［本刊記者］初 瑋

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電話回訪翠花加盟商 看看他們都做的咋樣？

［本刊記者］初 瑋

跟蹤報(bào)道黑龍江翠花的產(chǎn)品已經(jīng)有幾年的時(shí)間了，期間除了介紹翠花產(chǎn)品之外，也介紹過(guò)翠花的加盟商。那么，間隔這么長(zhǎng)時(shí)間，翠花的加盟商究竟做的怎么樣？到底賺沒(méi)賺到錢？2016年2月17日，記者分別聯(lián)系了上了翠花蘇州市的加盟商李洪森和四川廣安加盟商李維明，并向他們了解了目前的經(jīng)營(yíng)情況。

合作三年仍賣翠花 利潤(rùn)滿意消費(fèi)者認(rèn)可

李洪森，今年38歲。從事餐飲這個(gè)行業(yè)很多年了，主要經(jīng)營(yíng)冷凍食品，現(xiàn)在也代理全國(guó)數(shù)百家大品牌冷凍食品。結(jié)識(shí)翠花產(chǎn)品是在杭州展會(huì)上，從2013年便開(kāi)始經(jīng)營(yíng)翠花產(chǎn)品，一直到現(xiàn)在。兩年的時(shí)間一直經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，看來(lái)效益應(yīng)該還不錯(cuò)。蘇經(jīng)理說(shuō)：“翠花產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)，人家是大企業(yè)的產(chǎn)品，提起翠花都知道是東北的東西。餐飲行業(yè)利潤(rùn)能達(dá)到一半就很可觀了，我代理的100多個(gè)品牌食品中，翠花的利潤(rùn)要屬于中上等?！庇浾邌?wèn)：“在您代理的100多個(gè)冷凍食品中，翠花和它們相比有哪些優(yōu)點(diǎn)？”李經(jīng)理說(shuō)：“要說(shuō)優(yōu)點(diǎn)就是拆袋即食，品種也多。我們店里現(xiàn)在賣的有3樣翠花產(chǎn)品，皮凍、親膚糕和酸菜，很多顧客來(lái)買都是看中翠花拆袋就能吃的特點(diǎn)，不像其它速凍食品，有的還需要煮?！庇浾邌?wèn)：“新年臨近，買翠花的顧客多嗎？南方人對(duì)翠花認(rèn)可嗎？”李經(jīng)理說(shuō)：“翠花產(chǎn)品還是非常受到顧客認(rèn)可的，現(xiàn)在交通通訊這么發(fā)達(dá)，跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)食品比以前要好的多。就像你們東北吃火鍋一樣，雖然辣，是不是也喜歡吃啊！這是一個(gè)道理。春節(jié)來(lái)買翠花的產(chǎn)品也挺多的，他們大多數(shù)拿翠花當(dāng)配菜，魚(yú)、肉??！吃膩了，就想換個(gè)口味，翠花正好能涼吃，還能做拼盤，挺符合過(guò)年這個(gè)氣氛的。”記者問(wèn)：“對(duì)于經(jīng)營(yíng)翠花，新的一年還有什么打算嗎？”李經(jīng)理說(shuō)：“也沒(méi)什么打算?。【褪窍Ｍ芎退麄冮L(zhǎng)時(shí)間合作下去，喜歡和你們東北人做生意，人也比較爽快?！?/p>

