王劍冰

銀河戰(zhàn)甲希望將網(wǎng)絡(luò)游戲帶到線下，讓家長和孩子在現(xiàn)實(shí)生活中也大有可玩。

家長想與孩子互動(dòng)，卻發(fā)現(xiàn)小孩對(duì)游戲愛不釋手。一款能與孩子交互的工具，成為現(xiàn)代家長的一個(gè)訴求。

維聚科技CEO Tango發(fā)現(xiàn)了這個(gè)需求。十幾年的互聯(lián)網(wǎng)軟件從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓他萌生了“網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合實(shí)體玩具”的想法，“銀河戰(zhàn)甲”應(yīng)運(yùn)而生。

銀河戰(zhàn)甲是一款玩具坦克，玩家通過下載App，用藍(lán)牙遙控坦克進(jìn)行單人游戲或者多人實(shí)體對(duì)戰(zhàn)。坦克搭載了一個(gè)可以發(fā)射激光的“主炮”，在對(duì)戰(zhàn)模式下，玩家用激光對(duì)敵方進(jìn)行攻擊，擊中后對(duì)方坦克會(huì)“掉血”。得益于高頻率的運(yùn)動(dòng)傳感器，玩家在游戲里使用的各種技能，都能體現(xiàn)在實(shí)體坦克中。比如“強(qiáng)力磁暴”，使用該技能后，敵坦克會(huì)陷入“癱瘓”狀態(tài)，原地打轉(zhuǎn)10秒。

比起傳統(tǒng)玩具一成不變，既不能持續(xù)吸引小孩又不能吸引家長的玩法，銀河戰(zhàn)甲線上線下交互的玩法更多，擊中了家長與孩子雙方的痛點(diǎn)。其新潮好玩的特性還俘虜了大量年輕群體和玩具發(fā)燒友，愛好者們成立了專門的論壇，分享玩法心得，交易二手硬件。

互聯(lián)網(wǎng)基因和新技術(shù)，為銀河戰(zhàn)甲的快速迭代提供了支持。在硬件上，研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了跑道、改裝輪轂、專屬充電底座等周邊產(chǎn)品，并且還在不斷開發(fā)能匹配App 新玩法的配件；軟件方面，團(tuán)隊(duì)也在為坦克不斷增加新技能，并推出生存模式、奪旗模式等多種玩法。

線上線下結(jié)合的模式，讓銀河戰(zhàn)甲走出了傳統(tǒng)玩具的“一錘子買賣”。目前，硬件銷售是銀河戰(zhàn)甲的主要盈利來源。產(chǎn)品除了坦克這個(gè)主體，還有根據(jù)App推出的各種配件。軟件方面，團(tuán)隊(duì)正在開發(fā)游戲付費(fèi)項(xiàng)目并進(jìn)行效果測(cè)試。維聚科技還創(chuàng)辦了線下比賽，并經(jīng)營玩家社區(qū)，未來還可以圍繞銀河戰(zhàn)甲這個(gè)IP進(jìn)行內(nèi)容開發(fā)。

縱觀中國的玩具企業(yè)，雖然制造了全球約70%的玩具，但大多數(shù)都做著這個(gè)價(jià)值鏈里最低端的事情——代工。中國的玩具企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面乏善可陳，在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，只能眼睜睜看著大量的市場(chǎng)份額被進(jìn)口玩具搶走。而銀河戰(zhàn)甲的出現(xiàn)，或許能為傳統(tǒng)玩具業(yè)提供一個(gè)新思路。

維聚科技目前已經(jīng)與蘋果公司達(dá)成合作，新產(chǎn)品會(huì)在蘋果的線下渠道發(fā)售。銀河戰(zhàn)甲還通過與美承、翼藍(lán)、孩子王等具有線下實(shí)體店的玩具企業(yè)進(jìn)行合作，鋪開線下體驗(yàn)據(jù)點(diǎn)。以上海為例，合作式的線下體驗(yàn)店就有近百家。

維聚科技2013年獲得淘米網(wǎng)300萬元的天使輪融資，2015年淘米網(wǎng)追投1 000萬元作為Pre-A輪融資。維聚科技現(xiàn)在正在尋求A輪融資，用于進(jìn)一步鋪開國內(nèi)外市場(chǎng)。

Tango與很多80后一樣具有理想情懷，他希望通過銀河戰(zhàn)甲，讓人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)以外的現(xiàn)實(shí)生活中產(chǎn)生更多的交流。而究竟有多少人愿為這樣的情懷埋單，我們拭目以待。