潘亦純

與多數(shù)同行轉(zhuǎn)型不同的是，星期六看重了IP、網(wǎng)紅對(duì)于銷(xiāo)售的帶動(dòng)，對(duì)于VR技術(shù)也是積極嘗試，時(shí)代變化太快，張澤民選擇的道路能走得通嗎？

在女鞋行業(yè)普遍面臨發(fā)展困境之際，星期六董事長(zhǎng)張澤民的日子也不太好過(guò)，他一手創(chuàng)立起的星期六鞋業(yè)，已連續(xù)多年遭遇業(yè)績(jī)下滑的尷尬。公開(kāi)資料顯示，公司的凈利潤(rùn)從2010年即開(kāi)始呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)，到2015年，公司凈利潤(rùn)僅為2253萬(wàn)元，較未下降前2009年的1.14億元凈利潤(rùn)已相去甚遠(yuǎn)。

面對(duì)危機(jī)，張澤民開(kāi)始謀求多元化發(fā)展。今年3月，公司名稱(chēng)正式由“佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”，張澤民正在弱化鞋業(yè)主業(yè)的公司形象。

與一些女鞋公司主要向擴(kuò)張實(shí)業(yè)的轉(zhuǎn)型方向不同的是，張澤民似乎傾向于目前較為火熱的“時(shí)尚IP”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”、“VR產(chǎn)業(yè)”等新興概念，截至目前，張澤民已在上述產(chǎn)業(yè)投入數(shù)億元，不過(guò)何時(shí)才能體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，并沒(méi)有具體的時(shí)間表。

近日，記者就公司發(fā)展轉(zhuǎn)型等相關(guān)問(wèn)題聯(lián)系了星期六董秘辦公室，希望能協(xié)調(diào)董事長(zhǎng)張澤民，并向?qū)Ψ桨l(fā)去了書(shū)面采訪提綱，相關(guān)人員稱(chēng)，張董事長(zhǎng)為人一直比較低調(diào)，最終記者既未從張本人也未從公司方面得到相關(guān)回復(fù)。

創(chuàng)業(yè)初期遭百麗“背叛”

上世紀(jì)80年代，改革開(kāi)放正如火如荼，一股“下海潮”席卷全國(guó)，張澤民便選擇這時(shí)候南下。1985年，畢業(yè)于沈陽(yáng)市師范學(xué)院的張澤民被分配到沈陽(yáng)市啟工二校任教，一直被公認(rèn)為是一名好教師的他，在執(zhí)教3年后，毅然放棄了在當(dāng)年看起來(lái)是“香餑餑”的職業(yè)，決定與妻子梁懷宇南下廣東。

4年后，白手起家的張澤民積蓄了第一桶金。1991年，他在廣州歐陸鞋城買(mǎi)下了一家檔口，正式開(kāi)始了批發(fā)業(yè)務(wù)。

1992年，張澤民成為深圳百麗鞋業(yè)的獨(dú)家總代理，雙方各出資50%成立了百麗在中國(guó)的第一個(gè)代理銷(xiāo)售公司，張澤民在其中主要負(fù)責(zé)渠道建立及產(chǎn)品銷(xiāo)售。

正是在這個(gè)時(shí)段，張澤民的營(yíng)銷(xiāo)能力得以發(fā)揮，而后與百麗合作的破裂也使得他堅(jiān)定了創(chuàng)立自有品牌的決心。

為了百麗的銷(xiāo)售，張澤民在城市的路邊開(kāi)起了連鎖店，并取名“星期六”，店里銷(xiāo)售的全是百麗的鞋，一年時(shí)間里，張澤民所開(kāi)的門(mén)店數(shù)量已達(dá)近百家。

但好景不長(zhǎng)，因?yàn)榘冫惏l(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)很低，而銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)卻十分可觀。于是，為了通吃上下游利潤(rùn)，百麗便開(kāi)始與張澤民爭(zhēng)奪銷(xiāo)售公司的絕對(duì)控制權(quán)。

雙方進(jìn)行了談判，最后以張澤民的失敗告終，百麗撤走了所有產(chǎn)品并分走了一部分資金和門(mén)店，剩下的歸張澤民所有?！胺旨摇焙蟮膹垵擅裣萑肓死Ь常瑳](méi)有了貨品支撐，店面自然也派不上用場(chǎng)，只能閑置。他也曾想過(guò)將其他鞋品牌納入渠道銷(xiāo)售，但一時(shí)間并不能找到合適的品牌。

百麗的打擊使得張澤民一度十分沮喪，但也促使他意識(shí)到了打造自有品牌的重要性，“品牌+渠道”便成為張澤民新一輪創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

遇挫后進(jìn)軍實(shí)業(yè)