試吃滿意成為代理商 飯店鋪貨日進(jìn)斗金

李維明是四川廣安人，2014年春季在成都食品博覽會(huì)上結(jié)識(shí)翠花。當(dāng)時(shí)他雖然表露出要加盟的想法，但卻沒(méi)有立即決定。邵士友總經(jīng)理為了給他吃一顆定心丸，決定讓他拼箱拿貨，試吃好了再?zèng)Q定加盟。就這樣李維明拿了包括皮凍、酸菜、親膚糕、香腸等產(chǎn)品，共計(jì)200元。因?yàn)槔罹S明之前從事過(guò)餐飲行業(yè)，所以聽(tīng)完翠花的加盟價(jià)格及利潤(rùn)后，覺(jué)得還是非?？捎^，唯一擔(dān)心的問(wèn)題就是味道。當(dāng)他把產(chǎn)品拿個(gè)親朋好友品嘗后，得到的答復(fù)就是味道不錯(cuò)，挺有特點(diǎn)。這下給足了李維明信心。2014年國(guó)慶節(jié)時(shí)，便給邵總打了5000元，開(kāi)始成為翠花的代理商。因?yàn)樽陨黹_(kāi)了火鍋店，所以他把翠花產(chǎn)品做為火鍋的配菜，算是增加店里的特色。很多店里的消費(fèi)者都比較認(rèn)可翠花，李經(jīng)理說(shuō)：“我們四川人都比較喜歡吃辣，有的顧客還拿翠花皮凍蘸辣椒醬吃呢！”記者問(wèn)：“除了店里，還有其他的銷售渠道嗎？”李經(jīng)理說(shuō)：“原本以為只在我的店里賣就行了，可沒(méi)想到以前一起過(guò)廚師的朋友吃過(guò)翠花后，也紛紛要進(jìn)貨呢！這不，我現(xiàn)在除了在自己店里賣，還把貨鋪給他們，這些朋友成為我的代理商了。過(guò)年這陣子最忙了，以前都是我送貨給他們，這幾天，我跟他們說(shuō)，誰(shuí)要是要貨，自己來(lái)取，我可沒(méi)工夫送貨了?！睂?duì)于與翠花合作在新的一年還有哪些愿望呢？李經(jīng)理說(shuō)：“翠花最好能在我們西南開(kāi)一個(gè)分公司，這樣送貨就沒(méi)那么長(zhǎng)時(shí)間了，成本也能省一些?！?/p>

保質(zhì)期長(zhǎng)、食用方便、口味獨(dú)特這些是翠花系列食品的特點(diǎn)，因?yàn)榫哂羞@些特色，所以決定了翠花具有多種途徑的銷售方式：1、餐飲店。全國(guó)各地鄉(xiāng)村、城市各種高中低檔包席酒店、食堂、快餐店、火鍋店、燒烤店、大排檔、自助餐、特色餐館等2、區(qū)域網(wǎng)店配送。目標(biāo)群體更集中，300元試銷發(fā)貨（運(yùn)費(fèi)自付），2000元便可加盟試銷或者開(kāi)網(wǎng)店，公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)。3、參加展會(huì)。全國(guó)各地的糖酒會(huì)、農(nóng)博會(huì)、食品博覽會(huì)等展會(huì)都是翠花大放異彩的舞臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售或者區(qū)域內(nèi)招商。4、商鋪合作。鋪貨至當(dāng)?shù)厣坛?、中小型超市、便利店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等。5、代加工。翠花主打皮凍、酸菜，但烤鵝、烤兔也絕對(duì)有其特色，如有企業(yè)或個(gè)人想批量生產(chǎn)，公司也可代加工。

為加大全國(guó)招商速度，特設(shè)參展商免費(fèi)政策。鄭重承諾：保證參展商O風(fēng)險(xiǎn)合作，首批進(jìn)貨三個(gè)月內(nèi)無(wú)條件退換貨，進(jìn)100箱貨廠家去專人指導(dǎo)銷售，會(huì)期招商每箱20元提成。

一、進(jìn)貨20箱免展位費(fèi)1000元。

二、進(jìn)貨50箱免展位費(fèi)3000元。

三、進(jìn)貨100箱免展位費(fèi)6000元。

翠花集團(tuán)·鐵力市翠花食品加工廠

地址：黑龍江省鐵力市朗鄉(xiāng)鎮(zhèn)

咨詢電話：0431—81856052

18166804052

網(wǎng)址：www.cuihuafood.com