董莉

懷著“讓錢變得更有價值”的初心，銅板街正從綜合理財交易平臺向智能財富管理平臺迭代。

何俊一直沒有想過創(chuàng)業(yè)，他覺得自己是那種在開公司或想開公司前一天都沒有想過要創(chuàng)業(yè)的人。但是，他創(chuàng)業(yè)了。

在阿里工作了8年的何俊至今依然保留著花名“古龍”，公司的員工也有著“花名”文化。阿里的基因?qū)慰∮绊懕容^大，“我從創(chuàng)立銅板街到現(xiàn)在，在業(yè)務(wù)方面的思路都比較清晰，這源于之前在阿里金融方面的工作經(jīng)歷，同時創(chuàng)業(yè)公司往往面對日新月異的變化，每當(dāng)這個時候，我們能夠快速的做出一些決策和方案，這也是阿里和支付寶給我的影響?！?/p>

據(jù)何俊回憶，他2006年進入支付寶，彼時，最早的互聯(lián)網(wǎng)金融就是電子支付。他所在的支付寶金融事業(yè)部牽頭了阿里集團和金融相關(guān)的項目，包括阿里小貸、淘寶賣家小貸等?！斑@些工作鍛煉的專業(yè)技能對我今天在業(yè)務(wù)方面的判斷依然有貢獻?！焙慰≌f，“馬云的理念當(dāng)時有很多人不認可，但現(xiàn)在看起來是非常先進的。我做銅板街的出發(fā)點就是要幫助小微人群，這也是馬云當(dāng)時一直在強調(diào)的點。阿里巴巴和淘寶都是服務(wù)小微，所以，這也是影響我們的重要因素?！?/p>

2012年，在杭州學(xué)習(xí)和工作過的何俊帶著積累回到杭州，創(chuàng)立了銅板街?；谥暗南敕?，銅板街的目標是以資產(chǎn)端和資金端客戶為中心、深入到應(yīng)用場景，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓更多資產(chǎn)和資金實現(xiàn)高效對接，讓錢變得更有價值。

移動金融起家

在銅板街成立的2012年，互聯(lián)網(wǎng)金融方興未艾，P2P成為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的首選，而銅板街在創(chuàng)建之初，定位“理財版天貓”從起初單一貨幣基金產(chǎn)品做起，但是代銷之路的開拓并非易事。

彼時，銅板街創(chuàng)始人、董事長兼CEO何俊差不多跑了40家基金公司，“把我的人脈都用完了，但沒有人跟我合作”，他依稀記得，那時每天晚上都失眠，在想到底該怎么辦？終于，在他快要放棄之時簽下了一個合作方，給了他們繼續(xù)下去的動力。

之后，何俊他們用了4個月的時間做了一個手機App方便用戶在手機上購買贖回。銅板街理財于2013年6月11日上線，在互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮初起，智能手機應(yīng)用還未十分完善之時，可以說是國內(nèi)首家移動端理財App。

選擇從App起步是因為大部分老百姓或小微人群，會用閑散時間去做一些理財?shù)氖虑?。“銅板街面對的人群所謂的屌絲。這些小錢為什么還要在電腦面前去完成呢？這是我的第一個邏輯，如果那時候大家不認可只是時間問題，就像早先我用淘寶，都是用電腦和商家用旺旺進行聊天。慢慢大家基本用手機，這是個趨勢?！焙慰』貞?，“我認為只要專注做一件事情就一定要做好它。除了做好賬戶安全，我們在App產(chǎn)品上的打磨上也花費了不少心思，比如，在每一個頁面上文字的擺放都經(jīng)過了反復(fù)斟酌研究，力圖用白話易懂的內(nèi)容披露產(chǎn)品，讓客戶能看懂。視覺上也易于瀏覽產(chǎn)品。”

互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展，行業(yè)進場者猛增，在銅板街App上線兩天后的6月13日，拉開互聯(lián)網(wǎng)金融大幕的余額寶試運行。隨著螞蟻金服、陸金所等平臺崛起，同一些互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的巨頭相比，銅板街如何差異化競爭？

“在我看來，螞蟻金服、陸金所的機會成本和我們不大一樣，他們可能會為了滿足上億理財客戶的需求，在找資產(chǎn)方面會找相對簡單的資產(chǎn)，比如銀行、保險、券商等。而我們更多的是在垂直產(chǎn)業(yè)里尋找一些個性化的非標資產(chǎn)?！焙慰≌f。

銅板街從早期開始一個個行業(yè)去挖掘，比如找鋼網(wǎng)是一個B2B網(wǎng)上交易市場，這一類現(xiàn)在全國還有找油網(wǎng)、找煤網(wǎng)、找木頭網(wǎng)等等。這些網(wǎng)站未來都可能會成為中國交易市場幫助線下實體企業(yè)改善經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力的平臺。雖然拓展服務(wù)一家類似互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的周期長達三、四個月，服務(wù)量也可能只有幾個億，但這些事情BAT們不太愿意去干，何俊認為能夠靠這種業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)金融起步階段迅速構(gòu)建起自己的優(yōu)勢。

