東莞長聯(lián)科技股份有限公司　周利范

攜手共進互聯(lián)共贏

東莞長聯(lián)科技股份有限公司周利范

在本行業(yè)中，長聯(lián)對國外市場的探索比較早。目前，從行業(yè)整體來看，國外市場方面面臨前所未有的困難。前幾年我們的主要競爭對手是日本、歐美以及中國臺灣的產(chǎn)品，大陸的產(chǎn)品以低成本和高性價比占據(jù)明顯優(yōu)勢，現(xiàn)在由于匯率變化的原因（匯率從7.8到6.7），我們的優(yōu)勢在削弱。此外，國外印花材料逐漸本地化生產(chǎn)并不斷成熟，土耳其、馬來西亞、泰國、印尼甚至包括越南、巴基斯坦、孟加拉等國家也開始本地化生產(chǎn)，而且在低端市場占領(lǐng)越來越大的份額。

中國印花產(chǎn)品如何走出困境？需要所有同行攜手共進，互聯(lián)共贏。

蘇寧董事長張近東：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)零售是共贏融合

互聯(lián)網(wǎng)+儼然成為現(xiàn)在的時尚用語，一方面給行業(yè)的經(jīng)營者帶來無限的想象空間，另一方面也讓業(yè)內(nèi)經(jīng)營者感到恐懼，原因是我們在對新興事物還在霧里看花的同時，也在自己原來經(jīng)營的道路上迷失了方向。我們不能套用其他行業(yè)的所謂干貨，腳踏實地做好本行才是我們的立足之本。在電器零售行業(yè)，蘇寧作為轉(zhuǎn)型最為成功的一個樣本，給中國傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略提供了一個優(yōu)秀的借鑒。

2015年，宏觀經(jīng)濟下滑，GDP增速創(chuàng)25年新低，全國百家大型零售企業(yè)零售額同比下降0.1%，連續(xù)第4年下降。但蘇寧零售板塊2015年迎來轉(zhuǎn)型以來增速最快的一年，線上平臺商品交易同比增長94.93%，線下門店銷售銷售同比增長4.5%，營業(yè)利潤同比增長53.57%。歸屬上市公司股東利潤達8.72億元。

一面是蘇寧電器光鮮亮麗的財報，另一面我們也聽到了這樣的聲音：“擁抱互聯(lián)網(wǎng)后，我的企業(yè)終于倒閉了！”馬云也說：“互聯(lián)網(wǎng)倒閉潮已經(jīng)到來?！泵媾R這種錯綜復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)形勢，我們應(yīng)該如何選擇？堅持傳統(tǒng)還是轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)？是堅持我們的線下銷售還是轉(zhuǎn)型到線上銷售？是通過“傳統(tǒng)”對抗“互聯(lián)網(wǎng)”？還是將“傳統(tǒng)”與“電商”相融合？長聯(lián)的觀點是：立足紡織品印花行業(yè)，練好內(nèi)功，將互聯(lián)網(wǎng)與本行業(yè)充分融合，利用互聯(lián)網(wǎng)打造行業(yè)資源整合的平臺。

傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)資源整合

傳統(tǒng)具有生產(chǎn)能力強、產(chǎn)品品質(zhì)好掌控、面對面溝通、親和力強、信任感強等優(yōu)勢，但是區(qū)域有所局限、庫存資金及渠道開發(fā)成本高；而互聯(lián)網(wǎng)信息化高、互動性強、銷售范圍廣、交易效率高、交易成本低、方便快捷，但是建立信任需要時間、產(chǎn)品品質(zhì)不好把控。如果將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢與劣勢互補，進行資源整合，那么會達到意想不到的效果。

資源整合分為橫向整合和垂直整合。橫向整合是指服裝印花相關(guān)材料、生產(chǎn)商以及設(shè)備制造商通過互聯(lián)網(wǎng)平臺聯(lián)合起來，更加有效的應(yīng)用市場資源，為客戶提供高效有用的服務(wù)。比如在生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)方面，我們可以資源共享。

縱向整合是指紡織品印花行業(yè)上下游生產(chǎn)商聯(lián)盟，從印花圖案設(shè)計、印花材料、印花設(shè)備到布片印制再到成衣，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)盟，以提高產(chǎn)品的綜合競爭力和附加值。中潤網(wǎng)就是我們搭建的平臺。

