【摘要】近年來，在國家政策的大力扶持和資金支持下，中國圖書“走出去”的步伐明顯加快。隨著版權貿(mào)易規(guī)模的不斷擴大，國內(nèi)對優(yōu)秀的版權經(jīng)理人的需求也在不斷增加。為了更好地推動中國圖書“走出去”，我國必須加強對版貿(mào)人才的培養(yǎng)，充分發(fā)揮版權經(jīng)理人的紐帶與橋梁作用。

【關鍵詞】中國圖書“走出去”；版權經(jīng)理人；版貿(mào)人才培養(yǎng)

【作者單位】高建紅，華東師范大學出版社。

文化是一個國家軟實力的重要體現(xiàn)，長期以來中華文化在世界上處于明顯的弱勢地位。我國在版權貿(mào)易上一直處于逆差地位，就是這一現(xiàn)實的反映。為了改變這一局面，21世紀初國家提出了中國文化“走出去”的戰(zhàn)略。在這一大背景之下，中國圖書“走出去”的步伐在國家政策的推動下不斷加快。

一、 中國圖書“走出去”成績與問題并存

2004年，國務院新聞辦公室與原新聞出版總署啟動了“中國圖書對外推廣計劃”，從而拉開了中國圖書 “走出去”的序幕。該項目以資助出版的形式鼓勵境內(nèi)外出版機構出版“反映中國當代社會政治、經(jīng)濟、文化等各個方面發(fā)展變化，有助于國外讀者了解中國、傳播中華文化的作品；反映國家自然科學、社會科學重大研究成果的著作；介紹中國傳統(tǒng)文化、文學、藝術等具有文化積累價值的作品”，其宗旨是“向世界說明中國，讓世界各國人民更完整、更真實地了解中國”。2009年，“中國圖書對外推廣計劃”的加強版“中國文化著作翻譯出版工程”推出。該工程側重普及類讀物，注重資助翻譯費，項目多，資助面廣，以調(diào)動國外出版機構購買版權、出版中國圖書的積極性。在“中國圖書對外推廣計劃”和“中國文化著作翻譯出版工程”的資助和支持下，中國出版機構與世界70多個國家的500多家出版機構建立了工作關系，設立國外各類分支機構400多家，版權輸出總量從2007年的1132項增長到2015年的4375項，增長近4倍。

為了有效推動中國圖書“走出去”，2009年原新聞出版總署還啟動了“經(jīng)典中國國際出版工程”。該工程“重點資助介紹當代中國發(fā)展變化、反映當代中國精神風貌、傳播優(yōu)秀中華文化的精品出版物的翻譯、出版、營銷和推廣，提升中國出版物的國際影響力”。從2009年至2015年，“經(jīng)典中國國際出版工程”共資助項目890個，在美國、英國、法國、德國等42個國家以當?shù)卣Z言出版發(fā)行中國出版物，涉及英語、西班牙語、阿拉伯語、德語、俄語、法語等22個語種。

2010年，國家社科規(guī)劃辦推出“中華學術外譯項目”。該項目“主要用于資助我國哲學社會科學研究的優(yōu)秀成果以外文形式在國外權威出版機構出版，進入國外主流發(fā)行傳播渠道，增進國外對當代中國和中國哲學社會科學以及中國傳統(tǒng)文化的了解，推動中外學術交流與對話，提高中國哲學社會科學的國際影響力”，至今已經(jīng)資助了400多項中華學術科研成果的對外翻譯和出版。

2013年9月和10月，中國國家主席習近平在出訪中亞和東南亞國家期間，先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大戰(zhàn)略，合稱“一帶一路”戰(zhàn)略。2014年12月，“絲路書香出版工程”作為中國新聞出版業(yè)唯一進入國家“一帶一路”戰(zhàn)略的重大項目，獲得中宣部批準立項。該項目規(guī)劃設計到2020年，包括重點翻譯資助項目、絲路國家圖書互譯項目、漢語教材推廣項目、境外參展項目、出版物數(shù)據(jù)庫推廣項目等。通過該項目獲得資助的圖書品種在2015年為304個，2016年為439個。

