文/周 文

電動車行業(yè)的黑馬：小牛駕到

文/周 文

牛電科技成立于2014年9月，以滿足便捷、環(huán)保的城市中短途出行為使命。從2015年6月1日發(fā)布了第一代產(chǎn)品N1以來，短短不到一年的時間里，小牛電動N1系列在238個城市，1000多個區(qū)縣，共售出52721臺整車，還整合了3000多個線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建立了合作體驗體系、維修服務(wù)體系和上門服務(wù)體系。經(jīng)過18個多月的實(shí)際運(yùn)營，牛電科技驗證了最初設(shè)想的商業(yè)邏輯，即調(diào)研-設(shè)計-生產(chǎn)-調(diào)試-發(fā)布-物流-體驗-購買-保險-售后的閉環(huán)完全可行。

N1作為單一品種的電動自行車，短時間內(nèi)獲得的業(yè)績令業(yè)內(nèi)刮目相看。其新穎的車型、先進(jìn)的技術(shù)、獨(dú)特的銷售方式和品牌經(jīng)營模式受到了消費(fèi)者、電動自行車行業(yè)、科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、投資人和政府的高度關(guān)注，掀起了一股“小?！毙L(fēng)。

2016年4月21日，牛電科技正式發(fā)布包括全新的M1頂配版、M1動力版、M1都市版、M1青春版的多彩小牛電動M1系列新品，以及2016年的業(yè)務(wù)執(zhí)行計劃，并宣布將在上海成立產(chǎn)品研發(fā)總部和創(chuàng)新實(shí)驗室，致力于交通工具、智能可穿戴和物聯(lián)網(wǎng)等方面的研發(fā)。

牛電科技認(rèn)為，從中期發(fā)展趨勢看，注重生活趣味和品質(zhì)的電動車與自行車，將成為連接每個城市居民和家庭日常生活場景的關(guān)鍵連接點(diǎn)，這將隨著移動互聯(lián)網(wǎng)在生活場景里進(jìn)一步滲透，以及人工智能、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等新技術(shù)在城市生活服務(wù)領(lǐng)域里的浪潮式創(chuàng)新，逐步得到驗證。

2016年8月，牛電科技在北京發(fā)布了最新款的N1S智能電動踏板車，這是小牛的第三款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品主打性能，并進(jìn)一步倡導(dǎo)新城市生活方式，全面貫徹小牛的城市短途出行理念。在N1S發(fā)布的同時，牛電科技還與媒體進(jìn)行了充分溝通，解釋了“NIU文化”的含義，并表示將啟動授權(quán)體驗店計劃，于2016年底前在全國100個城市開設(shè)500家官方授權(quán)體驗店。

小牛電動新品N1S發(fā)布后登陸天貓進(jìn)行首發(fā)，并啟動送千萬大禮的小牛電動狂購節(jié)。2016年8月16日至2016年8月20日四天的時間，小牛電動車共計銷售N1S電動車10000臺，銷售額5600萬元人民幣，開售僅9秒銷售額就已突破千萬元，前2000名全款購車用戶將獲得小牛電動免費(fèi)贈送的牛油保。

與前兩代產(chǎn)品相比，小牛N1S是一款更趨于完善的產(chǎn)品。在續(xù)航、操控、設(shè)計、駕駛、智能5方面，N1S進(jìn)行了10余項升級，整車的智能化程度進(jìn)一步提升。在配備一塊增程電池的情況下，小牛N1S的續(xù)航里程達(dá)到了140公里，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了城市短途出行所需的續(xù)航能力，為用戶的更多需求提供了可能性。

牛電科技將自身定位為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，除了在硬件方面不斷進(jìn)行升級外，更擅長通過軟件給整車帶來更好的騎行體驗，而這是傳統(tǒng)電動車廠商并不擅長的能力。除軟件外，小牛電動車也很注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供，N1S的“牛油?！睂⑸墳?車雙人保，騎車人和乘車人均能獲得保障。而在售后方面，2000多家網(wǎng)點(diǎn)合作商渠道的建立，培訓(xùn)出一批專職維修工程師，可以為用戶提供專業(yè)而全面的售后服務(wù)。

小牛電動車N系列主打性能，M系列主打輕便，推出后廣受城市用戶歡迎，成為城市新生活時尚的推動者。小牛在智能電動車領(lǐng)域的品牌形象已牢固樹立，利用領(lǐng)先的市場地位和品牌張力向更廣闊領(lǐng)域擴(kuò)張就成為當(dāng)務(wù)之急。

2016年小牛啟動了“NIU全球發(fā)展戰(zhàn)略“，開始了全球化征程。小牛的第一站將放在歐洲的德國，之后再去美國。德國以工業(yè)精神著稱，在工業(yè)消費(fèi)品領(lǐng)域堅持著世界上最高的標(biāo)準(zhǔn)，只要產(chǎn)品過硬，價格不是問題。小牛N1S從2016年1月開始就連續(xù)獲得歐洲的各種質(zhì)量認(rèn)證，獲得了歐洲市場的準(zhǔn)入資格，N1S的歐洲版售價高達(dá)2699歐元。牛電科技預(yù)計到2018年，整個海外市場的銷量將在15萬臺以上，牛電科技也即將成為一家成立不到1年就已開啟國際化戰(zhàn)略，并獲得國際市場認(rèn)可的中國企業(yè)。

小牛的每一步發(fā)展都充滿了故事性，這是牛電科技作為互聯(lián)網(wǎng)品牌所具有的特質(zhì)。在已經(jīng)步入紅海競爭的電動車市場，亟需這樣創(chuàng)新性的品牌。如果進(jìn)行類比的話，此時的小牛電動車與2012年的小米手機(jī)有很多相似之處，雖然還未形成一定的銷量規(guī)模，但其互聯(lián)網(wǎng)黑馬潛質(zhì)已經(jīng)悄悄露出。

編輯： 何 琳