底潔

每個(gè)人的心里都藏著一個(gè)農(nóng)民的夢(mèng)，這可能是農(nóng)耕文明留下的遺傳烙印。

北京市順義區(qū)高麗營(yíng)鎮(zhèn)后渠河村是京郊的一個(gè)普通村落，130多戶人家，基本以務(wù)農(nóng)為主業(yè)。盡管離順義城區(qū)只有十幾公里，但這個(gè)村落依舊保持著農(nóng)村最古樸的樣子。在這個(gè)小村子里，有一戶特殊的人家，2010年，他們從北京二環(huán)里的崇文門舉家遷到這里，曾經(jīng)叱咤IT圈的女強(qiáng)人江宇虹開始了歸園田居的愜意生活。

江宇虹的家在后渠河村的中間，從外面看來(lái)與其他農(nóng)民的宅院沒(méi)什么區(qū)別，然而走進(jìn)去卻是別有洞天。門口有看家的土狗，還有成群的雞鴨，通向房子的小道旁種著各種果樹。房前是一大片田，“小麥?zhǔn)崭钪笪覀兎N了一茬黃豆”，在江宇虹身上看不到IT金領(lǐng)的盛氣凌人，更多的是農(nóng)人的熱情與真誠(chéng)。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)訂單化

“2010年，我懷孕了，作為一位準(zhǔn)媽媽，對(duì)食品安全格外重視。于是我和先生開始在順義的家里種菜、種小麥、栽果樹、養(yǎng)雞、養(yǎng)牛，蔬菜水果肉蛋奶全部自給自足?！苯詈缁貞浀馈Ｖ苣?，她邀請(qǐng)朋友來(lái)家里做客，每個(gè)人都格外享受采摘蔬果、收割小麥的快樂(lè)，這也讓她萌生了新的創(chuàng)業(yè)念頭。2011年底，她在昌平區(qū)百善鎮(zhèn)租下了10個(gè)大棚，開始有機(jī)蔬菜的種植，阿卡農(nóng)業(yè)的起點(diǎn)也從這里開始了。

與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)思維先種植再銷售不同，江宇虹將IT定制化的模式應(yīng)用到的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售之中，她說(shuō) “農(nóng)場(chǎng)就是一個(gè)IDC機(jī)房，溫室大棚是機(jī)柜，農(nóng)民是IT維護(hù)人員，地里的一垅垅菜是服務(wù)器上跑著的應(yīng)用，租戶把錢打過(guò)來(lái)我就給你服務(wù)，你就等著收菜就行了”。

先有客戶訂單再進(jìn)行生產(chǎn)，通過(guò)預(yù)付費(fèi)模式，按需生產(chǎn)，按量定價(jià)，保證了良好的現(xiàn)金流，減少了中間環(huán)節(jié)，也保證了銷路，還免受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響。阿卡農(nóng)莊就是用消費(fèi)者的錢來(lái)為消費(fèi)者服務(wù)，消費(fèi)者即投資者。這種反向思維，使得阿卡第一年就實(shí)現(xiàn)了收支平衡。

通過(guò)會(huì)員制的形式，阿卡聚集了一批高端客戶，這其中既有世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)會(huì)員，也有月均消費(fèi)額超過(guò)2000元的個(gè)人會(huì)員，他們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品買單。單純的有機(jī)蔬菜已經(jīng)不能滿足客戶的需求，阿卡開始擴(kuò)大產(chǎn)品范疇，將越來(lái)越多高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品引入到阿卡的平臺(tái)上來(lái)：來(lái)自草木蔥郁的終南山散養(yǎng)草雞產(chǎn)下的阿卡寶貝蛋，吃著澳洲進(jìn)口苜蓿草的荷斯坦奶牛產(chǎn)下的阿卡寶寶奶，在山林里隨處撒歡沒(méi)吃過(guò)催肥飼料的阿卡散養(yǎng)豬肉，富春江畔自然耕種一年一季的阿卡甜稻米…… 通過(guò)阿卡的平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與高端客戶之間實(shí)現(xiàn)了供需對(duì)接，原本冗長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條被直銷模式所取代。

北京阿卡農(nóng)業(yè)在開業(yè)第一年就為100多家CBD和金融街500強(qiáng)跨國(guó)公司提供企業(yè)會(huì)員制服務(wù)，目前發(fā)展到了300余家，隨后又建立了兩個(gè)眾籌農(nóng)場(chǎng)，吸引了一批家庭會(huì)員的加入。在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)之下，阿卡的會(huì)員流失率只有5%。阿卡將北京模式復(fù)制到了上海、杭州、蘇州和濟(jì)南，五年時(shí)間，阿卡利用互聯(lián)網(wǎng)+模式成功打破時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)跨品類、跨行業(yè)、跨地域和跨產(chǎn)業(yè)式發(fā)展。

新農(nóng)人的信仰

在江宇虹一生中有兩次“任性”之舉，2008年她辭去跨國(guó)IT公司高管職位，創(chuàng)辦了自己的云服務(wù)公司，當(dāng)時(shí)云計(jì)算還處于一個(gè)概念階段，2011年云計(jì)算概念開始落地的時(shí)候，她又將重心轉(zhuǎn)移到了農(nóng)業(yè)上。在她看來(lái)，種地是讓她真正感覺(jué)到快樂(lè)的事情。