1993年后，張澤民通過(guò)設(shè)立公司、入股鞋廠等方式逐步開(kāi)始與鞋企實(shí)業(yè)相接觸，開(kāi)始涉足鞋業(yè)生產(chǎn)。

在抓住生產(chǎn)的同時(shí)，張澤民依然沒(méi)有放棄“星期六”連鎖店的渠道營(yíng)銷(xiāo)，他一直堅(jiān)信，只有直接面向終端消費(fèi)者，擁有銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)才能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，1994年7月，“分家”后的第一家ST&SAT鞋店在沈陽(yáng)市開(kāi)業(yè)，這便是星期六線下銷(xiāo)售終端的起點(diǎn)。

而后張澤民開(kāi)始了探索品牌的長(zhǎng)途跋涉，1997年張澤民在香港注冊(cè)了“星期六國(guó)際企業(yè)（香港）集團(tuán)有限公司”，并對(duì)企業(yè)的形象進(jìn)行重新的定位、包裝。到2002年，“星期六”已是一個(gè)集品牌設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售及售后服務(wù)、品牌運(yùn)營(yíng)等為一體的企業(yè)。

此后10年里，“星期六”一直走在發(fā)展的快車(chē)道上，新開(kāi)門(mén)店不斷擴(kuò)容，銷(xiāo)售額連年提升，公司也于2009年9月正式在深交所上市。發(fā)展至今，“星期六”已成為擁有“ST&SAT”等5個(gè)自有品牌，并代理“Baldinin”等兩個(gè)國(guó)際品牌的女鞋行業(yè)佼佼者。據(jù)了解，目前星期六女鞋品牌主要定位于中高端市場(chǎng)，一雙鞋子的價(jià)格一般位于300～1000元。

對(duì)于公司名稱(chēng)“星期六”的來(lái)源，坊間流傳著兩種說(shuō)法：一種說(shuō)法是，在《圣經(jīng)》中，上帝在星期六這天創(chuàng)造了人類(lèi)，而人類(lèi)又創(chuàng)造了歷史，張澤民借此來(lái)表達(dá)“創(chuàng)造時(shí)尚，改變時(shí)尚”的品牌訴求；另一種說(shuō)法是，上世紀(jì)90年代初，還是六天工作制，調(diào)查顯示星期六這天絕大多數(shù)人的幸福指數(shù)是最高的，張澤民借此來(lái)表達(dá)“給人們帶來(lái)幸?？鞓?lè)”的品牌訴求。

“星期六”的發(fā)展也給張澤民、梁懷宇夫婦帶來(lái)了數(shù)以?xún)|計(jì)的財(cái)富，2015年，張澤民、梁懷宇夫婦以30億元的總資產(chǎn)排名佛山富豪榜第25位。

“跟隨政策”促使企業(yè)擴(kuò)張

與女鞋巨頭百麗國(guó)際“大而全”的多元化擴(kuò)張方式不同，星期六始終堅(jiān)持“單純一致性”的多品牌策略，即垂直一體化地專(zhuān)注做女鞋，將有限的資源集中在女鞋品牌的運(yùn)營(yíng)上。

在“星期六”上市之初，張澤民即使用募集到的資金大力進(jìn)行線下門(mén)店的擴(kuò)張，公開(kāi)資料顯示，2010～2012年，星期六每年新開(kāi)店面數(shù)分別為402個(gè)、396個(gè)及555個(gè)，前期線下門(mén)店的擴(kuò)張使得公司迅速搶占了市場(chǎng)，產(chǎn)品知名度得到提升。不過(guò)這種方式也導(dǎo)致公司庫(kù)存量居高不下，給后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)較大壓力。

此外，張澤民的“跟隨政策”備受市場(chǎng)人士關(guān)注。在創(chuàng)業(yè)階段歷經(jīng)了百麗的合作與背叛之后，張澤民轉(zhuǎn)而選擇“貼身肉搏”式的跟隨。星期六旗下的每一個(gè)品牌都與百麗的品牌有著對(duì)應(yīng)關(guān)系，如星期六對(duì)應(yīng)百麗，F(xiàn)ONDBERYL對(duì)應(yīng)TATA，SAFIYA對(duì)應(yīng)天美意，MOOFFY對(duì)應(yīng)思加圖。

此外，在渠道拓展上，星期六采取跟進(jìn)百麗的策略，以“店中店”的形式先進(jìn)入一線城市的百貨商場(chǎng)，走高端路線，再慢慢滲透到二三線城市。所謂的“店中店”，顧名思義就是在大規(guī)模零售店內(nèi)，開(kāi)設(shè)自己的專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店。