東莞長聯(lián)新材料科技股份有限公司

長聯(lián)成立于2009年11月，注冊資金4290萬元，于2013年1月完成股改，并于2015年10月在新三板掛牌，股票代碼833667。

長聯(lián)主要從事環(huán)保型、生態(tài)型水性印花膠漿及其助劑的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營和技術(shù)服務(wù)。一個由教授、博士、碩士組成的專業(yè)研發(fā)團隊助力長聯(lián)形成強勁的研發(fā)力量，公司先后被授予“廣東省民營科技企業(yè)”和“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號，同時也是《網(wǎng)版印刷 環(huán)保型水基印花膠漿的使用要求及檢驗方法》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第一起草單位。

“CLT”牌系列水性環(huán)保型印花材料是公司的核心產(chǎn)品，包括：水性手印膠漿、水性機印膠漿、固漿等通用型印花膠漿和一些特殊印花膠漿，防粘劑、防塞網(wǎng)劑等各種印花助劑，重氮感光膠、水性臺膠、油性臺膠等各種印花輔助材料以及水性聚氨酯和水性丙烯酸樹脂等印花膠粘劑。

2015年，長聯(lián)實現(xiàn)銷售額2.5億，實現(xiàn)凈利潤2500萬，2016年計劃銷售利潤同步增長20%，2016年上半年公司已完成利潤指標(biāo)1700萬元。

中潤網(wǎng)紡織服裝印花系列產(chǎn)品采購平臺

中潤網(wǎng)是搭建的紡織服裝印花系列產(chǎn)品采購平臺，為全球紡織服裝印花用戶輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和全面技術(shù)支持，是全球領(lǐng)先的紡織服裝印花整體方案提供商。

中潤網(wǎng)是東莞長聯(lián)新材料科技股份有限公司的控股子公司，立足于長聯(lián)科技10余年在紡織服裝印花行業(yè)積累的銷售渠道，采用以代理商為核心，長聯(lián)為主導(dǎo)、廠家入駐、公司運作的模式操作，將代理商、終端用戶和中國優(yōu)秀生產(chǎn)廠家串聯(lián)起來，共同搭建的以代理商為主體的產(chǎn)銷合一的營銷平臺。

中潤網(wǎng)聯(lián)手各地實力強大的代理商開設(shè)體驗店，配合物流及售后服務(wù)；同時，精選中國優(yōu)秀生產(chǎn)廠商為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和全面技術(shù)支持。

中潤網(wǎng)通過精選生產(chǎn)廠商將優(yōu)質(zhì)低價和全面的技術(shù)支持完美結(jié)合，成為客戶采購中國紡織服裝印花產(chǎn)品的首選。

中潤網(wǎng)采用線上線下結(jié)合營銷模式，在線上通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和廣告投放，目前中潤網(wǎng)的覆蓋面已覆蓋全球印花行業(yè)比較集中的區(qū)域。網(wǎng)站功能包括代理商管理功能、線上銷售管理功能、移動互聯(lián)手機APP功能、移動終端（PC、APP、二維碼）采購功能及線上線下整合銷售模式、會員及客戶營銷管理；網(wǎng)站產(chǎn)品包括水性印花膠漿、熱固油墨、紡織絲印硅膠、紡織絲印油墨、熱轉(zhuǎn)印系列、紡織數(shù)碼印花系列、紡織印花設(shè)備、絲印耗材。

中潤網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃

·通過兩年半的運作，計劃2018年實現(xiàn)出口2，000萬美金，2019年上半年掛牌新三版并進入創(chuàng)新層。

·未來兩年計劃在美洲和非洲增加十個銷售網(wǎng)點，例如墨西哥、南非、伊朗、阿根廷、圭地馬拉等國家。

·2016年計劃投資2，000萬人民幣在東莞松山湖購置辦公物業(yè)，未來將通過互換股權(quán)等方式，吸引服裝印花行業(yè)的優(yōu)秀生產(chǎn)廠家作為戰(zhàn)略合作伙伴。

10.19436/j.cnki.1007-2160.2016.10.02