摘要：隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，中國已經(jīng)成為了世界第二大經(jīng)濟(jì)體，并會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體，而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)豐富的過程中，高新技術(shù)研發(fā)以及高新技術(shù)的普及，對于國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整具有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。因此一個(gè)國家的高新技術(shù)的研發(fā)普及能力對于國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模具有很大的制約作用，如何更好的研發(fā)高新技術(shù)，同時(shí)通過市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律盡快的將技術(shù)轉(zhuǎn)換成為生產(chǎn)力，盡快的將高新技術(shù)產(chǎn)品推向市場，并在市場具有很大的市場份額以及市場競爭能力，是每一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)必須要面對的問題，也是高新技術(shù)企業(yè)更好的適應(yīng)市場規(guī)律、完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：高新技術(shù)；市場營銷；市場戰(zhàn)略；市場細(xì)分；渠道營銷

0 引言

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中，不僅需要制造出技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，同時(shí)也需要進(jìn)行合理的市場營銷活動(dòng)來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)展產(chǎn)品市場，提高市場占有率。因?yàn)楦咝录夹g(shù)相對于的產(chǎn)品對于消費(fèi)者來說是一個(gè)模式的產(chǎn)品體驗(yàn)，使得企業(yè)對于產(chǎn)品市場需求以及市場容量難以估計(jì)，對于消費(fèi)者的市場反應(yīng)難以預(yù)判，因此在高新技術(shù)轉(zhuǎn)換成為市場競爭產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多的市場問題，對策，高新技術(shù)企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中應(yīng)該投入更多的精力與資源，讓高新企業(yè)不僅是以技術(shù)作為唯一的核心競爭力，同樣可以將市場營銷能力作為新的競爭優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

1 積極進(jìn)行市場調(diào)查，了解目標(biāo)客戶群的市場需求，確定企業(yè)的目標(biāo)市場

任何技術(shù)產(chǎn)品需要進(jìn)入市場之前都需要積極的進(jìn)行市場調(diào)查，尤其是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的選擇范圍加大、產(chǎn)品質(zhì)量要求提高、配套服務(wù)要求個(gè)性及時(shí)，因此在高新技術(shù)企業(yè)在技術(shù)產(chǎn)品投入市場的時(shí)候，應(yīng)該積極的調(diào)查企業(yè)的目標(biāo)客戶群的市場需求，預(yù)判消費(fèi)者對于技術(shù)產(chǎn)品的預(yù)期，通過對于消費(fèi)者的需求調(diào)查，分析出企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)客戶群，系統(tǒng)整理目標(biāo)客戶群對于企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的樣式、價(jià)格、性能、配套服務(wù)等方面的細(xì)致化要求，得出企業(yè)產(chǎn)品系列以及服務(wù)體系的具體組合，這樣的話就可以更好的保障企業(yè)在推出技術(shù)產(chǎn)品的時(shí)候可以贏得市場的最大反映，從而實(shí)現(xiàn)對于目標(biāo)市場的覆蓋。

2 全面掌握類似的技術(shù)的市場現(xiàn)狀，積極與相似企業(yè)進(jìn)行市場競爭

雖然高新技術(shù)具有鮮明的獨(dú)特性以及專利性，技術(shù)之間會(huì)存在一定的差異，但是在滿足目標(biāo)客戶的需求的時(shí)候，不同的技術(shù)產(chǎn)品會(huì)帶來同一種效用，因此企業(yè)在進(jìn)行市場營銷之前，必須要充分的了解與企業(yè)高新技術(shù)相似或者產(chǎn)品效用相同的其他企業(yè)的市場營銷計(jì)劃以及目標(biāo)客戶群體，通過對于競爭者的市場營銷計(jì)劃的分析，不僅可以得到企業(yè)的大范圍的目標(biāo)客戶群體，同時(shí)可以了解具體的市場反應(yīng)以及市場容量，這樣的話，企業(yè)就可以制定更加詳細(xì)的市場營銷戰(zhàn)略，就可以更好的保障企業(yè)可以在市場競爭中不僅可以戰(zhàn)勝競爭對手，同時(shí)可以最大限度的開發(fā)目標(biāo)市場。

