獲客，是民營醫(yī)院的立身之本，而廣告則成為了效果最明顯的獲客措施。從莆田系游醫(yī)時代電線桿上的小廣告，到互聯(lián)網(wǎng)時代搜索引擎推廣，?？漆t(yī)療在廣告上投入了大量的資金和精力。

獲客費用在上市公司的年報中同樣扎眼。上半年通策醫(yī)療銷售費用同比增長26.96%，主要是廣告宣傳費增加所致?？祵庒t(yī)院去年4月接受管理的燕郊輔仁中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院不僅拖累了康寧醫(yī)院的毛利率，也拉高了其銷售開支和行政開支，致使其銷售開支較去年增加了97.3%。

擴張門店，覆蓋網(wǎng)點始終是民營?？漆t(yī)院的主旋律，即便是目前中國規(guī)模最大的眼科醫(yī)療機構(gòu)愛爾眼科也不能免俗。

低負債率助其擴張版圖。愛爾眼科在上市前最低資產(chǎn)負債率是在2008年，負債率34%；上市之后負債率大幅下降，近幾年整體維持在20%左右。2009年IPO融資是公司發(fā)展過程中的里程碑，此后愛爾眼科就進入了連鎖復(fù)制、快速擴張的時期。

上半年，愛爾眼科繼續(xù)加快醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要發(fā)力在地級市。一方面，使用自有資金新建了鄭州愛爾眼科醫(yī)院，瀘州愛爾眼科醫(yī)院以及寧鄉(xiāng)愛爾視光門診部，另一方面，成立規(guī)模10億元的安星眼科產(chǎn)業(yè)并購基金，用于眼科醫(yī)院投資。

目前愛爾眼科醫(yī)院數(shù)量已經(jīng)超過120家，國泰君安預(yù)計其2017年將達到200家?！皭蹱栄劭埔粋€非常重要的地方就是有可以復(fù)制的商業(yè)模式，這也是PE機構(gòu)最為看重的地方。”基石資本合伙人王啟文表示。

雖然主要瞄準的是地級市，愛爾眼科也努力進入香港市場。去年底，愛爾眼科曾收購香港亞洲醫(yī)療集團100%股權(quán)，標的公司是香港著名近視激光矯正手術(shù)中心和白內(nèi)障手術(shù)中心。愛爾眼科董事長陳邦表示，公司國際化戰(zhàn)略已久，首單落子香港亞洲醫(yī)療，目的是快速切入香港市場，借鑒香港開辦醫(yī)院的經(jīng)驗。