布會(huì)上，也有一些車(chē)主朋友表示看到了這么多科技配置希望再買(mǎi)一臺(tái)新翼虎。我們希望繼續(xù)保持新福特翼虎在中級(jí)SUV智能科技領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，延續(xù)高端智能SUV的定位，樹(shù)立該細(xì)分市場(chǎng)的新標(biāo)桿。

Q：未來(lái)，長(zhǎng)安福特的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有何規(guī)劃？ 新蒙迪歐混動(dòng)車(chē)型的進(jìn)展如何？

A：長(zhǎng)安福特目前擁有超過(guò)850家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，我們?cè)诓粩嗵嵘蛻趔w驗(yàn)，不是以銷售維修為主，而是以服務(wù)為主，將經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的功能擴(kuò)充到為消費(fèi)者提供更多服務(wù)。隨著智能科技的配置提升，后期有更新一步的技術(shù)也會(huì)跟各位交流。

我們?cè)诒本┸?chē)展時(shí)談過(guò)，長(zhǎng)安福特將會(huì)有新的混合動(dòng)力車(chē)型，所以大約在今年晚些時(shí)候，會(huì)跟各位聊一下新蒙迪歐在科技智能和新能源技術(shù)方面的新進(jìn)展。