安栩潔+王欣毅+易文琴

【摘 要】“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是在貫徹習(xí)總書記重要講話和黨中央有關(guān)指示精神的基礎(chǔ)上，對(duì)“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽的提升。在創(chuàng)青春的視域下，以大學(xué)生為主體組成的青年創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中堅(jiān)力量，但與機(jī)遇并存的是這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍然充滿著巨大的挑戰(zhàn)。本文主要分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在營銷策略上遇到的困境以及相關(guān)對(duì)策。

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)青春；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)業(yè)營銷

一、文獻(xiàn)綜述

通過對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)文獻(xiàn)的分析，本人發(fā)現(xiàn)關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷策略的研究還很少?，F(xiàn)在中國已有的研究論述如下：

辜勝阻、肖鼎光（2008）分析了中國創(chuàng)業(yè)政策的現(xiàn)狀和缺陷，提出了完善中國創(chuàng)業(yè)政策的體系和實(shí)施以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的對(duì)策。曹雪蓮、劉萌芽（2008）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)營銷是未來營銷發(fā)展的一個(gè)方向。楊建昌（2009）從五個(gè)方面淺析了企業(yè)的創(chuàng)新營銷策略。馬魯峰（2011）分析了中小企業(yè)在市場巨變中應(yīng)該采取的營銷觀念。劉清林（2016）從六種成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式分析了新媒體時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的路徑。

綜上所述，創(chuàng)業(yè)營銷的相關(guān)文獻(xiàn)大都將研究重點(diǎn)放在企業(yè)的支持體系上，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這一群體的營銷策略研究還處于早期階段，相關(guān)著作和論文相對(duì)較少，沒有重點(diǎn)研究適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的營銷策略。

二、創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的概述

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局在2015年發(fā)布的有關(guān)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，在2015年約有20.4萬的畢業(yè)生選擇了創(chuàng)業(yè)。其中，2012屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的比例為2%，畢業(yè)3年的創(chuàng)業(yè)比例增長為5.7%，其中畢業(yè)時(shí)創(chuàng)業(yè)、3年后還存活的約為1%。根據(jù)報(bào)告分析，造成這種問題的主要原因是由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨著諸多困境，而困境的主要原因常常不在技術(shù)層面，而在創(chuàng)業(yè)營銷方面。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷困境

1.關(guān)系營銷困境

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從組建之初就由于缺乏可靠的人脈資源和客戶關(guān)系管理，使得產(chǎn)品銷售困難。創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)主要是在校大學(xué)生或剛畢業(yè)3年的大學(xué)生，由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和營銷手段，能夠接觸的人群也較為單一，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很難利用客戶關(guān)系和多元化的營銷手段拓寬產(chǎn)品銷路。

2.團(tuán)隊(duì)管理困境

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是因?yàn)楣餐繕?biāo)而建立的具有青春活力的群體。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中如果過度依賴隊(duì)長的個(gè)人力量，將無法發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)分工的特長，使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)因?yàn)楣ぷ鞑黄胶舛a(chǎn)生分歧，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目遇到困境，這也說明了團(tuán)隊(duì)在組建過程中人才挑選以及管理的重要性。

3.適用的營銷策略困境

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)處于創(chuàng)業(yè)初期，課本上原有的營銷策略并不完全適用這一階段。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)過分依賴課本知識(shí)而缺乏應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力是沒有辦法借助新的媒體渠道為自身打響品牌和知名度的，也必然不是同類企業(yè)的競爭對(duì)手，更無法讓產(chǎn)品完成生命周期的過度。

四、創(chuàng)業(yè)營銷困境的相關(guān)對(duì)策

1.密切關(guān)系合作

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期需要與投資者、銀行、政府機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商等建立聯(lián)系與合作。良好的關(guān)系營銷有利于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與這些公司或機(jī)構(gòu)建立密切的合作。單純的依靠團(tuán)隊(duì)自身的力量始終是有限的，通過建立商業(yè)合作伙伴可以減少不必要的創(chuàng)業(yè)阻力。

2.建立優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常遇到的一個(gè)問題是忽略了團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過程的重要作用而把所有的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的研究和科技水平的提高上。優(yōu)質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)可以通過市場調(diào)查和市場分析，了解消費(fèi)者的需求以及產(chǎn)品的目標(biāo)群體并且通過消費(fèi)者市場對(duì)產(chǎn)品試用的反饋情況為產(chǎn)品研發(fā)工作提供一個(gè)修改方案。

3.創(chuàng)新營銷策略

（1）產(chǎn)品營銷策略

在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，需要關(guān)注產(chǎn)品的外部包裝也就是產(chǎn)品的形式，除了產(chǎn)品包裝的形式、圖案等基本的外觀形式，更需要從產(chǎn)品出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品本身的樣式和設(shè)計(jì)在形式上進(jìn)行創(chuàng)新，突出產(chǎn)品的獨(dú)特性和趣味性。在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)之后可以考慮到產(chǎn)品是否可以在附加產(chǎn)品上進(jìn)行相關(guān)的創(chuàng)新。

（2）產(chǎn)品價(jià)格策略

在產(chǎn)品定價(jià)方面，對(duì)于無法完成批量大生產(chǎn)使得產(chǎn)品成本無法下調(diào)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以采取撇脂定價(jià)的方法。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)，就可以采取較高的價(jià)格避開同類公司的盜版和模仿，較快的收回投入的成本。這種方法適用于具有技術(shù)含量的高新技術(shù)產(chǎn)品。對(duì)于可以將產(chǎn)品成本下調(diào)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以采取滲透定價(jià)的方法。

（3）營銷渠道策略

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模小、實(shí)力弱，很難通過傳統(tǒng)的營銷渠道開展?fàn)I銷活動(dòng)。而網(wǎng)絡(luò)銷售渠道則為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打開了另外一扇窗。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以借助互聯(lián)網(wǎng)打破渠道的中間環(huán)節(jié)，直接完成從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的連接，免去了多個(gè)批發(fā)商和零售商而導(dǎo)致的價(jià)格提升。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是信息技術(shù)時(shí)代的產(chǎn)物，它打破了時(shí)空的限制，使得營銷的整個(gè)過程簡單而高效。

（4）產(chǎn)品促銷策略

在產(chǎn)品促銷的策略中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了運(yùn)用傳統(tǒng)的促銷策略如發(fā)放樣品、贈(zèng)品、優(yōu)惠券、折扣返還等方式，還可以結(jié)合新媒體時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)促銷方式?？梢栽谫N吧、微信等社交媒體上與消費(fèi)者建立一種新的聯(lián)系。在社群之中發(fā)布產(chǎn)品廣告以及商品優(yōu)惠券的方式給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站帶來流量。

參考文獻(xiàn)：

[1]辜勝阻 ，肖鼎光等. 完善中國創(chuàng)業(yè)政策體系的對(duì)策研究 [J ] 中國人口科學(xué)，2008.

[2]曹雪蓮、劉萌芽. 創(chuàng)業(yè)營銷文獻(xiàn)綜述[J] 商業(yè)營銷，2008.

[3]楊建昌. 淺談企業(yè)創(chuàng)新營銷策略[J]企業(yè)管理，2009.

[4]馬魯峰.中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新探悉[J]現(xiàn)代商業(yè)，2011.

[5]劉清林. 新媒體時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路徑新拓展[J].繼續(xù)教育研究，2016.