做非標準化的產(chǎn)品需要對借款標的做深耕細作的風(fēng)控。在風(fēng)控體系建立方面，早在成立之初，銅板街就制定了六層風(fēng)控安全保障體系，并且擁有十道審核工序流程，涵蓋貸前現(xiàn)場考察、評審會綜合評估、內(nèi)部專業(yè)風(fēng)控審查及貸后持續(xù)性監(jiān)管等。在何俊看來，“沒有不好的借款人，只有能力不夠的互聯(lián)網(wǎng)金融公司?！睘榘扬L(fēng)險控制到最低水平，銅板街還建立一套“大數(shù)據(jù)反欺詐系統(tǒng)”，通過對大數(shù)據(jù)進行采集和分析，可以事先找出欺詐者留下的蛛絲馬跡，從而預(yù)防欺詐行為的發(fā)生。

理財智能化

創(chuàng)業(yè)之初，何俊就相信 “接下來的10 年將是互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)臅r代”。隨著貨幣基金銷量的穩(wěn)步提高和用戶數(shù)不斷積累之后，銅板街開始向多元化產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)型，可以提供包括供應(yīng)鏈金融、消費金融與經(jīng)營貸款、渠道機構(gòu)產(chǎn)品等多品類資產(chǎn)，并介入風(fēng)險控制、個性化投資組合推薦。

“上世紀70、80年代的時候，大多數(shù)家庭的財富管理很簡單，就是一張存單，這是1.0時代；到了80、90年代有銀行理財和信托等固定收益產(chǎn)品，是2.0時代；之后有房地產(chǎn)和股票，是3.0時代。”何俊認為，財富管理已經(jīng)進入4.0時代，可以利用智能投顧系統(tǒng)對個人財富進行全面規(guī)劃管理，涉及到各大類資產(chǎn)的配置和全球化的配置。

智能投顧是指用計算機代替人類進行的投資理財行為，核心內(nèi)容是計算機根據(jù)投資者的年齡、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、風(fēng)險偏好和理財目標等因素，利用智能算法，為投資者提供與其風(fēng)險承受能力相匹配的最優(yōu)資產(chǎn)組合。

花旗集團發(fā)布報告預(yù)計，未來10年，機器人顧問（robot advisor）管理下的資產(chǎn)將會呈現(xiàn)出指數(shù)級增長的勢頭，總額將達到5萬億美元。

無疑這種高科技金融服務(wù)的受歡迎度正在日益上升。國內(nèi)雖然起步晚于海外，但仍不乏積極布局者。在經(jīng)歷了基金銷售移動平臺到綜合理財交易平臺后，銅板街正在向智能財富管理平臺迭代。

從今年年初，銅板街開始布局智能財富管理工具的開發(fā)，包括建立數(shù)據(jù)研究院、與浙江大學(xué)管理學(xué)院合作成立大數(shù)據(jù)研究基地、共同開發(fā)問答式理財機器人等工作。何俊希望，通過技術(shù)和模式的創(chuàng)新，能夠搭建一個系統(tǒng)化的服務(wù)平臺，為資產(chǎn)端和資金端客戶提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，讓資產(chǎn)和資金實現(xiàn)高效對接，為投資者提供一個一站式智能財富管理平臺。

“理財投顧要做到智能，首先要對客戶有足夠的了解，并且客戶要有足夠的基數(shù)，如果只有一點點客戶，算法是支撐不起來的；其次，背后的產(chǎn)品類型、資產(chǎn)類型也要足夠豐富。”何俊稱，除了更加豐富的投資產(chǎn)品組合外，現(xiàn)在，銅板街根據(jù)個性和余額將客戶分成六級，將提供風(fēng)險評測、財富健康體檢、個人財務(wù)狀況分析、財務(wù)目標規(guī)劃等方案。

截至2016年8月底，銅板街理財平臺累計交易金額已突破1300億元人民幣，注冊用戶數(shù)超過1100萬人。從零發(fā)展到千億級平臺，銅板街用了四年。初期銅板街幾乎每半年會轉(zhuǎn)一次型，同創(chuàng)業(yè)初期一樣，現(xiàn)在的何俊依然會失眠，但不同的是他們“讓大家的錢有價值，去服務(wù)更多的客戶”的創(chuàng)業(yè)初衷沒變，只是戰(zhàn)術(shù)方法在順勢而為。

何俊認為，互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)仍是金融，互聯(lián)網(wǎng)只是提高金融效率和用戶體驗的工具?！拔覀儜?yīng)該強調(diào)利用科技的力量解決傳統(tǒng)金融行業(yè)的痛點，在用戶體驗、風(fēng)險管理、服務(wù)效率很多方面提高技術(shù)可發(fā)揮的空間，用科技改變金融?！?在他看來，國外的Fintech一詞更能準確地描述互聯(lián)網(wǎng)金融的未來，未來Fintech將在了解客戶、識別資產(chǎn)風(fēng)險以及企業(yè)內(nèi)部管理三方面助力銅板街服務(wù)升級。

“我想做一件中國金融機構(gòu)以前一直沒能做到極致的事情——讓錢去幫助小微人群?！焙慰》Q，這兩年很多互金企業(yè)的出現(xiàn)，開始承擔(dān)越來越多的責(zé)任——打破用戶沉淀下來的信任壁壘；滿足小微客戶以前不被重視的需求；不斷提高技術(shù)水平保證風(fēng)控。“慢慢的，錢在互金行業(yè)的手中就會變得越來越有價值，可以去服務(wù)更多的人，而這才是我們的夢想?！?