選對人

一個人的成長進步，一生當中的關(guān)鍵之處只有那么幾步，但是對一個企業(yè)來說，就太多太多，一個企業(yè)的發(fā)展，就是如何提升自己的核心競爭力，信息技術(shù)發(fā)展迅速，企業(yè)不斷面臨新的挑戰(zhàn)，必須大講發(fā)展。我認為，企業(yè)要同時擁有三個要素：那就是選好人、用對人，前瞻性的精準戰(zhàn)略定位和強大的執(zhí)行力。廣匯的成功，就是人的成功，與其它企業(yè)不同，廣匯的組建是以轉(zhuǎn)業(yè)軍人為主體，將國有的、民營的文化和軍隊的文化有機結(jié)合起來，形成獨具特色的企業(yè)文化。

這么多年來，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，必須要和國家的各項政策相適應，把人列為第一重點，如何選好人、用好人，如何最大限度地調(diào)動人的積極性，對于一個企業(yè)來說結(jié)果肯定是不一樣的。如何讓人主動地去做，還是被動地去做？在廣匯這些年中，關(guān)鍵之處有很多步都把握得很好，項目的決策沒有失誤過。

在創(chuàng)業(yè)初期，我們挑選的項目就是適合我們軍人特質(zhì)的。軍人有什么樣的特質(zhì)呢？使命感、榮譽感和責任感都很強。我們創(chuàng)業(yè)于20世紀80年代，那個時候的軍人深得群眾信任，軍人身份其實是一筆豐厚的無形資產(chǎn)。所以，那時我們在沒有資金的情況下，我們先是幫著人家推銷設備，做得非常成功，我們在成都、青海用了十個月推銷了103臺機器，相當于這個企業(yè)前五年銷售的總額，這項業(yè)務的成功為我們下一步發(fā)展做好了思想和資金上的準備。

善擇地

很多人都說新疆的信息、交通都不及內(nèi)地，廣匯做得這么大，為什么不離開新疆？

我認為做企業(yè)環(huán)境當然很重要，與發(fā)達地區(qū)相比，新疆滯后的地方的確很多，也很偏遠。這一點我也很認同，同樣一個項目，在上?；蛘弑本┦袌鲆欢ū刃陆?，但也要看到企業(yè)的數(shù)量也會很多，競爭力是不同的。就像同樣煮一鍋餃子，上海北京的企業(yè)都想要爭著吃，但是爭的人太多了，想吃上餃子太難了。但是在新疆就不同了，新疆相對缺乏大而強的企業(yè)，我在競爭中勝出吃到餃子的可能性就變大了，我的機會就多了。廣匯從無到有，從有到強，與這個機遇是分不開的。

市場瞬息萬變，廣匯在制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時候能夠準確應變，打有準備之仗，只是在不同的階段會進行調(diào)整。

對于新疆的大環(huán)境來說，如果跳出自己的企業(yè)來看，新疆是個非常優(yōu)良的地方。假如新疆和深圳一樣，別說十幾年，三十幾年也出不了一個廣匯，新疆的金牌企業(yè)少，這就給了我勝出的機會。在創(chuàng)業(yè)的初期，會感覺到對手林立，但是一旦達到一個高度，別人就夠不著了。所以實力決定一切。這就是不爭的現(xiàn)實。

懂公關(guān)

上世紀80年代末，改革開放剛開始不久，很多內(nèi)地人來新疆的心態(tài)就像探險，覺得新疆的風土人情獨特，但是并不了解新疆的市場特色。在這個時候，我們找準了廣匯的第二個切入點，就是進軍餐飲娛樂行業(yè)。

在新疆，廣匯是第一家做海鮮酒店的。當時，新疆人吃到的新鮮海鮮是廣匯引進新疆的，我們開的“廣東酒家”檔次很高，300平米的大廳，2個包廂，最后火到訂座需要提前一個月。餐廳開起來兩個月就賺錢了，請來的廣東師傅在那個時候月薪就達到了15000元?？梢哉f，廣東酒家是新疆餐飲娛樂行業(yè)的開拓者，在餐廳運營過程中，我們很興奮，同時也發(fā)現(xiàn)了石油行業(yè)的機會。為什么這么說呢？因為他們（石油人）來我這里吃飯，一頓飯就吃四五千元。試想，在80年代末，這樣的消費水平是什么概念？這后面一定蘊藏著巨大的利潤和機會，我當時就下定決心一定要打進這個市場，開辟新的戰(zhàn)場。

為了得到與他們合作的機會，我不讓他們買單，幾次下來就感動了他們，開始主動為我指點江山，告訴我不要再做酒店了，可以轉(zhuǎn)型國際貿(mào)易。

于是，從1990年6月開始，我們開始轉(zhuǎn)型。其實，在做第一筆外貿(mào)單子的時候，我并不懂外貿(mào)，找進出口公司談合作的時候，又得到了很多指點和經(jīng)驗，還拿到了全世界和石油有關(guān)的所有企業(yè)名錄。與我們合作的第一家是中國電子進出口總公司，第一個單子盈利37萬元，這標志著我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邁出了關(guān)鍵的一步，這個經(jīng)歷我現(xiàn)在還記憶猶新，也促使我真正開始下決心進軍石油產(chǎn)業(yè)，而當初國際貿(mào)易的成功，也為廣匯今天的成績打下了堅實的基礎。

敢嘗鮮

我們這個時候也并沒有放棄餐飲，我們在餐飲之外，還加入了卡拉OK，可以驕傲地說，烏魯木齊的卡拉OK是廣匯第一家引入的。我們搞的凱旋門娛樂城一開業(yè)生意就很好。

