米恩華操辦的華凌建材博覽會已成為新疆“烏洽會”后又一國際性經(jīng)貿(mào)盛會； 2012年，他收購了格魯吉亞一家銀行，成為中國民營企業(yè)首個收購境外銀行的案例。

米恩華1958年4月生于山東泰安，回族人，4歲時隨家人從山東老家進疆，像動蕩歲月的許多人一樣，米恩華連初中也沒有好好讀完。14歲進入社會，米恩華上山采石、到建筑工地搬磚運沙，到餐館當伙計，為了多掙錢，曾經(jīng)一個人干過3份工作。他說：“什么樣的臟活累活我都干過?！边@些磨煉給了他一個好體格，更給了他在普通學校里學不到的堅韌和勇氣。

上世紀90年代初，他抓住西部和中亞地區(qū)建筑業(yè)發(fā)展的契機，使企業(yè)得到了迅速發(fā)展，目前旗下員工有數(shù)千人之多。2015年他的個人資產(chǎn)達到85億多元，位居新疆第三。他還曾經(jīng)入選過福布斯中國百富排行榜的第37號人物。

辭去鐵飯碗，借3萬元下海

放著皇糧不吃，米恩華情愿“買賣很小，一切從零做起”。和許多人一樣，米恩華也是白手起家。

待業(yè)了8年之后，1980年，米恩華終于等來了他的第一份“正式”工作——在烏魯木齊市城管辦當市場檢查員，這期間，他既學到了市場管理經(jīng)驗，也揣摩了個體業(yè)主和客戶的心理。8年之后，他幾經(jīng)考慮，決定“下?！?。

可是，親朋對他有“皇糧”不吃卻下海當個體戶的行為非常不解，父親出于情面也才給了他700元，費盡周折，米恩華一共籌措到3萬元。他的華凌工貿(mào)公司在一片質疑的目光中開張了。他說：“買賣很小，一切從零做起，擺地攤、開小商店，賣童鞋、賣玩具，什么都干。” 可是，小買賣能吃飽飯，但發(fā)不了大財，米恩華一直在琢磨發(fā)大財?shù)拈T道。

1988年的一天，米恩華看到地處黃金地段的一個露天電影院利用率非常低，后來幾乎不放電影，僅靠在門口租幾個柜臺收點錢。親眼目睹了烏魯木齊商品市場迅速發(fā)展的過程，米恩華心里盤算：何不自己來辦市場，招納客戶，從事商鋪租賃生意。而且，當時烏魯木齊的市場基本處于有市無潮的狀況，硬件條件都不好，如果能提供場地、服務、管理的一條龍服務，應該能吸引和留住客戶。說干就干，米恩華以年租金8萬元租下了該地，全面改造后辦起了“紅十月”市場，設立了200個攤位，吸引了服裝、飲食、日用品在內(nèi)的各類商戶，由于經(jīng)營得法，市場的順利超乎想象，當年他就賺了幾十萬元。

隨后的兩年中，米恩華滾雪球似的開展了早期的市場開拓戰(zhàn)：紅十月超級市場華凌餐廳、五金汽車修理廠等5個企業(yè)全面開張，在烏魯木齊市市場經(jīng)濟并不發(fā)達的時期，米恩華以其獨到的商業(yè)頭腦完成了原始積累。

兩次搬遷化險為夷，成為了他事業(yè)的轉折點?；厥走^去，米恩華深有感觸：“創(chuàng)業(yè)中最關鍵的幾個轉折還是市場的兩次搬遷和建設，真是生死攸關?！?992年，正當紅十月市場發(fā)育到紅火時期，米恩華信心十足地開始對市場進行改造擴建時，一紙紅頭文件飛到他的桌前：政府決定在市場所在位置修建公園，要求他10日內(nèi)搬出。消息來得很突然，當他看到劃撥的那塊空地時，一時間心里沒了底：長年失修的兩條臭水溝橫貫南北，垃圾遍地，臭氣熏天，完全是一片“生土”。

回家悶頭睡了一覺，米恩華清醒了：周邊汽車的轟隆聲提示他，便捷的交通和足夠的面積將是商業(yè)貿(mào)易最重要的條件。于是，在紅十月市場投資尚未全部收回的情況下，米恩華沒向政府要一分錢，無償將市場遷到了西大橋北側。事實證明米恩華的見識是正確的：新市場由于交通位置便利，場地較大，年成交量很快達到億元以上，房屋、場地租賃收入達600萬元的規(guī)模。

1994年，同樣的難題降臨了，由于城市規(guī)劃建設的需要，華凌市場面臨二次搬遷。此時，市場建設的資金還未收回，這對他來說，又是當頭一棒。米恩華說：“我很明白，經(jīng)營市場，最忌諱頻繁搬遷，商戶肯定會流失，風險肯定不小?！闭付ǖ陌徇w地在紅山北側，等米恩華趕到時，當?shù)氐霓r(nóng)民已在一夜之間把一株株小樹密密麻麻地插滿了田野，地價上漲了數(shù)百萬元。米恩華接受了事實，同時，為了能夠留住商戶，米恩華宣布：凡是遷到新市場的客戶，8個月不交租金。短短4個月內(nèi)，吸引近千家商戶搬進了新市場。經(jīng)過這兩次搬遷，華凌集團從經(jīng)營百貨為主的小市場演變?yōu)橐越ú臑橹鞯拇笊虉?；從簡易的平房式商場變成現(xiàn)代化的商業(yè)城。