近年來，在國家政策的大力推動和資金扶持下，中國圖書的引進輸出比逐漸縮小， 如2005年為7.2∶1 ，2010年為3：1， 2015年為1.6∶1。在2016年8月28日閉幕的第23屆北京國際圖書博覽會上，經(jīng)組委會初步統(tǒng)計，達成各類版權輸出與合作出版協(xié)議3075項，同比增長6.5%，達成引進協(xié)議1943項，同比增長5.9%，輸出引進比為1.58∶1。

以上數(shù)字無疑非常喜人，卻并不能完全真實地反映我國圖書“走出去”的狀況。許多版權輸出項目的后續(xù)跟進及完成情況究竟如何往往鮮有報道，與外方的圖書出版合作項目最后是否爛尾似乎也沒人關心。譯林出版社前社長李景端就說：“常見某個國際書展，我們對外成交增長了多少；又有某國書展，我們作為主賓國如何受重視；這里請進來、那里‘走出去，又與外國書商簽了多少合作協(xié)議；等等。這些報道自然令人鼓舞，但其中有些恐怕宣傳效應大過商業(yè)實績，還有些只是意向協(xié)議，事后因多種原因并未成交落實?！惫P者曾參加過2014年的巴黎圖書沙龍，當年上海是主賓城市，有多家出版單位在書展期間舉辦了新書首發(fā)或版權合同簽署儀式。據(jù)筆者觀察和了解，李景端所說的現(xiàn)象在很大程度上是存在的。

從整體來看，目前我國圖書“走出去”仍存在許多問題。首先，過于注重版權輸出的數(shù)量，對內(nèi)容重視不夠。其次，從版權輸出國家和地區(qū)來看，以東亞和東南亞為主，其中臺灣地區(qū)所占比例最大，版權輸出到西方國家的情況并不是很令人滿意。再次，也是最為關鍵的一個問題是，版權輸出過多依賴政府的支持，大部分圖書難以進入國外主流市場，既無法產(chǎn)生經(jīng)濟效益，社會效益也非常有限，即便是國內(nèi)非常優(yōu)秀的作家作品也不例外。比如，獲得2016年國際安徒生獎的中國著名兒童作家曹文軒，他的代表作《草房子》早在2006年就出過兩版英譯本，一是在長河出版社，一是在夏威夷大學出版社。前者是2002年中國外文局（中國國際出版集團）收購美國的中國書刊社后成立的，是中國在美國本土注冊的首家出版機構；后者僅是一家致力于促進和傳播亞太地區(qū)文化的美國出版社。從這兩家出版社的性質(zhì)和特點來看，其發(fā)行渠道和營銷能力非常有限。

不過，近年來這種情況在逐漸改變。比如，2008年英國著名的麥克米倫公司以10萬英鎊買下《于丹〈論語〉心得》一書全球英文版權，創(chuàng)下中國出版業(yè)中文單本版權輸出交易額最高紀錄，截至2014年，《于丹〈論語〉心得》已經(jīng)簽約海外32個國家和地區(qū)，共譯有28個語種34個版本，海外發(fā)行60多萬冊。同樣是曹文軒的作品，到了2015年，《青銅葵花》英文版由國際知名的獨立童書出版機構沃克公司引進，并納入其“世界的聲音——全球最美小說系列”，這表明曹文軒的作品逐漸進入西方主流市場。

雖然從統(tǒng)計數(shù)字來看，我國出版“走出去”成績斐然，并且媒體報道中也不乏一些可圈可點的成功案例，但“走出去”的圖書在國外市場化程度不高這類問題依然非常突出。

二、加強版貿(mào)人才隊伍建設，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的版權經(jīng)理人

如果說國家政策是中國圖書“走出去”的重要推手，那么版權經(jīng)理人就起到橋梁和紐帶作用。圖書版權最終能否輸出國外，雖然與圖書的內(nèi)容以及是否能夠找到合適的譯者有很大關系，但在一定程度上與版權經(jīng)理人的人脈、個人業(yè)務水平和執(zhí)行能力分不開。

