肖文杰

林肯正在中國(guó)享受“蜜月”，這個(gè)福特旗下的豪華車(chē)品牌增長(zhǎng)迅猛。

今年第三季度，林肯在華銷(xiāo)量為8546輛，同比增長(zhǎng)近兩倍，已躋身中國(guó)豪車(chē)銷(xiāo)量前十。

考慮到它進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，這個(gè)表現(xiàn)值得認(rèn)可。兩年前林肯入華，正趕上中國(guó)豪車(chē)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)突然停滯。

一家大型經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的工作人員告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，林肯4S店的盈利狀況在豪車(chē)品牌中排名靠前，即使在去年的市場(chǎng)蕭條中，林肯的經(jīng)銷(xiāo)商也能保持較低的庫(kù)存水平，這也能促進(jìn)其更積極地賣(mài)車(chē)。2015年全球銷(xiāo)量排名前十的林肯4S店中，有3家來(lái)自中國(guó)。

林肯的辦法是把更多心思花在4S店的運(yùn)營(yíng)上。其4S店布置豪華、服務(wù)向高檔酒店和奢侈品門(mén)店靠攏，這滿(mǎn)足了不少用戶(hù)的心理需求。林肯也不會(huì)設(shè)置很高的銷(xiāo)量指標(biāo)，大多數(shù)城市只布局一家4S店，保證經(jīng)銷(xiāo)商利益。

每一個(gè)新豪車(chē)品牌進(jìn)入中國(guó)后，通常都會(huì)有一段快速增長(zhǎng)的蜜月期，其年銷(xiāo)量會(huì)很快達(dá)到3萬(wàn)輛甚至5萬(wàn)輛。但想要繼續(xù)增長(zhǎng)，難度就會(huì)變大。林肯已在華投放了5款車(chē)型，包括3款SUV，產(chǎn)品陣容已經(jīng)趨于穩(wěn)定。

接下來(lái)，林肯面臨的考驗(yàn)首先是如何繼續(xù)保證經(jīng)銷(xiāo)商的好日子。目前林肯在中國(guó)有52家4S店，它計(jì)劃明年年底增加到80家?！拔覀兘酉聛?lái)將專(zhuān)注在那些沒(méi)有林肯的城市里建立存在感?！苯衲?月剛剛成為林肯中國(guó)總裁的梅靄明（Amy Marentic）對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。這意味著林肯要進(jìn)入更多三四線城市，那里的豪華車(chē)需求相對(duì)更少，建立投資標(biāo)準(zhǔn)在數(shù)千萬(wàn)元的4S店就會(huì)不太合算，所以林肯可能會(huì)采用小型展廳等靈活手段。

但更重要的是，與對(duì)手相比，林肯的產(chǎn)品并沒(méi)有顯著優(yōu)勢(shì)。林肯入華前曾在上海做過(guò)一次品牌調(diào)查，人們對(duì)這一品牌的描述大多數(shù)是：老派、高高在上的加長(zhǎng)禮賓車(chē)。所以蜜月期過(guò)后，林肯可能還需擺脫固有形象，重新樹(shù)立有別于競(jìng)爭(zhēng)者的特色。

在今年上半年公開(kāi)的一份重慶市政府與長(zhǎng)安母公司的協(xié)議中，出現(xiàn)了“協(xié)調(diào)支持林肯等高檔品牌汽車(chē)布局重慶”的表述，但梅靄明表示，她目前的工作內(nèi)容中“不包括籌備國(guó)產(chǎn)車(chē)”。

林肯與福特共享車(chē)型平臺(tái)，國(guó)產(chǎn)化并不難，福特可能是在等待一個(gè)更好的銷(xiāo)量基礎(chǔ)。在此之前，梅靄明和她的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做的，不僅僅是延長(zhǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的蜜月期。