我們推出的廣匯游泳館，是烏魯木齊第一家高檔次的室內(nèi)游泳館，80米的泳池，從早晨開門到晚上閉館，一天達到45000人次，營業(yè)額一天就是16萬人民幣，6個月就收回了投資，在加上門口16平米的小商店，一天的營業(yè)額就有4萬元。

1994年，我們投資了烏魯木齊第一家保齡球館，兩個月之后又投了第二家。

到了1997年，我們感到外匯風險開始增大，市場經(jīng)濟也開始逐步完善，來新疆淘金的也越來越多，我們開始退出國際貿(mào)易，并且成功地在巔峰時代退出了全部三產(chǎn)業(yè)務。

這之后，我們購買了新疆假日酒店，為什么這么做呢？是因為我們有了之前的積累之后，我們希望能夠找到一條更為高速、健康的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展道路。

1993年的時候，新疆出現(xiàn)了商品房，廣匯就及時介入，迅速成為當時新疆地產(chǎn)界四家房地產(chǎn)公司之一。在經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)務的過程中，我們歷經(jīng)多次戰(zhàn)略性調(diào)整，使得房地產(chǎn)業(yè)務迅速壯大，8年后就占據(jù)了烏魯木齊房地產(chǎn)市場八成份額，幾乎就形成了壟斷的局面。廣匯的房地產(chǎn)業(yè)務自此進入高速發(fā)展期，公司在房地產(chǎn)業(yè)務領(lǐng)域人才濟濟，涵蓋了設計、建設、預決算、銷售等各個方面，為廣匯的下一步發(fā)展做了重要的儲備。（金融資記者八卦一下：為了取到真經(jīng)，孫廣信先后前往當時知名企業(yè)四川南德和沈陽飛龍應聘，在短暫的“打工”之后他返回了新疆，迅速介入烏魯木齊的房地產(chǎn)行業(yè)。）

做企業(yè)，就要不斷地去尋找新的利潤增長點。企業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造效益，作為一個很好的企業(yè)，就要最大化地創(chuàng)造效益。

1994年，廣匯開始步入工業(yè)領(lǐng)域。因為我們發(fā)現(xiàn)，新疆是資源大省，卻沒有全國知名的產(chǎn)品，我感到這個空間非常廣闊，很值得下功夫去挖掘。于是我們開始進軍石材領(lǐng)域，初始投資2500萬元，7個月就見成效，機器晝夜不停，日以繼夜，產(chǎn)品供不應求?；鸨氖袌隽钗腋械綉撊σ愿凹哟笸度?，于是又一次性投入2.7億元引進當時意大利最先進的設備，迅速做大這個產(chǎn)業(yè)，盈利能力躋身上市公司前茅。

回顧廣匯的發(fā)展歷程，從餐飲到國際貿(mào)易再到房地產(chǎn)到石材，我們做的都比較成功。再到后來，我們決定上液化天然氣項目，這個想法得到了自治區(qū)人民政府的大力支持，他們希望我們能夠利用上市公司這個平臺將新疆的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，它的價格便宜，較石油成本低，所以市場很大。

對于我個人來講，多少錢都是一樣的，生不帶來死不帶走，我的人生價值需要做企業(yè)來體現(xiàn)，家里從小的教育就是要勤儉，真要我去揮霍，我還真不會，我更喜歡去吃幾元錢一碗的拉面。人一旦超越了養(yǎng)家糊口這個階段，“錢”的意義就失去了。

重戰(zhàn)略

“人沒壓力不進步，井沒壓力不噴油”，我在部隊從軍的經(jīng)歷，為我后來的發(fā)展進步有很大的作用，我們一直生活在問題當中，用不斷地試圖解決問題來攻克一個個堡壘，雖然很辛苦，會有很多的磨難，但是這個經(jīng)歷一定會使你進步，我反而覺得這種坎坷越多越好。

做企業(yè)時間長了，會真正意識到每個企業(yè)最大的對手其實就是自己，企業(yè)的發(fā)展無止境，但是人總是最重要的，畢竟憑借經(jīng)驗辦事的時代已經(jīng)過去了，我們要改變自己的習慣，做學習型的人和企業(yè)，而不是經(jīng)驗型的人和企業(yè)，要做好一個企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃最重要，其正確與否會決定這個企業(yè)未來的走向。

在創(chuàng)業(yè)之初，我很在意別人怎么看、怎么說，聽到不好的也會很氣憤，很傷感。但現(xiàn)在我對這些已經(jīng)看得很淡了，“真的東西假不了，假的東西真不了”，不需要別人處處理解你，還是需要給別人空間和時間。

人的第一要素就是思想，一個企業(yè)也需要形成一個思想，其生命才是無限的。

廣匯的發(fā)展太不尋常，就是因為它是一個特殊的產(chǎn)物。大多數(shù)人都會用一般的觀點看問題，找結(jié)論，而很少用特殊的思維去看問題。

廣匯現(xiàn)在已經(jīng)成為新疆民營經(jīng)濟的一面旗幟，是烏魯木齊第一重要的企業(yè)，各項支持力度都很到位。我們的企業(yè)有了問題，可以隨時找市長，找市委書記。甚至有一位領(lǐng)導說，廣匯穩(wěn)定與否，意味著烏魯木齊穩(wěn)定與否，因為他在烏魯木齊財政稅收方面的比重已經(jīng)很大了。

我們做事業(yè)的方法就是：只要看準了，就會不惜一切去實踐。