賠本賺吆喝，大打新疆牌

事實上，盡管10多年來米恩華的市場在當?shù)孛暫艽螅?，他本人并不被外人所熟悉，他在華凌市場內(nèi)走一遭，認識他的商戶也沒幾個。后來真正讓米恩華名聲大振的是華凌集團以民營企業(yè)身份運作的“中國西部（新疆·華凌）國際建材博覽會”。 在市場經(jīng)營逐漸穩(wěn)定之后，如何拓展新的發(fā)展空間，曾經(jīng)一度成為米恩華的“七年之癢”。

幾經(jīng)調研，米恩華大膽涉獵了一個當時國內(nèi)民營企業(yè)很少參與的領域來延伸他的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)。他說：“作為市場的建設者和管理者，要想保持住市場旺盛的人氣和商氣，必須有具體的、有特色的對策和措施。新疆與周邊8國接壤，歷史上就有著貿(mào)易往來的傳統(tǒng)。我們可以以此為契機，用展會做文章，以會促商，讓華凌市場的生意做大，讓華凌的名氣叫響?！彪m然由民營企業(yè)承辦大型博覽會的并不多，但米恩華相信，華凌市場有著多年的建材特色，還有多年的客戶資源和產(chǎn)品品牌的積累，這些都是成功的基礎。

從1998年至今，華凌集團連續(xù)舉辦了10屆“中國西部（新疆華凌）國際建材博覽會”?！暗谝弧⒍梦覀兌假r了，第三屆開始略有盈余，到第四屆已經(jīng)開始贏利了。但是，即使在賠錢的情況下，辦建材博覽會也比1000萬元的廣告費還管用，華凌的品牌叫響了?！泵锥魅A說。如今，華凌的建材博覽會已經(jīng)成為新疆繼“烏洽會”后又一國際性經(jīng)貿(mào)盛會，吸引了中外數(shù)千家企業(yè)參展。

米恩華用四個字概括自己的思路：“以會促商”。他又一鼓作氣舉辦了房交會、國際工程苗木博覽會、汽車展、各省名優(yōu)產(chǎn)品展、私營企業(yè)展示會等，僅房交會一項就舉辦過十幾屆。1998年，華凌國際二類口岸正式批準開關運行，更助長了米恩華“以會促商”的發(fā)展，華凌市場輻射中西亞各國市場大流通的格局已初步形成。

華凌集團擁有以商品批發(fā)市場為龍頭，集對外貿(mào)易、建筑工程、酒店旅游等10余種產(chǎn)業(yè)為一體的多元化格局。對于一些人關于多元化是企業(yè)發(fā)展陷阱的疑問，米恩華爽快地笑了：“有錢為什么自己不賺呢？比如市場做大了，商戶需要住宿、娛樂、招待賓朋，我們就建了五星級的大飯店。我們自己的隊伍來設計、建筑、裝修，華凌大飯店內(nèi)所有的家具也都是自己的木業(yè)公司設計制作，比外請的要減少30%的費用，而且工期、資金和質量上都能保證，還減少了扯皮現(xiàn)象，減少了商業(yè)風險，這也是多元化的好處?！?/p>

2002年，華凌集團投資13億元開始實施的現(xiàn)代化肉類聯(lián)合加工生產(chǎn)綜合項目開始運作。米恩華說：“新疆的杏子幾毛錢一公斤，但做成罐頭升值幾倍——更賺錢的在深加工部分。暴利時代已經(jīng)結束，企業(yè)發(fā)展到一定階段，有些項目即使當時不賺錢，但也得干，重要的是項目的長遠性和可發(fā)展性?！?/p>

在境外建特區(qū)，收購銀行

作為中國西北部批發(fā)市場中無可爭議的領軍企業(yè)，華凌集團已經(jīng)逐步將其市場建到哈薩克斯坦和庫爾勒，并有一家五星級酒店。米恩華是回族人，收養(yǎng)了當?shù)?50名孤兒。他是烏魯木齊工商聯(lián)主席，這對于一個民營企業(yè)家是一種不尋常的榮譽。

米恩華說，他自己也沒有想到，東拼西湊3萬元開始的市場貿(mào)易，竟然是自己億萬富翁的開始，“當時也很擔心，收不回來可怎么還給人家?！?/p>

他的集團公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有四大批發(fā)市場和二十多家實體企業(yè)，集商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)服務、對外貿(mào)易、畜牧產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、資源類項目開發(fā)等為一體的民營企業(yè)集團。

僅華凌綜合市場、華凌南疆綜合批發(fā)市場、華凌國際珠寶玉器城和華凌市場建材出口基地四大批發(fā)市場，總建筑面積220多萬平方米，廠商22000余家。

2007年華凌集團到格魯吉亞投資發(fā)展，先后在格魯吉亞建立兩個木材加工廠，取得多個金屬礦、石材礦等資源類項目的勘探開發(fā)權；還建設了占地上千畝的免稅自由工業(yè)園。2012年，在格魯吉亞收購了Basis銀行，成為中國民營企業(yè)境外收購商業(yè)銀行的第一個真實案例。隨后，又在格魯吉亞首都第比利斯市投建了“華凌國際經(jīng)濟特區(qū)”。該項目是中國民營企業(yè)在格魯吉亞投資額最大的項目。

身為新疆維吾爾自治區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會副會長，并且擔任過烏魯木齊市政協(xié)副主席的米恩華說：“作為在新疆本土成長起來的民營企業(yè)之一，愿為新疆長期的安定、繁榮、和諧貢獻自己的綿薄之力。希望商會成為新疆經(jīng)濟發(fā)展的推進器，絲路建設的凝結劑，和諧穩(wěn)定的潤滑劑?！?