“有朋友問(wèn)怎么有勇氣去當(dāng)農(nóng)民，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是我不入地獄誰(shuí)不入地獄的決絕了，還要去種地？其實(shí)每個(gè)人的心里都藏著一個(gè)農(nóng)民的夢(mèng)，這可能是農(nóng)耕文明留下的遺傳烙印，我只不過(guò)想了，就去做了，”江宇虹說(shuō)，“幸福的滋味就是做自己想做的事，可以自由地支配自己的時(shí)間。還有什么比做自己更快樂(lè)的呢？”

但是，做農(nóng)業(yè)，特別是有機(jī)農(nóng)業(yè)，遠(yuǎn)比想象中要苦要難。作為一個(gè)生長(zhǎng)在上海高知家庭的女孩子，阿卡是她與農(nóng)業(yè)的第一次接觸。如何做到零化肥、零農(nóng)藥，實(shí)現(xiàn)真正的有機(jī)，這是江宇虹要解決的第一個(gè)問(wèn)題。通過(guò)與農(nóng)科院等專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，阿卡找到了破解辦法——采用環(huán)保和生態(tài)的可持續(xù)種植方式——地里剩下的菜葉子經(jīng)過(guò)發(fā)酵做堆肥，采取蟲吃蟲的生物原理來(lái)應(yīng)對(duì)蟲害，利用中藥提取物預(yù)防病害。土壤的肥力靠多種微生物參與土壤改良，為作物提供天然更富營(yíng)養(yǎng)的微量元素和糖分。隨之而來(lái)的問(wèn)題是生產(chǎn)成本的居高不下，阿卡的辦法就是減少中間環(huán)節(jié)，將有機(jī)蔬菜的價(jià)格控制在銷售者可以接受的范圍之內(nèi)。

相比較這些技術(shù)上的困難，更難的是能夠不忘初心。江宇虹說(shuō)，“農(nóng)業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一投資藍(lán)海。但是做農(nóng)產(chǎn)品有時(shí)候就在一念之差，這一念之差決定了你能不能有好的收益，也決定了你能不能信守對(duì)消費(fèi)者的承諾?！?/p>

江宇虹給阿卡設(shè)定的企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)是“食物，是一種信仰”，只有堅(jiān)守這種信仰才能執(zhí)著地將農(nóng)業(yè)這件事做下去。

互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)

阿里研究院2015年發(fā)布的《中國(guó)新農(nóng)人研究報(bào)告（2014）》表明，新農(nóng)人具有四大基因，分別是互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新意識(shí)、自組織性和文化理念，同時(shí)還兼具生態(tài)理念?！吨袊?guó)新農(nóng)人研究報(bào)告（2014）》還認(rèn)為，中國(guó)新農(nóng)人規(guī)模已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)，這種龐大的新生群體以及不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)或?qū)⒊蔀橥苿?dòng)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展的主流力量。

江宇虹將互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新充分應(yīng)用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的跨界與融合。她無(wú)疑是中國(guó)新農(nóng)人的典型代表之一，許多像她一樣有夢(mèng)想有信仰的年輕人也開始追逐自己的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的夢(mèng)想。

湖南的80后女孩商輝在“下鄉(xiāng)”之前從事的是幼教行業(yè)，出于對(duì)孩子的關(guān)愛和自己的童年夢(mèng)想，她回到家鄉(xiāng)常德市桃源縣楊家莊村創(chuàng)辦了瑞臻農(nóng)業(yè)，她信奉的理念，是一切尊崇自然，將生產(chǎn)的權(quán)利還給土地，將奔跑的權(quán)力還給雞鴨，將健美的權(quán)力還給黑豬。借鑒最古老的耕種養(yǎng)殖方法，通過(guò)生態(tài)有機(jī)循環(huán)，收貨最天然本真的農(nóng)產(chǎn)品。在山坡上肆意奔跑的散養(yǎng)土雞，天然的茶樹油，不施任何農(nóng)藥、化肥，除草劑、殺蟲劑，依天時(shí)而耕的有機(jī)大米。

在銷售模式上，商輝同樣選擇了O2O會(huì)員直銷制，讓農(nóng)產(chǎn)品從楊家莊直接到用戶餐桌。瑞臻將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在長(zhǎng)沙地區(qū)，一期生產(chǎn)規(guī)模能夠滿足長(zhǎng)沙1000戶三口之家每日米、蔬菜、雞鴨豬肉、茶油等基本需求。

江宇虹、商輝這樣的新農(nóng)人們踐行的生態(tài)農(nóng)業(yè)，被認(rèn)為是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要抓手，是對(duì)傳統(tǒng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)短板的有效補(bǔ)充。生態(tài)農(nóng)業(yè)確?！吧嗉馍系陌踩?，提供異質(zhì)化農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)收入，突破雙重?cái)D壓，需求的針對(duì)性更強(qiáng)，供給的有效性更高。適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必由之路。農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)通過(guò)綠色品質(zhì)革命，走生態(tài)農(nóng)業(yè)之路，提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮中，農(nóng)業(yè)也成為被變革的對(duì)象。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)價(jià)值，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為約有10萬(wàn)億人民幣的規(guī)模，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者涌入到這股大潮之中。無(wú)論是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通、運(yùn)輸、銷售、售后的哪個(gè)環(huán)節(jié)，IT及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都有可以發(fā)揮的空間。

有信仰的新農(nóng)人所踐行的互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)，將會(huì)成為生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的加速器，食品安全問(wèn)題也將從根本上得到解決，真正放心安全的綠色食品、有機(jī)食品可以端上越來(lái)越多中國(guó)普通家庭的餐桌。