倪頻

我在美國打拼20多年，在此跟大家分享一下在美做生意的四條秘訣。

第一，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。中國企業(yè)來美國投資，要適應新的市場、新的環(huán)境。中企把中國的資源帶來美國，同美國的資源要進行整合優(yōu)化，然后產(chǎn)生出效益。按美國的市場游戲規(guī)則辦事，實現(xiàn)效益最大化。

第二，學習規(guī)則，了解規(guī)則，擅用規(guī)則，最大限度保護自身利益。中國過去30年是改革開放、破舊立新的過程，企業(yè)發(fā)展需要勇氣和創(chuàng)新。而美國是一個規(guī)則齊備、法律比較完善的市場，中企來到這里，就要遵守美國已經(jīng)建立的市場游戲規(guī)則，經(jīng)得起美國眾多監(jiān)管機構(gòu)的監(jiān)督。

第三，學會分享，合作是最好的競爭。商業(yè)中最難的不是賺錢，而是分錢。

比如商業(yè)談判，桌上有1美元，你拿了，我就沒有；我拿了，你就沒有，這是“零和游戲”。但是，如果雙方合作，爭取以桌上1美元創(chuàng)造出另外1美元或2美元，這樣大家就會皆大歡喜。初來美國時，我們也吃過虧，但20多年下來，好多公司愿意同我們合作，主要是我們懂得“吃虧”。我們在美國目前有十幾家汽車零部件企業(yè)，以前都出現(xiàn)過勞資糾紛和罷工。我們收購后，對合作方、員工的工資福利等方面進行較合理安排，這么多年下來，沒有一家企業(yè)出現(xiàn)過勞資糾紛或罷工。

第四，有效溝通很重要。中企來到美國，要說對方聽得懂的話，做對方看得懂的事。另外就是要提高透明度。

我認為美國經(jīng)濟有很強的周期性，因此，2007—2008年我們投資汽車零部件企業(yè)，2010—2011年投資房地產(chǎn)，2012—2013年投資新能源?，F(xiàn)在回頭看，基本上都是成功的，但也顯得有點保守。2007—2008年應更大規(guī)模投資汽車零部件，那么我們這方面的資產(chǎn)現(xiàn)在就會達到100多億美元。不過，我們不急也不貪，一步一個腳印，才能扎實做好企業(yè)?！?/p>

(口述者為萬向美國公司總裁，文章由本報駐美國特派記者王如君采訪整理)