版權經(jīng)理人作為一種職業(yè)，于1875年誕生于英國。經(jīng)過一百多年的發(fā)展，國外的版權經(jīng)理人現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到非常專業(yè)的程度。我國1992年才加入《伯爾尼公約》和《世界版權公約》，版權貿(mào)易活動起步較晚，因而版權經(jīng)理人這個職業(yè)相對年輕。目前在我國現(xiàn)有的500多家出版社中，不少出版社尚未成立專門的版權部，聯(lián)系版權等事宜通常由編輯本人操作或者由總編辦代為處理。

一般來說，版權經(jīng)理人可分為出版機構（國有出版社和民營出版公司）的版權工作人員、版權代理公司的版權經(jīng)理人和個人直接操作項目的版權經(jīng)理人，本文所論及的版權經(jīng)理人主要指第一類。從職責來看，以往出版機構的版權經(jīng)理人主要工作是參加國際書展、向編輯提供國外出版社的圖書信息、根據(jù)編輯的要求聯(lián)系國外版權、洽談版權條件、對版權貿(mào)易合同進行登記備案、支付和結算版稅等。隨著國家提出中國出版“走出去”的戰(zhàn)略目標，版權經(jīng)理人的重要性日益凸顯。對于許多版權經(jīng)理人來說，除了繼續(xù)引進版權，當前和未來要面對的一個十分重要的任務就是努力開拓海外市場，設法促成版權輸出以及與國外出版社的合作出版。這無疑對版權經(jīng)理人提出了更高的要求。筆者認為，一個優(yōu)秀的版權經(jīng)理人應該具備以下素質(zhì)。

第一，了解國際出版市場，具有廣闊的國際視野和前瞻性的眼光，能夠及時把握國外出版市場的最新動向，并具有主動出擊的市場意識。我們知道，海外市場是分眾的，不同國家和地區(qū)對圖書內(nèi)容的需求不同。據(jù)統(tǒng)計，在2004—2013年，中國實施的對外圖書推廣計劃中，就資助圖書的種類而言，德國和英國以科學和技術類圖書為主，文學類和少兒類圖書在美國比較受歡迎，法國市場則偏愛中國藝術、文化類圖書。因此，一個優(yōu)秀的版權經(jīng)理人應該充分利用參加國際書展、與國外出版商和版權代理人直接接觸的機會，通過觀察與交流了解海外市場需求，對各國主要出版社的業(yè)務特色和經(jīng)營狀況做到心中有數(shù)，如此才能有的放矢地向國外出版商推薦自己的圖書。

第二，熟悉本社圖書的內(nèi)容，不僅知道自己所在的出版社過去出了哪些書，對今后的重點出書方向也有所了解，否則，版權輸出就無從談起。筆者在參加法蘭克福書展時，曾接觸一些國外的版權經(jīng)理人。他們對自己社出版的圖書如數(shù)家珍，當筆者告知對方自己對哪類書感興趣時，他們總是能快速地在展臺或者目錄中找到相關圖書推薦給筆者，并在書展結束后把樣書寄給筆者。

第三，具有較高的外語水平，善于與人溝通和交流。良好的外語溝通能力是一個版權經(jīng)理人應具備的基本技能，如果外語不好，就難以順暢地與國外的版權經(jīng)理人交流。雖然英語是全球通用的語言，但如果版權經(jīng)理人還能掌握其他語種，工作就會更加得心應手。筆者有一位同事專門負責英語、法語和德語著作的版權引進工作。她的工作語言是英語，但不時會遇到法國出版社的版權經(jīng)理人用法語回復她的英文郵件，甚至有時候寄來的版權合同是法文的。遇到這種情況，她只好向懂法語的筆者求助。如果她懂一點法語的話，或許與對方的溝通會更加容易。

第四，工作細致而又富有耐心。從聯(lián)系版權、初步確定意向到簽訂版權合同再到支付預付金，整個過程持續(xù)的時間通常很長，少則幾個月，多則幾年。這就要求版權經(jīng)理人在工作上必須非常細致和耐心。聯(lián)系版權的過程中，可能很長時間都得不到對方的答復，這個時候版權經(jīng)理人不能心急或者輕言放棄，而是要耐心等待或者隔一段時間寫信詢問。

第五，誠實守信，熟悉版權貿(mào)易知識和相關法律法規(guī)。版權貿(mào)易是一項非常復雜的工作，在具體的操作上，必須遵循一些國際通行的慣例。此外，在履行合同的過程中一定要講信譽，要督促編輯及時出書、按時結算版稅等。