3 成立獨(dú)立的市場營銷部門，培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷人才，提高企業(yè)的市場營銷能力

市場營銷活動(dòng)是一個(gè)專業(yè)的系統(tǒng)化過程，因此需要專業(yè)的市場營銷人才來進(jìn)行市場營銷規(guī)劃與實(shí)施，因此高新技術(shù)企業(yè)在不斷引進(jìn)與培養(yǎng)高新技術(shù)人才同時(shí)，應(yīng)該建立起符合企業(yè)實(shí)際的市場營銷團(tuán)隊(duì)，建立市場營銷部門。對此企業(yè)應(yīng)該積極的引進(jìn)相關(guān)企業(yè)的市場營銷人才，或者是招聘相關(guān)應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)培養(yǎng)，形成企業(yè)自身的市場營銷人才資源團(tuán)隊(duì)。同時(shí)在技術(shù)人才中酌情的選擇出部分作為市場營銷團(tuán)隊(duì)的技術(shù)指導(dǎo)，直接參與到市場營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃的制定中去，這樣的話，就可以保障企業(yè)的市場營銷活動(dòng)更加的專業(yè)，同時(shí)也符合相關(guān)技術(shù)性的要求，保障企業(yè)可以更好的適應(yīng)市場營銷環(huán)境。

4 積極與技術(shù)產(chǎn)品配套相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作，提高企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的適應(yīng)市場的能力

高新技術(shù)的運(yùn)用以及普及離不開對于已知技術(shù)的革新?lián)Q代和相關(guān)配套技術(shù)產(chǎn)品的整合，不僅體現(xiàn)在技術(shù)性的變革，更重要的是對于已存在的常用產(chǎn)品的替換。對于高新技術(shù)來說，通過其配套產(chǎn)品來進(jìn)行市場推廣是可以最大限度的降低市場的風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)應(yīng)該積極的與高新技術(shù)相關(guān)的配套企業(yè)進(jìn)行合作，通過配套產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群以及市場營銷渠道來擴(kuò)展高新技術(shù)企業(yè)的市場營銷活動(dòng)，不僅可以最大限度的提高企業(yè)的市場適應(yīng)能力，同時(shí)也可以縮短高新技術(shù)轉(zhuǎn)化成為符合市場需求的產(chǎn)品的周期，這樣的話就可以更好的提高高新技術(shù)企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)市場占有的市場能力。

5 積極嘗試電子商務(wù)模式，利用現(xiàn)代媒體交流軟件與市場相關(guān)者進(jìn)行溝通交流

計(jì)算機(jī)技術(shù)以及計(jì)算軟件的告訴普及，使得企業(yè)的經(jīng)營管理過程中對于計(jì)算機(jī)技術(shù)以及自媒體的運(yùn)用程度更加的全面?，F(xiàn)代的市場營銷活動(dòng)也漸漸的由線下營銷轉(zhuǎn)換成為了線上營銷，電子商務(wù)模式成為新的市場營銷模式，因此企業(yè)應(yīng)該積極的探求符合企業(yè)實(shí)際的電子商務(wù)模式，建立起企業(yè)自身的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)以及電子商務(wù)渠道。同時(shí)還要積極的使用官方微博以及官方公眾號等自媒體軟件開展與消費(fèi)者之間的互動(dòng)交流，更好的掌握企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息交流，以便調(diào)整企業(yè)的市場營銷計(jì)劃。

6 結(jié)束語

高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展與成長離不開技術(shù)產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化，對于以技術(shù)為長的高新技術(shù)企業(yè)來說，技術(shù)產(chǎn)品的市場營銷以及市場規(guī)劃是具有很大難度的，因此企業(yè)應(yīng)該建立起企業(yè)的市場營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)，制定起符合企業(yè)實(shí)際的市場營銷計(jì)劃，只有這樣才可以更好的將高新技術(shù)轉(zhuǎn)化成為符合市場規(guī)律以及消費(fèi)者需求的技術(shù)產(chǎn)品，也才能更好的適應(yīng)市場競爭，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

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作者簡介：

王義龍（1977—），男，漢，江西德興，邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，碩士研究生；研究方向：市場營銷。