不得不說(shuō)張澤民這盤(pán)棋下得十分巧妙，百麗作為女鞋行業(yè)的領(lǐng)軍者，確實(shí)有許多經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，并且與百麗貼近還可以提高星期六品牌在消費(fèi)者心目中的形象，形成了“借東風(fēng)”效應(yīng)。

打造IP時(shí)尚圈謀轉(zhuǎn)型

行業(yè)困境從宏觀經(jīng)濟(jì)下滑、電商渠道沖擊開(kāi)始，張澤民顯然也深陷其中，他始終堅(jiān)持的單一化原則在業(yè)績(jī)下滑面前不得不被打破。

受到?jīng)_擊的還有張澤民的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百麗國(guó)際、千百度等，今年上半年這些公司的業(yè)績(jī)同樣也出現(xiàn)了一定程度的下滑，企業(yè)領(lǐng)頭人也在謀求多元化的轉(zhuǎn)型方向。

百麗國(guó)際今年年初收購(gòu)了意大利牛仔品牌Replay母公司Fashion Box SpA 29%的股權(quán)；千百度則發(fā)布公告稱(chēng)，擬花費(fèi)1億英鎊收購(gòu)英國(guó)最古老的玩具店，借著二孩政策全面放開(kāi)的東風(fēng)進(jìn)軍玩具市場(chǎng)。

與百麗國(guó)際、千百度有所不同的是，張澤民并未選擇實(shí)業(yè)作為轉(zhuǎn)型方向，而是更多傾向于思考如何將新興技術(shù)與傳統(tǒng)女鞋工業(yè)相結(jié)合。

2013年，張澤民開(kāi)始了對(duì)電商渠道的布局，全資子公司星期六電子商務(wù)有限公司也在2014年正式成立，數(shù)據(jù)顯示，該子公司今年上半年盈利134萬(wàn)元。

今年，張澤民提出了公司的全新發(fā)展方向，即“打造時(shí)尚 IP 生態(tài)圈”的新戰(zhàn)略，具體來(lái)說(shuō)，就是利用社交等手段，實(shí)現(xiàn)流量聚集、內(nèi)容制作及商業(yè)變現(xiàn)等。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)著名的網(wǎng)紅、一個(gè)所謂的“故事”都能使產(chǎn)品大賣(mài)特賣(mài)，張澤民正是看重這其中的發(fā)展機(jī)遇，從中切入。

他已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了，今年7月，星期六擬收購(gòu)了垂直時(shí)尚媒體onlylady女人志80%股權(quán)及kimiss閨蜜網(wǎng)70%的股權(quán)，兩個(gè)平臺(tái)均從事互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚媒體業(yè)務(wù)的垂直開(kāi)發(fā)工作。目前星期六旗下品牌集合店已聯(lián)合OnlyLady在多個(gè)平臺(tái)直播網(wǎng)紅變裝秀。

需要注意的是，張澤民此番改造完全顛覆了傳統(tǒng)鞋業(yè)的交易及營(yíng)銷(xiāo)方式，頗有些堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的悲壯感，毫無(wú)疑問(wèn)，如果資源能如他預(yù)期般得到有效整合，那么裂變式的傳播效應(yīng)確實(shí)十分可觀，只是目前仍需要突破多方面的限制，如網(wǎng)紅市場(chǎng)的廝殺、用戶(hù)轉(zhuǎn)化率較低等問(wèn)題，而這些都不是張澤民此前所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，下階段他將如何運(yùn)營(yíng)仍有待觀察。

斥資500萬(wàn)元進(jìn)軍VR行業(yè)

此外，張澤民還在目前十分火熱的VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）行業(yè)投入了500萬(wàn)元，公司通過(guò)旗下時(shí)尚創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金參股了廣東南海鷹視通達(dá)科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“鷹視通達(dá)”），據(jù)了解，鷹視通達(dá)主要從事FPV眼鏡的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，目前也啟動(dòng)了VR內(nèi)容的研發(fā)。

對(duì)此，西部證券研發(fā)中心資深投資顧問(wèn)方全安表示，此次參股鷹視通達(dá)，將為鞋類(lèi)產(chǎn)品展示技術(shù)的研發(fā)帶來(lái)明顯推升，也可拉動(dòng)門(mén)店的智能化升級(jí)。

時(shí)代變化太快，張澤民顯然不甘落后，在女鞋行業(yè)走向沒(méi)落之際，他試圖通過(guò)資本風(fēng)口行業(yè)予以挽救。

此時(shí)，距星期六上市已有7年時(shí)間，一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，在當(dāng)年的上市儀式上，張澤民代表公司向深交所贈(zèng)送了一只水晶鞋，7年過(guò)去了，水晶鞋并未能讓星期六成為投資者心目中的“公主”，那么在下一個(gè)7年里，張澤民是否仍能突出重圍也是一個(gè)值得行業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。