第六，強化專業(yè)背景，積極參與選題策劃。版權經(jīng)理人最好具有一定的專業(yè)知識，這樣才能在與合作方、作者、譯者和編輯交流的時候更有發(fā)言權。特別是一些從事專業(yè)圖書版權引進和輸出的版權經(jīng)理人，只有具有較強的專業(yè)背景，才能熟悉相關領域的需求，敏銳地捕捉到最前沿的技術信息和最先進的理念。

隨著版權貿(mào)易規(guī)模的不斷擴大，對版權經(jīng)理人的需求不斷增加，版貿(mào)人才匱乏的問題逐漸顯現(xiàn)出來。與此同時，已有的版權經(jīng)理人卻在不斷流失。由于版權工作十分煩瑣，版權經(jīng)理人在職稱評定以及晉級方面又缺少上升通道，個人事業(yè)發(fā)展很容易陷入瓶頸。在這種情況下，一些版權經(jīng)理人或離職或轉(zhuǎn)向編輯崗位。筆者所供職的華東師范大學出版社，在短短幾年時間里，版權部就先后有三名員工因為各種原因轉(zhuǎn)向編輯崗位，出版社不得不重新招聘版權工作人員。因此，出版社要設法穩(wěn)定現(xiàn)有的版貿(mào)人才隊伍，在考評和管理制度上靈活變通，盡可能地為他們提供各種進修機會和更大的職業(yè)發(fā)展空間。

三、 充分發(fā)揮版權經(jīng)理人的作用，推動中國圖書“走出去”

國外的版權代理公司非常發(fā)達，國內(nèi)的版權代理機構近年來也在不斷發(fā)展，但目前無論是國內(nèi)的版權代理公司還是國外的版權代理公司，出于經(jīng)濟利益考量，對輸出中文版圖書都不是很積極，他們的工作重點還是放在將版權引進中國這一方面。因此，出版社要推動中國圖書“走出去”，在未來很長一段時間里仍需要依靠自己的版權經(jīng)理人。

正如上文所提到的，版權經(jīng)理人在國內(nèi)屬于新興的職業(yè)，擁有豐富從業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)秀版權經(jīng)理人并不是很多，而新一代版權經(jīng)理人成長起來也需要時間，因此出版機構要招到合適的版權經(jīng)理人并不容易。筆者認為，從在中國學習的外國留學生中招聘版權經(jīng)理人或可嘗試。新經(jīng)典文化公司負責版權工作的副總經(jīng)理猿渡靜子是日本人。2001年在北京大學中文系獲得博士學位之后，她在陳明俊的力邀之下，加入初創(chuàng)的新經(jīng)典工作室。在當了三年編輯之后，她開始做版權，先后成功地拿到了村上春樹、馬爾克斯等著名作家作品的版權。值得一提的是，很多人認為新經(jīng)典能拿下馬爾克斯《百年孤獨》的版權是因為肯砸錢，但實際上并沒有這么簡單。國外出版社和版權代理公司有時候并不是誰出錢多就把版權賣給誰，他們往往會綜合考量中國出版社在各個方面的表現(xiàn)。據(jù)猿渡靜子介紹，她是在2005年7月第一次寫信聯(lián)系《百年孤獨》版權代理公司的，當時為了表達誠意，她特意請人把這第一封信翻譯成了西班牙文，以后每隔3-6個月就會寫一封信。最終，新經(jīng)典從多家出版社中脫穎而出，于2010年獲得馬爾克斯作品的授權。

