劉曉丹

藝術(shù)品回購(gòu)是指賣家在出售藝術(shù)品時(shí)承諾：如果買家由于對(duì)其增值等方面不滿意，希望退貨，將以原價(jià)或者約定的價(jià)格買回。藝術(shù)品回購(gòu)由來(lái)已久，近年在拍賣市場(chǎng)、傳統(tǒng)一級(jí)市場(chǎng)、電商平臺(tái)都屢有出現(xiàn)。比如，2012年10月，廈門定佳拍賣公司舉辦的藝術(shù)品慈善拍賣會(huì)實(shí)施“兜底制度”，承諾對(duì)所售作品可在第1-3年內(nèi)分別以出售價(jià)的90%、100%、110%回購(gòu)。同年11月，重慶長(zhǎng)江匯美術(shù)館在吳冠中版畫展上承諾，售出的不同價(jià)位作品可在1年后以原價(jià)的110%、112%、115%回購(gòu)。2013年“雙十二”期間，浙江天仁合藝藝術(shù)中心在淘寶推出名為“跟著大佬去買畫”的當(dāng)代藝術(shù)拍賣，承諾所售作品可一年后再次在淘寶拍賣，若因競(jìng)買價(jià)低于原價(jià)而流拍，將原價(jià)回購(gòu)。

藝術(shù)品回購(gòu)讓很多投資者放心進(jìn)場(chǎng)。目前中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)誠(chéng)信缺失，交易中存在大量炒作、造勢(shì)、售假現(xiàn)象，非專業(yè)投資者大多擔(dān)心買到贗品。回購(gòu)為買家解決后顧之憂，有效降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，吸引了不少觀望的客戶?；刭?gòu)的品種從錢幣、郵票到玉器、瓷器、書畫等日益豐富，多家回購(gòu)商家顧客盈門。

然而，藝術(shù)品回購(gòu)也是不法經(jīng)營(yíng)者的噱頭。2014年4月，公安部經(jīng)偵局將“以高價(jià)回購(gòu)收藏品為名非法集資”列入六類非法集資手法之一，將其其操作手法歸納為：聲稱毫無(wú)價(jià)值或價(jià)格低廉的收藏品有巨大升值空間，承諾高價(jià)回購(gòu)，引誘群眾購(gòu)買，然后攜款潛逃。2015年3月，重慶臻紀(jì)公司便因?yàn)椤耙宰之嬩N售、認(rèn)購(gòu)收藏、代為保管、委托銷售為名目，以承諾高利率回報(bào)為誘餌吸納客戶資金，涉嫌非法吸收公眾存款”，被公安機(jī)關(guān)立案?jìng)刹椤?/p>

不過在惡意行騙之外，“稟賦效應(yīng)”可能讓藝術(shù)品回購(gòu)更有作為。稟賦效應(yīng)（Endowment Effect）是指對(duì)同一件商品，擁有者比未擁者的估價(jià)更高；或者說，人們一旦擁有某物品，便傾向于給其更高的估價(jià)。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要開創(chuàng)者理查德·泰勒（Richard Thaler）做過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)：拿幾十個(gè)印有?；盏谋樱ǔ辛闶蹆r(jià)約5元）詢問教室里的學(xué)生，愿意花多少錢購(gòu)買；而在另一個(gè)教室，先將同樣的杯子送給學(xué)生，再借故需要收回，問他們?cè)敢庖远嗌馘X賣出。結(jié)果前者的均價(jià)為3元，后者的均價(jià)為7元。這種稟賦效應(yīng)來(lái)自人們厭惡損失的心理——人們非常不愿意放棄已經(jīng)屬于自己的東西。在房地產(chǎn)市場(chǎng)，房主的估價(jià)總是高于市場(chǎng)價(jià)格；在很多人家里，經(jīng)常堆滿廢物舍不得丟棄；在收藏者那里，通常愿意大量購(gòu)進(jìn)藏品卻很少售出。

稟賦效應(yīng)不僅針對(duì)已經(jīng)擁有的物品，也針對(duì)可能擁有的物品。很多收藏者會(huì)因?yàn)椴钜稽c(diǎn)就能擁有一件藏品，而懊悔不已，甚至抱憾終生，因?yàn)樗麄兺ǔ?duì)沒有得到的藏品記憶尤為深刻。在藝術(shù)品拍賣會(huì)上，雖然幾乎所有競(jìng)買者開始都會(huì)預(yù)設(shè)出價(jià)的底線，但他們一旦成為最高出價(jià)者，便會(huì)為了不與拍品失之交臂而在底線之上不斷加價(jià)。

據(jù)說，有1/8的得標(biāo)者會(huì)在付款時(shí)說：“我沒出那么高的價(jià)錢吧？”拍賣公司為了避免發(fā)生爭(zhēng)議，只好對(duì)競(jìng)拍全程錄像錄音。這便是大型拍賣中經(jīng)常出現(xiàn)的“贏家詛咒”：拍賣的贏家大多因?yàn)槌鰞r(jià)過高，成為事實(shí)上的輸家。由此產(chǎn)生的一個(gè)后果是，藝術(shù)品的拍賣價(jià)一般比畫廊里的售價(jià)高很多。

稟賦效應(yīng)可以讓藝術(shù)品回購(gòu)商變得很安全。與藝術(shù)品回購(gòu)非常相似的，是家電甚至汽車等商家提供的免費(fèi)試用。盡管提供免費(fèi)試用的商家承諾，試用期滿后可以退回，但通常，顧客試用一段時(shí)間后會(huì)將試用品當(dāng)成自己的物品，心甘情愿地將其買下。

同樣，很多藝術(shù)品買家的購(gòu)買目的不只是增值，還包括裝飾居所或陶冶性情。很多承諾回購(gòu)的商家提供的藝術(shù)品具有較高的大眾接受度，回購(gòu)時(shí)間一般在一年以后。很可能未到一年，買家已將到手的藝術(shù)品當(dāng)成自己生活的一部分。同時(shí)，回購(gòu)商家多選擇市場(chǎng)潛力大的品種，而多數(shù)買家對(duì)所擁有藝術(shù)品的估價(jià)，是參考拍賣行成交價(jià)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)與其相似的作品拍價(jià)高于設(shè)定回購(gòu)價(jià)格時(shí)，自然更愿繼續(xù)持有。