另外，出版機構可以直接從國外聘請專業(yè)的版權經(jīng)理人。比如在2010年，有10年版權工作經(jīng)驗的西班牙人Gloria來到中國，進入上海99讀書人文化實業(yè)公司，專門負責版權引進。此外，99讀書人還聘請在國內(nèi)出版界頗具知名度的版權代理人陳豐擔任副總編。陳豐是著名學者陳樂民和資中筠的女兒，曾長期在法國生活，國內(nèi)大量優(yōu)秀的法語文學作品和社科類書籍就是通過她介紹引進中國的。同時，作為法國畢基耶出版社（ ditions Philippe Picquier）中國文學叢書主編，陳豐還策劃出版了陸文夫、韓少功、蘇童、王安憶、畢飛宇、閻連科、遲子建等中國作家作品的法語版。有此得天獨厚的條件，陳豐在加盟99讀書人后策劃了“我們小時候”叢書，邀請王安憶、遲子建、蘇童、畢飛宇等著名作家專門就該主題進行創(chuàng)作，獲得極大成功。其中，畢飛宇創(chuàng)作的《蘇北少年“堂吉訶德”》在2013年9月出版后不久，就在2014年第34屆巴黎圖書沙龍上與陳豐曾經(jīng)供職的畢基耶出版社簽訂了法文版權輸出合同?？梢哉f，沒有陳豐，就沒有畢飛宇的《蘇北少年“堂吉訶德”》，同樣，沒有陳豐，《蘇北少年“堂吉訶德”》的版權也不會這么快就輸出到法國。

由于99讀書人與全球各大出版機構和版權代理公司建立了良好的合作關系，并擁有像Gloria和陳豐這樣具備國際背景、人脈資源豐富的資深版權經(jīng)理人，國內(nèi)許多著名作家，如王安憶、閻連科、畢飛宇、遲子建、張煒、小白、薛憶溈等都與99讀書人簽下了海外版權的代理權，甚至連上海文藝出版社也委托99讀書人代理金宇澄的《繁花》和陳丹燕的《和平飯店》的海外版權。《繁花》一書的法文版權最后就是通過陳豐賣給畢基耶出版社的。

除了版權輸出，合作出版作為中國圖書走出去的另外一種重要形式，也受到越來越多出版社的青睞，而這同樣離不開版權經(jīng)理人的橋梁作用。首開全國“合作出版”模式之先河的就是曾獲得“全國優(yōu)秀版權經(jīng)理人”“年度推動版權輸出引進典型人物”等榮譽的謝山青，她在南京譯林出版社版權輸出工作中積極探索中國圖書“走出去”新模式，其所負責的“祈愿和平”中日韓和平繪本系列，在選題、約稿以及全球營銷方案等各個環(huán)節(jié)與日本的童心出版社和韓國的四季出版社展開了緊密而深入的合作。該書成為中國首例“合作出版”項目，榮獲“中國圖書對外推廣計劃”頒發(fā)的“國際合作出版特別獎”。此后，國內(nèi)不少出版社加入到合作出版的行列之中。為了將中國作家的作品更好地推介到國際市場，2016年4月新經(jīng)典文化有限公司宣布戰(zhàn)略投資法國的畢基耶出版社，而這家以出版中國作家作品聞名的出版社正是新經(jīng)典文化現(xiàn)任副總編輯、著名版權經(jīng)理人陳豐的老東家。

版權經(jīng)理人要在版權輸出和國際合作出版方面有所作為，不僅要靠自身過硬的業(yè)務水平，還需要出版社領導從戰(zhàn)略層面上予以支持。以中國人民大學出版社為例，該社的版權輸出從20世紀80年代就開始了，當時版權貿(mào)易主要合作對象是臺灣地區(qū)。從2006年開始，在“走出去”政策的指引下，該社設立專門的版權經(jīng)理負責版權洽談和出版工作，工作目標也從定性考核向定量考核轉(zhuǎn)變。為了提高部門版權輸出的積極性，增加版權輸出的數(shù)量，出版社連續(xù)三年為國際合作室制訂了版權輸出的任務指標，引入績效考核機制。

雖然現(xiàn)在世界對中國越來越感興趣，中國政府也出臺種種政策鼓勵中國圖書“走出去”，但我們要清醒地認識到，中國目前雖然可稱得上是一個出版大國，但還遠非出版強國，中國圖書要真正“走出去”仍需時日。因此，我們在鼓勵版權經(jīng)理人向國外大力推薦中國圖書和促成版權輸出的同時，也要戒驕戒躁，不要單純?yōu)榱溯敵龆敵?，而是力爭與國外著名的出版公司和代理機構合作。只有這樣才能使中國圖書進入國外主流市場，讓更多的人認識中國文化。

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